作者：串兒
“東方風來滿眼春”。 1992年鄧小平南巡講話後， 開啟了中國市場經濟的一個春天， 不少體制內精英下海經商。
1993年， 西巍巍加入這股創業浪潮， 成立中山市佳麗美容護膚用品有限公司（系中山佳麗日用化妝品有限公司前身， 以下簡稱“佳麗”）。
昨天， 又一個春天， 已攜利威絲在專業燙染領域深耕23年的佳麗， 推出全新染髮品牌無憂然及其主推產品， 宣告了其殺入日化線的決心。
那麼， 在管道戰略上一直游走於專業線與日化線之間的佳麗， 這一次會跟以往有何不同？
市場：門店需要燙染品類
“創業初期，
▍西巍巍
相關資料顯示，
利威絲品牌銷售總監徐華表示， 以往日化線特別是化妝品門店未關注到染髮產品的市場潛力， 事實上這一品類能夠完善門店的品類結構。
徐華的這一說法， 得到一位元來自河南代理商的證實。 該代理商介紹， 利威絲2005年正式進入日化線， 自己去年5月份代理利威絲品牌， 與其合作的一千餘家門店中， 目前有10%的店面引進了利威絲， “門店整體反映需要染髮這樣差異化的新品類。 ”
當下， 中國正面臨著一場消費結構升級的“革命”， 日化店除依靠促銷活動引流外， 引進新品類也能夠增加消費者進店的熱度。
難點：改變消費習慣
上述河南代理商表示， 雖然化妝品店引進新品類的意願較為強烈， 但整體來看， 門店對引進染髮產品仍有疑慮， 首當其衝的是如何改變消費者固有的消費習慣。
“雖說無憂然智慧易染梳用起來比較方便， 但不同於護膚、面膜、彩妝等品類， 染髮產品的消費頻次不高， 且消費者已經相對形成了在專業管道或商超購買的習慣。 ”上述河南代理商表示， 這是擺在無憂然面前的最大難題。
再者， 當下門店都在體驗上做文章， 而染髮產品因為品類本身的特殊性， 不能輕易體驗， 而無體驗， 又會導致顧客的代入感不強。
無憂然已然考慮到這一點， 昨天的會場上， 其設置了專門的體驗區， 供客戶體驗試用， 但就日化門店來說，
如此一來， 除了產品本身的品質做好口碑行銷外， 品牌方在品牌的推廣和打造上， 自然也需下一番功夫。
據瞭解， 佳麗今年預計投入5000萬元進行品牌造勢， 在央視及多家衛視頻道投放廣告宣傳片。
怎麼做？
對日化品牌來說， 除概念外， 也離不開管道的推動。 目前， 佳麗已在專業線上佔據一席之地。 據瞭解， 佳麗產品已出口海外30多個國家， 進駐全球超10萬家專業美髮沙龍。
利威絲品牌市場總監羅斌介紹， 目前無憂然主要面向CS管道， 百貨等其它管道也在籌備中。 為此， 佳麗還將2017年度戰略主題定義為“營造力·感染力”。 羅斌解釋， 這個主題， 由智造、新零售、雲服務三個部分組成。
徐華表示，近今年中國已經在護膚、面膜、彩妝等品類中湧現出了一些優秀的大品牌，而染髮品類作為一種時尚消費品，近幾年在國外增長較快。
他介紹，2007年時海外染髮市場規模為100億美元，2016年增長至240億美元，預計今年將達350億美元。
今年，利威絲將通過一千場小促和300場大促，力爭到2022年實現10億營收規模。
徐華表示，近今年中國已經在護膚、面膜、彩妝等品類中湧現出了一些優秀的大品牌，而染髮品類作為一種時尚消費品，近幾年在國外增長較快。
他介紹，2007年時海外染髮市場規模為100億美元，2016年增長至240億美元，預計今年將達350億美元。
今年，利威絲將通過一千場小促和300場大促，力爭到2022年實現10億營收規模。