網貸日記：資產端蹲點的第一天！

上次線下調研了聯投金融平臺後， 個人朋友就建議要想徹底的瞭解一家平臺的業務情況和內部流程， 最好還是呆一段時間，

所以這次抽時間， 在聯投金融這平臺的資產端上面花多一些功夫。

1、門店的定址

去之前以前個人的印象認為的就是， 一般平臺資產端門店就是開在大街邊上的， 因為個人平時在小縣城地區的時候呆的多， 看過很多不少平臺的門店包括當地的小貸公司， 都是在大街邊上的為主。 但真正的一， 二線城市地區， 資產端門店的設點一般都在寫字樓裡面， 因為寫字樓裡面的租金便宜， 就拿成都地區來說， 一平米也就是70元/月左右， 如果把門店設在大街邊上， 那一平米的租金一個月要接近300元/月， 一家門店至少也有2,3百米， 如果一平米租金高搞出200塊的話， 一家門店的租金一個月就要高數萬， 考慮部分大平臺的門店高達數十家，

甚至數百家， 這個成本就更高。 所以目前資產端選點的常用做法就是：大城市一般設置在金融聚集區的高檔寫字樓裡面， 小城市連寫字樓都幾乎沒有的， 這部分就是我們平時經常在大街邊上就能看到的貸款公司。

二、借款客戶的獲取

以前的印象是主要靠員工展業來獲取借款人， 所謂的“展業”也就是業務員把借款的名片塞到別人車上， 然後獲取最原始的借款人， 這類展業業務也能獲取部分借款人， 但一般的對放款“老司機”來說， 這類業務占比都很少， 剛好這幾天有個“放款老司機”師傅帶著個人瞭解這個行業。 很多剛入行的新人， 尤其是從來沒做過這行的新人， 前面最倒楣的有1， 2個月連張都不開， 運氣好的還能放兩筆，

其實他們那些跑展業的效果並不是很好， 就拿成都地區來說， 更多的還是業務員自己手裡面的老客戶做業績， 以及老客戶帶著它的朋友一起過來借款， 除了這些還有就是從仲介手裡面拿業務。 帶我的師傅他們前天還去參加了當地的一個同業交流會， 那種交流會據說就容易拉來借款業務。

三、業務流程

一般來說是：業務員搜集借款客戶資料---銷售內勤檢查資料完善情況---風控主管把業務提給風控專員審核---再提交給風控主管----風控總監----總經理----銷售內勤通知客戶帶上提供資料原件到公司簽約-----風控專員在核實證件、簽約合同----提交給風控主管-----風控專員提交給財務放款---到期前五天業務員通知客戶， 若逾期則提交給貸後管理---貸後催收主要是電話催收及上門催收，

處理抵押物。

太晚了， 就不再細寫， 明天繼續蹲點資產端， 希望能讓大家瞭解到更多一線的真實現狀。

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