將北歐風情發揚光大的宜家家居， 帶了極簡實用的理念和暢想未來的生活態度， 使得並沒有特色本土的中國家居品牌黯然失色。 我們可以說， 宜家在中國最沒有特點的時期， 運氣極好的打開了中國市場， 並形成獨立品牌， 而獨佔鰲頭。
即使咱們可以在各大城市的傢俱展裡看到與宜家似曾相識的產品往往絕對不在少數， 也清楚和明白宜家的所有產品， 特別是沙發桌椅類的產品， 其實從真正意義的風格屬性上來說， 並不是那麼的明顯。 但我們仍可以說， 是他們在模仿宜家， 甚至可以說是山寨產品。
我們都知道， 北歐極簡風， 作為一種風格， 被定義為一類文化， 被人類認可和傳承。 一是其本身崇尚簡單的生活方式；二是設計了更為實用的收納空間；三是性價比非常的高！利潤也相當可觀， 可以說是既討好了消費者， 自己又能“受益無窮”。
山寨，
就拿我們所熟知的愛克托單人沙發來舉例， 宜家的沙發基本都是代工貼牌的， 基本和零售價持平， 當然也有高利潤的款， 一般是皮質沙發。
“而且有的款， 我們自己做下來， 成本會超過宜家的零售價， 在我們已經有生產規模效應的情況下（工廠5000+員工）還是不能做到成本比宜家低（主要原因是在價格和品質的平衡點選擇上， 我們比宜家更偏向於後者一些）， 仿製的小廠就更難了。
宜家布沙發利潤空間很小， 有的款不賺錢，
真正利潤率高的是沙發的配件， 沙發腳， 沙發墊， 沙發套之類的。 宜家沙發偏重於設計感時尚度， 在品質和價格之間找到平衡點。 基本做到了比我便宜的沒我品質好， 比我品質好的沒我便宜。
低檔沙發行業的利潤很小， 有的工廠出貨價略低於成本， 完全靠出口退稅過活。
除掉沙發套，
單人沙發框架宜家賣800，
工廠打樣，
初次打樣工廠粗報價不到600，
品質保證一致。
如果工廠規模一般，
採購量也小，
工廠報價肯定高，
宜家採購的價格便遠遠低於一定數字。
一位宜家前員工說， “宜家採購成本在售價三成左右。 ”私以為這個資料比較中肯， 要不物流倉儲終端銷售的成本誰掏？宜家慈善不是慈善機構， 賠錢賣你。
好吧， 相信你心中已經有了答案。 一名傢俱行業從業， 濟南地區宜家代購的工作人員說：
“宜家對於各地的代購態度一直不甚明確， 不支持也不反對， 偶爾會有一些消息放出來要剔除代購， 但是從來沒有真正的動作， 畢竟各地代購也在替宜家銷售產品， 全國代購加起來的營業額，也是很大的一塊市場，不能忽視。”
“但是做這個行業，始終沒有掌握在手裡的核心競爭力，就怕哪天被宜家政策封殺，同時毛利潤也相當低（收15%代購費包物流運費，毛利才15%搞毛線啊），所以我們自己也在尋找突破。其中主要的一步就是，把自己的盤子做大，量起來之後，找工廠代工，創立自己的品牌，屬於山寨宜家的道路不？”
“其實國內山寨宜家的產品非常多，從傢俱到小件產品都有。現在，根據我們所接觸到的工廠來看，現在的宜家供應商、EX宜家供應商、非宜家供應商都有能力做出宜家的產品，也有很多工廠已經在山寨宜家了。”
請注意用詞，山寨的是宜家的產品，這個毋庸置疑，但是僅僅山寨宜家的產品就能獲得成功嗎？那肯定不對，我想我們需要探究的是這個問題——為什麼國內沒有像宜家那樣的家居品牌？
這就像無印良品和名創優品之間的關係，你模仿成功了，獨立成為一個成功的品牌，並擁有了除產品外與之不同的其他差別，便能讓消費者習慣性的忽略了它的“出身”。
那麼這些差別是什麼呢？
1、設計
2、採購
3、倉儲物流
4、質檢
5、終端賣場
這5大元素，宜家都做的好，所以他們牛逼，所以他們做大，規模大了之後，重複上面的過程，做的更大，這才形成規模效應。
設計可以模仿，採購因為全球化的原因可以半模仿，但後三種如果沒有強大的實力和監管是很難做成的。更不要說當一旦形成消費市場後，走出突破而進行的改革。尤其是質檢——這是國內廠商經常不重視一個問題。宜家的東西品質一般經常是用材一般，但是他們的做工卡的很嚴，有相當大的質檢團隊在保證終端賣場銷售產品的良品率，單憑這一點就很值得我們反思和學習。
