“米飯, 是99%的餐廳裡都有的一道主食, 但又是主食中價格最低、贏利最少的產品, 因此並不被餐企注重。
不過近幾年, 不少餐廳開端把米飯作為打造差異化優勢的手法, 乃至還有把米飯作為主打產品的“米飯專門店”。
從“雞肋”到品牌主打, 這背面, 是餐飲業對消費體會越來越注重的一種表現。 ”
01“國民米飯”嶄露頭角
▼幾天前, 一個專做外賣的全新便利品牌——愛吃便利在鄭州舉行發佈會。 其中, 產品部分關於主食米飯的特別介紹招引了很多人的留意。
“米飯是我們研製的第一道‘菜’。 ”愛吃便利創始人兼CEO周正豪通知內參君, 一個品牌、一家餐廳會有許多道菜品, 但主食米飯是不變、也不行短少的。 顧客點菜會對菜品、口味有不同的喜愛和挑選, 但細究起來, “米飯可能是全國點單率最高的一款產品。 ”周正豪說。
正是出於這樣的考慮, 愛吃便利把米飯作為品牌優勢進行打造。
這為他打造差異化和賣點供給了思路。
其實, 從消費者視點看, 這個挑選並不難理解。
想像一家餐廳, 將某個招牌菜作為主打進行宣揚時, 消費者進店品味, 菜的口味或許真的不錯, 可是, 如果作為主食的米飯比較難吃, 恐怕也會對這道招牌菜的評分下降, 乃至會影響到他是否決議二次消費。
而如果米飯很好吃, 菜的滋味也不差, 恐怕消費者對這家店會多一些好感度。
▲ 谷田稻香的消費者點評
▲ 大眾點評上的評估顯現, 谷田稻香的“主食贊”穩居評估第一位
▲ 米有理由在大眾點評上的消費評估
近幾年, 現已有不少餐企留意到這一點, 開端把米飯做為差異化優勢, 進行品牌宣揚。
02
米飯做主打的N個理由
▼以米飯為主打的餐飲企業名單簡略羅列了一下:
北京:米有理由、魚你在一起
上海:谷田稻香、越極米
杭州:粒可哥新鮮米飯
重慶:大米先生(村莊基旗下品牌)
青島:三塊肉米飯專家
鄭州:禾珍珠小鍋米飯、小六重質青年餐廳
絕大部分餐飲人都會把重心放在對某道菜的研討上。 這些餐企把米飯做為主打, 是怎樣考慮的?
1、米飯是最具有廣泛受眾的品類。
谷田稻香瓦鍋飯興辦於2009年, 挑選產品時, 曾考慮過中餐、火鍋、川菜, 但終究決議把米飯作為品牌特徵。 谷田稻香商場總監戴小勇說, 我國有三大主食——米飯、麵條、水餃, 其中米飯的遍及區域最廣, 把米飯做為品牌主打最具有全國擴張的優勢。
2、品類細分, 米飯沒有呈現龍頭品牌
在消費晉級和產品聚集的趨勢下, 品類細分並產生了各品類的領軍品牌, 而以米飯為招牌的龍頭品牌沒有呈現。 米有理由創始人尚揚以為, 品類細分之下, 商場空間大、短少龍頭品牌的產品, 更有利於品牌開展和強大。
這些品牌, 無疑是在另闢蹊徑, 爭奪這塊“高地”。
3、食材晉級, 天然優質食材讓品牌“自帶光環”
禾珍珠小鍋米飯的廣告語是:“黑龍江五常稻花香有機大米+長白山天然礦泉水+熟飯神器=禾珍珠小鍋米飯”。 禾珍珠小鍋米飯品牌所屬的魯班張餐飲總經理鄭成軍介紹, 出於食材要求和品牌差異化考慮, 他們曾前後測驗運用了100多種大米,終究挑選了五常稻花香米。
而好食材“自己會說話”,顧客不一定專業,但一吃就知道好不好。
03一碗米飯的把戲玩法
▼米飯作為餐廳中最常見的產品,長久以來未得到滿足的注重,究其原因,首要是價格低、贏利更低。一碗米飯,在高級餐廳也只能賣幾元錢。但它卻是剛需產品,不能拋棄,所以,大多數餐廳都會挑選本錢較低、品質一般的大米。
而近幾年,一碗好米飯,現已佔據了不少餐廳裡產品的“半壁河山”。米飯在成為餐廳招牌、主打產品後,也逐步衍生出各種新玩法。
1、用製造工藝打造品牌差異。
大多數餐廳為了節約本錢、進步功率,運用大型蒸飯櫃蒸米,但這種方法在把米飯作為差異化優勢的品牌看來,過分“草率”。
禾珍珠小鍋米飯在進行產品研製時,曾測驗過幾十種大米與其他食材的調配。鄭成軍介紹說,米+牛奶、米+五穀雜糧、米+雞湯等各種食材調配和份額組合後,他們終究挑選只用大米,轉而把研製要點放在了怎麼把大米做出最原始的香味上。
禾珍珠挑選了釜作為容器。這是一種源于戰國時期的炊具,能讓米飯均勻受熱,激宣佈米粒的原始香味。愛吃便利運用智慧蒸飯器,谷田稻香則用瓦鍋。
幾個品牌的負責人不謀而合表明,好米更需要好的烹飪方法,既能讓米飯有更好的口感和香氣,又能打造品牌特徵。
2、米飯專門店,用各類米做構思照料。
米有理由、粒可哥新鮮米飯、大米先生……越來越多的米飯專門店把米作為產品中心進行研製。
