是時尚服飾公司, 是互聯網公司, 還是科技公司?
這個低調、有質感、帶有歐洲與宮廷元素的小眾時尚品牌在短短3年的時間裡,
TA是一家時尚服飾公司, 也是一家互聯網公司, 還是一家科技公司。 TA的服裝還被江疏影、陳喬恩、宋茜、張天愛、朱茵、古力娜紮、鐘欣潼、張歆藝、李沁、秦嵐、唐藝昕等明星及時尚達人所青睞。
第一次在購物中心“偶遇”MAXRIENY(瑪克茜妮), 便被它宮廷復古風深深打動了, 除了華麗的衣服, 還有店鋪裝修也讓筆者想停下腳步與其合影留念。
放棄高收入
“夫妻檔”回深接手家族企業
一個品牌背後的故事往往與創始人有著密不可分的關係, 而“夫妻檔”卻並不多見。 一個是會寫作、愛登山並且獲得電腦程式設計、金融、哲學三個學位的IT界精英,
然而, 起初卻並不是很順利。 深圳市雲創服裝設計有限公司兼MAXRIENY創始人Kevin (王柳熹)向贏商網說道:“2010年回國接手公司, 當時的公司可謂是一片‘混亂’, 沒有鮮明的品牌定位, 人員管理也十分散漫, 經營情況並不是很好”, 而正因為這樣, 王柳熹開始尋求思變, 對公司進行“大換血”, 品牌的重新定位便是第一步。
MAXRIENY創始人Kevin wong
從小就喜愛童話故事的Sara wong王思懿(Kevin wong的妻子), 基於這樣的夢想, 作為 MAXRIENY設計總監, 開始讓MAXRIENY 品牌有了雛形, 用妙筆生輝勾勒出與眾不同的時尚感, 讓MAXRIENY品牌更具生命力、更加個性化。
她將宮廷奇幻世界觀得到了更多的沉澱, 每一件設計作品都有著不同的意義, 從服裝本身便可以感受TA的率真、時尚、復古、活潑、自由, 甚至還有一些小性感。 而這也讓MAXRIENY邁出了堅實的第一步, 因為受到了很多消費者的歡迎, 並開始大力進入shopping mall。
2016年11月底, MAXRIENY登陸明星跨界時尚綜藝節目《我的新衣》第十一期,
MAXRIENY設計師sara wong與王麗坤
場景體驗先人一步
宣導場合化著裝, 擁有獨立IP
縱觀中國服裝市場的發展趨勢,傳統市場被切割成多元化小眾市場是一個重要特徵。 Kevin介紹到,在國內對於場合化著裝的需求日漸高增的現狀下, MAXRIENY宣導“場合化著裝”,並以此產品核心,提供大型時尚聚會、公眾社交聚會、日常聚會精緻著裝,因應不同場合選擇適宜的著裝,讓穿得時尚成為生活習慣。每季時裝的不同靈感,也促使現代人在迷亂喧囂的都市,不斷尋找通往心靈夢境的奇幻之門,這也是MAXRIENY一直傳承的時尚靈魂。
在傳達時尚理念的同時,Kevin和Sara也不忘初心,就像經營他們的愛情一樣,感悟著企業的管理藝術。在MAXRIENY的每個包裝袋上,都插著一朵紫色玫瑰花,象徵了他們美好的愛情,讓每個消費者都感受著品牌所釋放出來的愛的能量。
除此之外,MAXRIENY在場景體驗方面也是先人一步,擁有獨立的IP,每家店鋪的裝修風格都猶如置身於奇幻宮廷世界。值得一提的是,MAXRIENY在2017年還特別做了“奇幻城堡全國大型巡展”,如同愛麗絲夢遊仙境般的場景還原到現實當中,歐式古堡、神秘後花園、雲幻木舟、音樂花海、奇幻魔法書、秋語精靈.....成為都市女性拍照的絕佳聖地。MAXRIENY更加重視消費者體驗功能,個性化的情境也讓消費者有更多的駐留時間。
用時尚與資料進行定位
助力業績翻倍增長,將開設350店
而資料也恰恰成為了MAXRIENY的重要決策依據。在這個過程中,MAXRIENY得到了更加精准的用戶群體,即28~32歲的時尚女性,客單價高達2500-4000元,其中,夏裝在700-2000元之間,冬裝800-3500元之間。目前,有效會員占比75%,三個月內回購率65%,在100㎡左右的店內,坪效能做到1w-1.5w。不難發現,MAXRIENY選址大部分會選擇在電影院旁邊,而這樣的選址也是Kevin在通過資料解析出的“結論”。
在服裝行業面對電商頻繁打擊的情況下,MAXRIENY業績幾乎呈翻倍增長,去年超過2億的銷售,2017年全年業績預計完成4.86億, 2017年年店均業績466萬,同店同比提升41.7%,截至2017年9月底店鋪數量為120間,預計2017年12月底店鋪數量增至134間,2018年預計店均業績552萬。
在佈局了北上廣深等一線城市之後,未來MAXRIENY也會將市場瞄準“准一線”城市級省會城市,並且會擴張至250-350家店。合作方也會選擇偏時尚類、地標性的商業項目。Kevin表示不排除接收外部資本的注入,目前也在和一些資本方接觸,而值得一提的是,投資方不僅僅有傳統企業,更有一些科技類的投資方看好MAXRIENY。
