一個鞋履品牌要出護膚品， 在行銷理論裡絕對會被劃為失敗案例， 畢竟， 從臉到腳是可以的， 但反過來就不然了。
擁有兩百多年歷史的德國勃肯鞋品牌Birkenstock家族才不管那麼多， 它連護膚品都研發好了， 還主打的是經過認證的自然配方， 等到上市時， 要不要自然地接受它們完全是你的事。
全套產品有28種款式， 5種功效， 有清潔、保濕、排汙等選擇。 在提拉霜、唇膏、洗髮水、晚霜的配方裡，
這一點倒是和勃肯鞋以往的商業策略很像， 它把皮涼拖做出了無數個花樣， 中心思想都不過一個——能自由解放顧客的雙腳。
在新品發佈聲明中， Birkenstock的首席執行官Oliver Reichert對《女裝日報》強調了自己研發軟木橡膠長達240年的歷史。 這句話並不是單純為了凸顯一個老品牌的價值追求， 事實上， 勃肯鞋看好護膚領域， 是基於市場調研的決定， 他們發現隨著護膚領域健康概念的盛行， “科學家已經發現了軟木橡膠中的栓皮櫟提取， 有高效的抗老化效果。 ”——在新推出的護膚系列的包裝設計上， 你也能看到軟木橡膠的元素。
“整個項目就是這樣開始的。 ”Reichert說， “然後我們花了些時間研究出品質過硬的天然護膚系列， 經驗豐富的專家都是參與其中的。 ”
和勃肯鞋一樣， Birkenstock Cosmetics也將“Made in Germany”（德國製造）作為賣點之一。 還好它們並不算貴， 其定價區間在17-74美元之間（約合人民幣120-505元）。 按照計畫， 消費者們能在今年秋天在勃肯鞋的門店和網店中看到新品上架， 管道主要覆蓋美國和亞洲。 Reichert透露， 公司很希望Birkenstock Cosmetics能在有專業美妝導購的環境下售賣。
公司展望， 到2020年， 勃肯鞋的銷售額預計超過1.06億美元， 而護膚品將加入提高公司業績的陣營中。 這也許是個不錯的辦法， 據調研公司technavio報告顯示， 美洲是全球最大的高端化妝品市場， 增長動力為技術創新， 對自然和有機化妝品的需求極大；亞太地區則是高端化妝品增長最快的市場， 護膚是最主要的部分， 亞洲消費者偏愛抗衰老產品和棉布保濕用品。 如今， 全球高端化妝品市場將以4%的年複合增長率增長， 到2019年， 該市場價值將達1260億美元。
這樣看來， Birkenstock的策略可謂正應時。