尚揚介紹,現在米有理由首要運用的是粳米,接下來還會依據小米、紅米研製新品,小米南瓜粥、紅米和牛油果、牛排的組合產品將連續推出。“接下來還會以各類米為中心食材,研製製造各種新品”。
3、做品牌延伸,成為食材“供應商”。
據瞭解,許多餐飲品牌,不只把米飯做成了特徵或招牌,還在店內零售袋裝大米。這本來不在他們的方案之內,但“顧客吃了覺得好,就要買一些回去”。
不過,也有餐企做著做著,變成了“供應商”。谷田稻香、越極米、米有理由不只企業自身對米有很多需求,更通過對大米原產地的對接,為許多餐飲企業供給大米供給。
越極米業履行董事、隱竹品牌聯合創始人王城通知我,自己做日料10年,以為日本越光米愈加有機健康,隨後萌生了讓更多人吃到好米的念頭,所以選用“F2C”(工廠到消費者餐桌)模式,成為一家大米供應商。
戴小勇向我洩漏,現在除了品牌自用、零售,他們還為赤阪亭、蔡記海鮮等上海十多家餐飲企業供給大米。
|結語|
清代詩人、美食家袁枚曾說:“飯之甘,在百味之上;知味者,遇好飯不用用菜。”
米飯是數千年前我國人就開端食用的食材之一。餐飲品類研討專家余奕宏曾說過:我國餐飲業未來的趨勢就是連鎖化、規模化、集團化,品類決議了品牌的天花板和競爭力。
品類機會,是這一代餐飲人歷史性的機會。而我國數千年餐飲文明中的各類食物,則是品類、品牌開展的最大資源庫。
從品類認知、文明背景和食材廣符性等多個視點來說,米飯都具有開展品類與品牌、進行大規模擴張的優勢。而從消費體會視點看,一碗好米飯的重要性,不亞於店裡的一道招牌菜。
他們曾前後測驗運用了100多種大米,終究挑選了五常稻花香米。而好食材“自己會說話”,顧客不一定專業,但一吃就知道好不好。
03一碗米飯的把戲玩法
▼米飯作為餐廳中最常見的產品,長久以來未得到滿足的注重,究其原因,首要是價格低、贏利更低。一碗米飯,在高級餐廳也只能賣幾元錢。但它卻是剛需產品,不能拋棄,所以,大多數餐廳都會挑選本錢較低、品質一般的大米。
而近幾年,一碗好米飯,現已佔據了不少餐廳裡產品的“半壁河山”。米飯在成為餐廳招牌、主打產品後,也逐步衍生出各種新玩法。
1、用製造工藝打造品牌差異。
大多數餐廳為了節約本錢、進步功率,運用大型蒸飯櫃蒸米,但這種方法在把米飯作為差異化優勢的品牌看來,過分“草率”。
禾珍珠小鍋米飯在進行產品研製時,曾測驗過幾十種大米與其他食材的調配。鄭成軍介紹說,米+牛奶、米+五穀雜糧、米+雞湯等各種食材調配和份額組合後,他們終究挑選只用大米,轉而把研製要點放在了怎麼把大米做出最原始的香味上。
禾珍珠挑選了釜作為容器。這是一種源于戰國時期的炊具,能讓米飯均勻受熱,激宣佈米粒的原始香味。愛吃便利運用智慧蒸飯器,谷田稻香則用瓦鍋。
幾個品牌的負責人不謀而合表明,好米更需要好的烹飪方法,既能讓米飯有更好的口感和香氣,又能打造品牌特徵。
2、米飯專門店,用各類米做構思照料。
米有理由、粒可哥新鮮米飯、大米先生……越來越多的米飯專門店把米作為產品中心進行研製。
尚揚介紹,現在米有理由首要運用的是粳米,接下來還會依據小米、紅米研製新品,小米南瓜粥、紅米和牛油果、牛排的組合產品將連續推出。“接下來還會以各類米為中心食材,研製製造各種新品”。
3、做品牌延伸,成為食材“供應商”。
據瞭解,許多餐飲品牌,不只把米飯做成了特徵或招牌,還在店內零售袋裝大米。這本來不在他們的方案之內,但“顧客吃了覺得好,就要買一些回去”。
不過,也有餐企做著做著,變成了“供應商”。谷田稻香、越極米、米有理由不只企業自身對米有很多需求,更通過對大米原產地的對接,為許多餐飲企業供給大米供給。
越極米業履行董事、隱竹品牌聯合創始人王城通知我,自己做日料10年,以為日本越光米愈加有機健康,隨後萌生了讓更多人吃到好米的念頭,所以選用“F2C”(工廠到消費者餐桌)模式,成為一家大米供應商。
戴小勇向我洩漏,現在除了品牌自用、零售,他們還為赤阪亭、蔡記海鮮等上海十多家餐飲企業供給大米。
|結語|
清代詩人、美食家袁枚曾說:“飯之甘,在百味之上;知味者,遇好飯不用用菜。”
米飯是數千年前我國人就開端食用的食材之一。餐飲品類研討專家余奕宏曾說過:我國餐飲業未來的趨勢就是連鎖化、規模化、集團化,品類決議了品牌的天花板和競爭力。
品類機會,是這一代餐飲人歷史性的機會。而我國數千年餐飲文明中的各類食物,則是品類、品牌開展的最大資源庫。
從品類認知、文明背景和食材廣符性等多個視點來說,米飯都具有開展品類與品牌、進行大規模擴張的優勢。而從消費體會視點看,一碗好米飯的重要性,不亞於店裡的一道招牌菜。