相比起名創優品，家居行業好像並沒有什麼值得讓人眼前一亮的品牌，但值得一提的是，在眾多山寨裡水花撲騰最大的一個，勉強算是做出品牌的——嘉宜美。這個業內人人都知道，但業外幾乎沒人聽過的品牌，你可不要小看它。
“嘉宜美是原宜家代工廠和宜家決裂，聯合了一批工廠做出的品牌，以線上為主。後來，在嘉宜美又衍生出了紅星美凱龍的星易家，這是嘉宜美一位高管受紅星車老大邀請過去創辦的實體賣場，是最接近宜家品牌的賣場，多品類產品，實體賣場。車老大一直有個宜家夢。不過，現在他們倆家都過的不太好。”
另外一個山寨的“大品牌”，我們知道的比較多的就是徐州沙集——江蘇省徐州市睢甯縣沙集鎮東風村這個1180戶的村莊裡，有400多戶經營淘寶網店。（在淘寶網上“擺攤”，最多模仿宜家）
根據一名內部人員所說，沙集鎮原來是倒賣醫療垃圾的，後來因為種種原因不能做，當時的幾個帶頭人就在網上賣傢俱了。木材具體來源未知，但是可以確保的確都是很簡單的用機器裁一下刷下漆打磨就了事，技術含量很低。剛開始利潤很豐厚，賣一件300塊的東西至少能賺你150，後來由於本地人的惡意競爭，導致最後利潤薄到無利可圖（這到底要糾結於他們不懂經商還是沒素質......）
無利可圖怎麼辦呢？做板式傢俱。（主要是板材是刨花板或者是密度板）
“板材都是來源不明的，所以無法保證甲醛之類的能否超標。但是品質還算不錯，我們家就在用......
其實如果你發現有些店鋪裡有檢驗報告的，其實都是從真正的宜家買件貨去檢驗然後堂而皇之的放在自己的店鋪裡（精明還是無恥？）”
“其實我很想吐槽店鋪之類的，一看就明顯不正規，但是就有人買真是奇了怪了......”
那麼最後，我們得出了以下結論：
1、宜家不被山寨不成立，但是無人可以成功地山寨宜家，達到同樣的規模是真的
2、仿宜家的傢俱設計不難，仿製造工藝很難，對於連接件自身的品質，孔的位置精度要求比較高，需要大型組合機床，那樣一個山寨廠的成本隨便要上千萬到幾千萬，比山寨電子產品門檻高 （電子產品山寨普遍因為體積小物流成本低很容易工序外包，自己做總裝測試就OK）。
3、多看看裝修帖子就知道，很多人的櫥櫃，桌子等都是拍宜家照片，讓師傅照著做一模一樣的，材料還用的更好，當然細節可能略有不同：宜家傢俱的一大特色就是可拆卸安裝，原因是遠洋運輸，如果是各個部件可拆卸，那麼運輸的空間就會節省很多，同時生產環節到打包都可以完全機械化，不用人工，極大降低成本。
但，如果想取巧拍照讓木工照做宜家的夾具，千萬不要照搬它的可拆解設計，你就用你想得到的最結實的方法就，圓木銷餅乾榫哪怕木螺絲和不銹鋼連接件都比什麼三合一要好用。家裝不用密度板，都是細木工板，也不適合三合一。
4、貨比三家，保證價格適宜的同時也要照顧到品質和安全問題！！！
最後，宜家不是在世界上這麼多國家都處於行業老大的統治地位，日本和西歐的部分國家，宜家被本土品牌壓制，我們不是沒有機會。
家居是塊大蛋糕，現在國內眾多大佬已經開始關注，京東、淘寶等等都有家居項目的試水。期待著有一天一個或者幾個國內強勢品牌崛起，制衡宜家。
當然，其最終目的還是為了讓利我們廣大消費者，就最好不過了。
全國代購加起來的營業額，也是很大的一塊市場，不能忽視。”“但是做這個行業，始終沒有掌握在手裡的核心競爭力，就怕哪天被宜家政策封殺，同時毛利潤也相當低（收15%代購費包物流運費，毛利才15%搞毛線啊），所以我們自己也在尋找突破。其中主要的一步就是，把自己的盤子做大，量起來之後，找工廠代工，創立自己的品牌，屬於山寨宜家的道路不？”
“其實國內山寨宜家的產品非常多，從傢俱到小件產品都有。現在，根據我們所接觸到的工廠來看，現在的宜家供應商、EX宜家供應商、非宜家供應商都有能力做出宜家的產品，也有很多工廠已經在山寨宜家了。”
請注意用詞，山寨的是宜家的產品，這個毋庸置疑，但是僅僅山寨宜家的產品就能獲得成功嗎？那肯定不對，我想我們需要探究的是這個問題——為什麼國內沒有像宜家那樣的家居品牌？