而目前MAXRIENY不設加盟業務,為直營與聯營相結合的經營模式,所有商品庫存全部由總公司負責運轉與承擔,店鋪所用資料管理系統也全部一致。
— 寫在最後 —
服裝行業發展迅猛,但惡性化的競爭也是日漸凸顯。大眾化的服裝商品明顯不能滿足當前細分化的消費需求,市場中小眾商品和小眾品牌呈現快速發展態勢,如潮牌、輕奢品牌等已成為了市場的亮點。
而越來越多的女性消費者也從單純的追逐時尚,開始注重場景的體驗。MAXRIENY也正是順應了這一點,在打造一個超級IP的過程中,潛移默化式的形成消費。更為主要的是,創始人Kevin對服裝行業的先見之明,將服裝與科技、數學模型計算這樣的手段結合起來,讓原本小眾的市場,做到了大範圍的鋪蓋,將資訊精准的送給消費者,也刷新了筆者對時尚界的認知。
助力連鎖,共贏未來。更多連鎖專業分享請關注。Wechat:JXJ0688 Kevin介紹到,在國內對於場合化著裝的需求日漸高增的現狀下, MAXRIENY宣導“場合化著裝”,並以此產品核心,提供大型時尚聚會、公眾社交聚會、日常聚會精緻著裝,因應不同場合選擇適宜的著裝,讓穿得時尚成為生活習慣。每季時裝的不同靈感,也促使現代人在迷亂喧囂的都市,不斷尋找通往心靈夢境的奇幻之門,這也是MAXRIENY一直傳承的時尚靈魂。在傳達時尚理念的同時,Kevin和Sara也不忘初心,就像經營他們的愛情一樣,感悟著企業的管理藝術。在MAXRIENY的每個包裝袋上,都插著一朵紫色玫瑰花,象徵了他們美好的愛情,讓每個消費者都感受著品牌所釋放出來的愛的能量。
除此之外,MAXRIENY在場景體驗方面也是先人一步,擁有獨立的IP,每家店鋪的裝修風格都猶如置身於奇幻宮廷世界。值得一提的是,MAXRIENY在2017年還特別做了“奇幻城堡全國大型巡展”,如同愛麗絲夢遊仙境般的場景還原到現實當中,歐式古堡、神秘後花園、雲幻木舟、音樂花海、奇幻魔法書、秋語精靈.....成為都市女性拍照的絕佳聖地。MAXRIENY更加重視消費者體驗功能,個性化的情境也讓消費者有更多的駐留時間。
用時尚與資料進行定位
助力業績翻倍增長,將開設350店
而資料也恰恰成為了MAXRIENY的重要決策依據。在這個過程中,MAXRIENY得到了更加精准的用戶群體,即28~32歲的時尚女性,客單價高達2500-4000元,其中,夏裝在700-2000元之間,冬裝800-3500元之間。目前,有效會員占比75%,三個月內回購率65%,在100㎡左右的店內,坪效能做到1w-1.5w。不難發現,MAXRIENY選址大部分會選擇在電影院旁邊,而這樣的選址也是Kevin在通過資料解析出的“結論”。
在服裝行業面對電商頻繁打擊的情況下,MAXRIENY業績幾乎呈翻倍增長,去年超過2億的銷售,2017年全年業績預計完成4.86億, 2017年年店均業績466萬,同店同比提升41.7%,截至2017年9月底店鋪數量為120間,預計2017年12月底店鋪數量增至134間,2018年預計店均業績552萬。
在佈局了北上廣深等一線城市之後,未來MAXRIENY也會將市場瞄準“准一線”城市級省會城市,並且會擴張至250-350家店。合作方也會選擇偏時尚類、地標性的商業項目。Kevin表示不排除接收外部資本的注入,目前也在和一些資本方接觸,而值得一提的是,投資方不僅僅有傳統企業,更有一些科技類的投資方看好MAXRIENY。
而目前MAXRIENY不設加盟業務,為直營與聯營相結合的經營模式,所有商品庫存全部由總公司負責運轉與承擔,店鋪所用資料管理系統也全部一致。
— 寫在最後 —
服裝行業發展迅猛,但惡性化的競爭也是日漸凸顯。大眾化的服裝商品明顯不能滿足當前細分化的消費需求,市場中小眾商品和小眾品牌呈現快速發展態勢,如潮牌、輕奢品牌等已成為了市場的亮點。
而越來越多的女性消費者也從單純的追逐時尚,開始注重場景的體驗。MAXRIENY也正是順應了這一點,在打造一個超級IP的過程中,潛移默化式的形成消費。更為主要的是,創始人Kevin對服裝行業的先見之明,將服裝與科技、數學模型計算這樣的手段結合起來,讓原本小眾的市場,做到了大範圍的鋪蓋,將資訊精准的送給消費者,也刷新了筆者對時尚界的認知。
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