今天嬴政和大家分享一個便利店的商業模式。 6個月的時間幹了138家便利店, 並且取得了1.1億元的融資。
很多人以為如今的便利店競爭十分大,
但是有一家公司在競爭激烈的狀況下幹了一個便利店的項目, 而且快速的開了一百多家的連鎖店。
能在這麼短的時間內發展這麼猛, 一定有一套牛逼的商業模式。
那麼他們是怎樣做到的呢?下面嬴政和大家分享一下他們的模式。
其實他們並不是自己開直營店, 而是採用加盟的方式。 那麼正常來說, 傳統的加盟店基本都是要交加盟費啊, 保證金啊等等。
但是這家公司承諾, 永世加盟, 無需一分錢即可加盟他們。 假設聰明的人就知道。
其實他們玩的是整合社群的夫妻店, 也就是那種不是加盟的便利店, 把這種便利店整合起來, 改個logo, 就變成了他們的加盟店。
所以高手都是把社會擁有的資源整合起來, 而不是自己去開加盟店, 你想啊, 假設自己開一百多家直營店要多少資金?
但是你整合他人的店鋪德華, 不用花費一分錢, 由於這些店鋪都是已經存在的, 也就是社會上存在的資源, 不用重新投入資金。
所以他們能在這麼短的時間幹了一百多家加盟店, 為什麼這些人情願呢?
由於他們不收加盟費, 並且永世的哦。
有的人會說, 不收加盟費, 但是我加盟你們有什麼益處?
由於他們不賺產品差價
普通的品牌加盟商, 玩的都是, 從廠家進貨, 中間抽取一定的傭金, 然後批發給加盟者。
但是這家公司差價批發價多少就按多少給加盟者, 也就是他們中間不抽傭金。 對加盟者來說, 很明顯利潤高了是吧。
所以這些社區的夫妻店情願加盟他們, 這是其一, 其二他還能給你們帶來更多的利潤。
那麼加盟者是爽了, 但是他們怎樣賺錢呢?不收加盟費, 又不賺產品中間的差價, 你怎樣賺錢?
他們雖然不賺產品差價, 但是,
第二點, 他們用這種模式, 全國鋪開, 全國的夫妻店整合起來, 他們玩的不再是便利店賺錢, 而是跨界。
比如, 廣告, 在便利店門口搞一個廣告平臺, 廣告的利潤, 7:3分紅, 7分是便利店的, 3分是總部的。 也就是他們把便利店變成一個廣告平臺。
第三, 整合乾洗, 家政, 飯店, 家電維修等等, 搞一個會員卡, 通用, 有優惠, 是不是能鎖定大批量的會員並且同時盈利。
還有其他的等等。
所以對社區的夫妻店來說, 你願不情願加盟?產品利潤增多了, 還有其他的盈利, 願意吧。
對他們來說, 不用自己開加盟店, 就直接擁有全國的資源, 把這些便利店直接變成本人的自動賺錢機器。
所以他們能在短時間內取得大量的加盟店, 取得過億的融資。
所以如今很多賺大錢的專案, 基本都是玩資源玩跨界。 假設靠單一的盈利模式, 基本沒有什麼競爭力。 OK今天就分享到這裡,謝謝大家!
~~未完 待續~~
好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。
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轉載請注明出處(商錢),謝謝。
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