這就像無印良品和名創優品之間的關係，你模仿成功了，獨立成為一個成功的品牌，並擁有了除產品外與之不同的其他差別，便能讓消費者習慣性的忽略了它的“出身”。
那麼這些差別是什麼呢？
1、設計
2、採購
3、倉儲物流
4、質檢
5、終端賣場
這5大元素，宜家都做的好，所以他們牛逼，所以他們做大，規模大了之後，重複上面的過程，做的更大，這才形成規模效應。
設計可以模仿，採購因為全球化的原因可以半模仿，但後三種如果沒有強大的實力和監管是很難做成的。更不要說當一旦形成消費市場後，走出突破而進行的改革。尤其是質檢——這是國內廠商經常不重視一個問題。宜家的東西品質一般經常是用材一般，但是他們的做工卡的很嚴，有相當大的質檢團隊在保證終端賣場銷售產品的良品率，單憑這一點就很值得我們反思和學習。
相比起名創優品，家居行業好像並沒有什麼值得讓人眼前一亮的品牌，但值得一提的是，在眾多山寨裡水花撲騰最大的一個，勉強算是做出品牌的——嘉宜美。這個業內人人都知道，但業外幾乎沒人聽過的品牌，你可不要小看它。
“嘉宜美是原宜家代工廠和宜家決裂，聯合了一批工廠做出的品牌，以線上為主。後來，在嘉宜美又衍生出了紅星美凱龍的星易家，這是嘉宜美一位高管受紅星車老大邀請過去創辦的實體賣場，是最接近宜家品牌的賣場，多品類產品，實體賣場。車老大一直有個宜家夢。不過，現在他們倆家都過的不太好。”
另外一個山寨的“大品牌”，我們知道的比較多的就是徐州沙集——江蘇省徐州市睢甯縣沙集鎮東風村這個1180戶的村莊裡，有400多戶經營淘寶網店。（在淘寶網上“擺攤”，最多模仿宜家）
根據一名內部人員所說，沙集鎮原來是倒賣醫療垃圾的，後來因為種種原因不能做，當時的幾個帶頭人就在網上賣傢俱了。木材具體來源未知，但是可以確保的確都是很簡單的用機器裁一下刷下漆打磨就了事，技術含量很低。剛開始利潤很豐厚，賣一件300塊的東西至少能賺你150，後來由於本地人的惡意競爭，導致最後利潤薄到無利可圖（這到底要糾結於他們不懂經商還是沒素質......）
無利可圖怎麼辦呢？做板式傢俱。（主要是板材是刨花板或者是密度板）
“板材都是來源不明的，所以無法保證甲醛之類的能否超標。但是品質還算不錯，我們家就在用......
其實如果你發現有些店鋪裡有檢驗報告的，其實都是從真正的宜家買件貨去檢驗然後堂而皇之的放在自己的店鋪裡（精明還是無恥？）”
“其實我很想吐槽店鋪之類的，一看就明顯不正規，但是就有人買真是奇了怪了......”
那麼最後，我們得出了以下結論：
1、宜家不被山寨不成立，但是無人可以成功地山寨宜家，達到同樣的規模是真的
2、仿宜家的傢俱設計不難，仿製造工藝很難，對於連接件自身的品質，孔的位置精度要求比較高，需要大型組合機床，那樣一個山寨廠的成本隨便要上千萬到幾千萬，比山寨電子產品門檻高 （電子產品山寨普遍因為體積小物流成本低很容易工序外包，自己做總裝測試就OK）。
3、多看看裝修帖子就知道，很多人的櫥櫃，桌子等都是拍宜家照片，讓師傅照著做一模一樣的，材料還用的更好，當然細節可能略有不同：宜家傢俱的一大特色就是可拆卸安裝，原因是遠洋運輸，如果是各個部件可拆卸，那麼運輸的空間就會節省很多，同時生產環節到打包都可以完全機械化，不用人工，極大降低成本。
但，如果想取巧拍照讓木工照做宜家的夾具，千萬不要照搬它的可拆解設計，你就用你想得到的最結實的方法就，圓木銷餅乾榫哪怕木螺絲和不銹鋼連接件都比什麼三合一要好用。家裝不用密度板，都是細木工板，也不適合三合一。
4、貨比三家，保證價格適宜的同時也要照顧到品質和安全問題！！！
最後，宜家不是在世界上這麼多國家都處於行業老大的統治地位，日本和西歐的部分國家，宜家被本土品牌壓制，我們不是沒有機會。
家居是塊大蛋糕，現在國內眾多大佬已經開始關注，京東、淘寶等等都有家居項目的試水。期待著有一天一個或者幾個國內強勢品牌崛起，制衡宜家。
當然，其最終目的還是為了讓利我們廣大消費者，就最好不過了。