【直擊天貓雙11】今年天貓雙11， 漢鼎漁具掌門人劉超的銷售目標是2500萬， 他的天貓店是行業類目第一， 平均月銷售額在1700萬左右， 誰能想到， 初中畢業就進廠打工的他， 正是靠打工練就的技術奠定了今日成功的基礎。 截至11月11日8時， 天貓雙11全球狂歡節成交943億。
文/汪帆
這是劉超和他的漢鼎漁具經歷的第三年雙11， 也是他接觸漁具的第15年。
從草根創業， 到成為天貓行業類目第一的店鋪掌門人， 劉超走過了15年。 這15年， 數度危機， 劉超一路堅守了下來。
“我只有一個信念。 ”劉超說， “讓漢鼎的產品服務全世界的釣魚人， 讓全世界的釣魚人享受垂釣的快樂。
漢鼎垂釣產品
初中畢業進廠打工， 12年後開出天貓店威海漢鼎漁具有限公司成立於2012年， 是專業生產加工釣魚竿、釣魚配件、戶外用品等多種戶外垂釣產品的公司。
“我是一個標準的草根創業者。 ”漢鼎老闆劉超說。
2002年， 15歲的他初中畢業後到漁具廠打工，
很快， 劉超發現平時使用的漁具有各種bug。 於是， 他嘗試著改良設計魚竿， 還收到了很多釣友的好評。 公司老闆知道後， 把他調到了技術科， 專門負責魚竿研發設計。
“從此， 魚竿設計成為了我人生中最重要的部分。 包括我成立漢鼎之後的每一款竿子也都是我帶領著研發團隊開發的。 ”回憶起當初那段經歷， 劉超非常感慨。
除了研發魚竿， 劉超接觸電商也很早。 2008年， 劉超開始在網上賣魚竿。 當時， 網購還是新鮮事物， 沒有被社會普遍認可， 一年的訂單量十個手指頭都能數得過來。 儘管如此， 劉超還是相信電商大有可為， 不久後他就從工廠辭職， 開始專心做淘寶， “那段時間是我經濟最窘迫的時候， 經常沒有錢吃飯， 需要回到原先的工廠來做小時工。 ”
為了形成自己的競爭力， 劉超決定開始自研漁具，
然而， 漢鼎的電商之路， 並沒有想像中順利。
“2014年的時候， 天貓漁具品類已經競爭十分激烈。 ”2014年4月， 劉超遭遇了面臨著人生中最重要的抉擇。 因同行惡性競爭、資金短缺等問題， 公司營業額嚴重下滑， 幾款主打產品的銷量幾乎為零， 大量產品滯銷， 直接損失500萬元。
“當時擺在我面前的只有兩條路， 繼續經營， 公司的虧損可能會越來越大；又或是關閉企業， 所剩資金雖然能夠滿足我今後的生活， 卻會陷長久以來跟著我打拼的團隊和供應商於不義， 不少人可能會因此失業。 ”在與公司骨幹和師傅商議之後， 劉超決定， 堅持下去， 並殺出一條生路。
“免費試釣”就是當時推出的一個辦法。 每一款新產品研發的過程中， 漢鼎都會邀請全國各地的釣友來試釣竿子， 一方面是打響新品的知名度， 另一方面是想針對釣友們的回饋對竿子的細節進行調整。
為了提高服務品質，漢鼎成為了全網第一家提出終身免費維修配件口號的廠商。這樣的服務與態度贏得了消費者的信任。一個月之後，產品的銷量重新回到之前的水準，公司平穩地度過了危機。
直到現在，這兩個當時解決“燃眉之急”的舉措，還在延續，因為“雖然危機解決了，感恩卻不會停下。”
2015年，漢鼎就做到了天貓漁具類目的行業第一。2016年更新設奔夢、九酷、秀夫三個更具專業性的品牌。漢鼎漁具目前是中國釣魚大師賽、全國垂釣俱樂部挑戰賽、全國自然水域系列大賽等賽事合作夥伴。
到目前為止，漢鼎共有員工150多人，平均月銷售額在1700萬左右，長期位列運動戶外類目前五。
去年雙11，漢鼎所有類目加起來，銷售額在1500萬左右。“今年，是我們準備最充分的一年，做了很多新品，優惠力度也很大。”劉超表示，今年從10月20日開始，店鋪就已經開始預售了。預計今年全品類的銷售額，能達到2500萬左右。
另一方面是想針對釣友們的回饋對竿子的細節進行調整。為了提高服務品質，漢鼎成為了全網第一家提出終身免費維修配件口號的廠商。這樣的服務與態度贏得了消費者的信任。一個月之後，產品的銷量重新回到之前的水準，公司平穩地度過了危機。
直到現在，這兩個當時解決“燃眉之急”的舉措，還在延續，因為“雖然危機解決了，感恩卻不會停下。”
2015年，漢鼎就做到了天貓漁具類目的行業第一。2016年更新設奔夢、九酷、秀夫三個更具專業性的品牌。漢鼎漁具目前是中國釣魚大師賽、全國垂釣俱樂部挑戰賽、全國自然水域系列大賽等賽事合作夥伴。
到目前為止，漢鼎共有員工150多人，平均月銷售額在1700萬左右，長期位列運動戶外類目前五。
去年雙11，漢鼎所有類目加起來，銷售額在1500萬左右。“今年，是我們準備最充分的一年，做了很多新品，優惠力度也很大。”劉超表示，今年從10月20日開始，店鋪就已經開始預售了。預計今年全品類的銷售額，能達到2500萬左右。