在我們每個人的交際圈兒裡， 能碰到各種脾氣性格的人， 有的人豪爽外向， 有的人木訥謹言。 在汽車圈裡， 也有類似的情況， 有的品牌喜歡大張旗鼓來宣傳， 而有的品牌則比較務實。 筆者覺得， 哈弗就屬於比較務實的那一類。
為什麼這麼說呢?縱觀這幾年， 哈弗花重金玩行銷的事件真的很少。 這當然不是哈弗“吝嗇”， 哈弗有一個簡單樸實的品牌理念：讓顧客得到最大實惠。 正是在這個理念的宣導下， 哈弗也給了我們“務實”的品牌形象。
不花重金玩行銷， 並不代表不會搞行銷， 這不， 日前哈弗啟動的一個“10億紅包節”的活動就令筆者大開眼界， 而值得一提的是， 這10億的紅包依然是回饋給了哈弗的上帝：顧客。 這麼簡單粗暴的行銷哲讓人直呼：太耿直!
這10億的紅包雨， 其實說來也並非沒有由頭， 我們知道， 哈弗品牌在2016年銷量達到93.6萬輛， 同比暴增41.56%， 這也讓哈弗連續14年蟬聯中國SUV銷量冠軍， 又接連獲得“2017全球專項SUV品牌力”第一、”中國SUV品牌強度“第一等多項殊榮， 在這樣的背景下， 哈弗有實力也有財力， 通過這樣一次瘋狂的車主回饋活動來慶祝自己取得的輝煌成就， 同時為2017年的125萬輛銷量目標做出戰略支撐， 不得不說，
不過， 哈弗同時也表示， 由於旗下車型的熱銷， 消費在4S店購車養車時， 可能就會處在比較弱勢的一面， 因為銷量基礎擺在那， 消費者很難在終端獲得真正的實惠， 而此次的10億紅包是直接發到消費者手中的， 目的就是為了讓消費者在購車、養車的過程中得到實實在在的優惠。
那麼， 這10億紅包如何分派呢?通過官網通報， 自2017年3月16日至2017年4月30日， 網友可通過登陸哈弗官網、長城汽車自媒體平臺以及掃描二維碼進行搶紅包活動， 活動中獎率100%， 對， 你沒有看錯， 就是100%中獎!
哈弗的10億紅包由兩部分組成。 一部分用於購車， 一部分用於養車。 購車紅包分為1000元、2000元、3000元、4999元共四個檔， 可用于購買哈弗H2， 哈弗H5、哈弗H6、哈弗H7、哈弗H8、哈弗H9全系車型及藍標哈弗H6 Coupe1.5T車型(其中哈弗H5、哈弗H8、哈弗H9紅包金額最高不超過3000元)。 而養車紅包分為38元、58元、88元、158元、358元共五個檔， 可用於售後保養、維修、救援、專項檢測、購買保養養護配件等有償消費使用， 但不包含保險理賠。 不過需要說明的是， 購車紅包驗證截止時間為2017年5月15日，
還有一點需要特別指出， 那就是這些紅包不與經銷商的優惠政策相衝突， 也就是說可與經銷商執行的優惠政策、金融貼息政策以及置換政策等同時使用。 從而杜絕了優惠縮水情況的發生。 比方說， 消費者選購哈弗H6車型時，經銷商讓價3000元，而消費者手上還有3000無的購車紅包，加在一起，消費者便可以享受高達6000元的優惠幅度。從這一點上來看，這種紅包可以理解為“折上折”了，而直接的受益者就是顧客。
說到這裡，也許還有人會提出這樣一個疑問：又是讓消費者登陸網站，又要搶紅包，這多麻煩，何不直接調整產品價格，豈不更直接。實際上這事兒沒有那麼簡單，站在市場的角度，經銷商和消費者是天平的兩端，而主機廠需要一手拖兩家，更要小心權衡兩方的利益，任何行銷策略的提出都是為了達到三方共贏的目的。因此，哈弗的10億紅包正是在綜合消費者、經銷商以及銷量的增長預估、市場環境以及競品分析的基礎上而制定的行銷方案。
小結：
從市場的種種跡象來看，2017年依舊是SUV的強勢增長年，同時，也將有更多的品牌和車型加入SUV陣營，市場競爭將更加激烈。而哈弗在400萬車主的基礎上，再次通過“10億紅包節”活動以期獲得更多的消費者青睞以及更高的滿意度支援，接下就是我們見證效果的時刻，我們拭目以待。
本文為汽車匯（http://www.qichehui.com.cn/）原創，授權平臺發佈。
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消費者選購哈弗H6車型時，經銷商讓價3000元，而消費者手上還有3000無的購車紅包，加在一起，消費者便可以享受高達6000元的優惠幅度。從這一點上來看，這種紅包可以理解為“折上折”了，而直接的受益者就是顧客。說到這裡，也許還有人會提出這樣一個疑問：又是讓消費者登陸網站，又要搶紅包，這多麻煩，何不直接調整產品價格，豈不更直接。實際上這事兒沒有那麼簡單，站在市場的角度，經銷商和消費者是天平的兩端，而主機廠需要一手拖兩家，更要小心權衡兩方的利益，任何行銷策略的提出都是為了達到三方共贏的目的。因此，哈弗的10億紅包正是在綜合消費者、經銷商以及銷量的增長預估、市場環境以及競品分析的基礎上而制定的行銷方案。
小結：
從市場的種種跡象來看，2017年依舊是SUV的強勢增長年，同時，也將有更多的品牌和車型加入SUV陣營，市場競爭將更加激烈。而哈弗在400萬車主的基礎上，再次通過“10億紅包節”活動以期獲得更多的消費者青睞以及更高的滿意度支援，接下就是我們見證效果的時刻，我們拭目以待。
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