連續創業20年, 他的“三板斧”屢試不爽, 創造出將一個個普通產品賣出“天價”的奇跡。 他就是前河南教師、現風頭正盛的“小罐茶”創始人杜國楹。 從背背佳、好記星、E人E本, 到如今的8848手機和小罐茶, 杜國楹幾乎都在耍同一個套路。 杜國楹的行銷能力可能連馬雲、賈躍亭都不敢跟他比。
杜國楹, 1973年出生在河南的一個普通家庭, 其實杜國楹最開始是一名老師, 1997年覺得當老師不是他的人生目標, 於是辭職創業, 拿著151元工資下海, 從河南周口到鄭州站櫃臺。
1997年, 他找天津大學物理系教授買下一份矯姿帶的技術方案, 從此進入學生用品領域, 他給產品取名“背背佳”。 火遍大江南北。 之後名震天下的背背佳讓杜國楹很快就賺到了第一桶金, 成為億萬富豪。 這一年他也不過25歲。
少年得志可能也不是好事, 杜國楹接下來很快遭遇了滑鐵盧, 投資的兩個專案連續遭遇失利,
於是在2003年, 杜國楹創辦了好記星。 好記星也讓杜國楹徹底翻身。 但是杜國楹並沒有就此止步, 反而一直在各個領域尋找商機。
2003年底, 杜國楹團隊與橡果國際進行了合作, 好記性的銷售傳奇也不短攀上新高度。 不到一個月就實現了紅利, 一周時間內就賣出了數千台學習機, 他用了幾個月賺的錢就把之前欠的錢都還了。
2004、2005年, 好記星的銷量更是連續飛躍, 先是2004年5個億, 然後是2005年25個億。 杜國楹團隊再度躋身億萬富翁行列。 後來, 好記星被橡果國際收購, 雖然現在仍能在網路上看見這種產品, 但杜國楹早已全身而退。
2009年, 杜國楹又開始了一個新的專案, 也就是後來的E人E本, 這也是杜國楹的第三次創業。 2010年, E人E本第一代產品推出, 這次E人E本請來馮小剛和葛優代言, 通過大批量高頻次的電視廣告來俘獲目標人群。
雖然這次不如背背佳和好記星那麼出名, 但是在當時看起來那麼不好的一個產品在2013年被14億賣給了清華同方, 杜老闆從這中間獲利超過7億元, E人E本憑著同方股份的支撐, 目前已推出了第9代產品。
果然哪裡有商機, 哪裡就有杜國楹的身影。 經過3年積累和沉澱試驗之後, 杜國楹開始了自己的第四次創業。 2015年推出了最貴的國產手機——8848鈦金手機, 售價高達9999元。 就連小米、華為都不敢叫板的蘋果這次也無言以對。
同樣的, 8848請來萬科前董事長王石代言, 廣告在央視頻繁轟炸。雖然這款手機爭議不斷,但是硬是成功成為了土豪的標配,今年杜國楹發了狠話,要將銷量做到50萬台。目前新一代8848鈦金手機M3,定價已達到15999元,已達到蘋果8手機2的售價!
與其說杜國楹是產品經濟人,是行銷大師不如說他是一個管理學教父,即使在最艱難的時候、負債3000多萬的時候,杜國楹的核心團隊8個人,卻沒有一個流失,不能不說具有很強的個人魅力,這一點和史玉柱有些像。
從白手起家到負債千萬,再到成功創業者,小編發現杜國楹幾乎都在耍同一個套路。所創品牌,走紅週期一般三至五年,最後大多找個下家轉手,此後,產品逐漸沉寂或風頭不再。這一次杜國楹再次帶來的小罐茶,想用做3C產品的方式去顛覆茶葉,你覺得又會有什麼爆品出來呢?
廣告在央視頻繁轟炸。雖然這款手機爭議不斷,但是硬是成功成為了土豪的標配,今年杜國楹發了狠話,要將銷量做到50萬台。目前新一代8848鈦金手機M3,定價已達到15999元,已達到蘋果8手機2的售價!與其說杜國楹是產品經濟人,是行銷大師不如說他是一個管理學教父,即使在最艱難的時候、負債3000多萬的時候,杜國楹的核心團隊8個人,卻沒有一個流失,不能不說具有很強的個人魅力,這一點和史玉柱有些像。
從白手起家到負債千萬,再到成功創業者,小編發現杜國楹幾乎都在耍同一個套路。所創品牌,走紅週期一般三至五年,最後大多找個下家轉手,此後,產品逐漸沉寂或風頭不再。這一次杜國楹再次帶來的小罐茶,想用做3C產品的方式去顛覆茶葉,你覺得又會有什麼爆品出來呢?