為什麼瓜子二手車會變成二手車業的領頭羊？

一句“：瓜子二手車直賣網， 沒有中間商賺差價， 車主多賣錢， 買家少花錢”廣告語奠定了瓜子二手車的江湖地位，

當中國政府推出一系列嚴厲措施管控資本市場。 在資本市場的嚴冬中， 瓜子二手車卻獲得了超4億美元的B輪融資。 投資者包括A輪中的紅杉資本、經緯創投等， 以及新增的H CAPITAL、招銀電信新趨勢股權投資基金、首鋼基金旗下京西創投等。 在6月15日的融資發佈會上， 瓜子二手車CEO楊浩湧宣佈瓜子二手車已成功完成1.0階段， 在接下來的2.0階段， 公司要在“金融+保險+延保+新車+維修保養”等各個節點開拓市場，

以“AI技術+瓜子基因庫”改造傳統的汽車行業服務。

有人以為瓜子二手車是橫空出世的， 其實不然， 瓜子二手車其實是從58趕集集團瓜分出來的， 在市場定位上， 抓住消費者的痛點， 將直賣網， 這個關鍵字暴露在大家的視野之下。 合理的運用了運營手段。

在瓜子二手車中，

還有一個非常牛的技術就是瓜子大腦，

在二手車交易鏈上各環節， “瓜子大腦”又是如何運用與提高運營效率的？

在二手車的延伸業務上， 我們瞄準的是“金融+保險+延保+維修保養”， 金融、保險與延保已經取得快速進展， 維修保養計畫明年開始。 此外， 我們已經開始與長安、東風日產等國內領先汽車廠商開始合作， 在我們的平臺上以融資租賃的方式銷售新車。

我們在金融服務上的擴張速度非常快。 我們之所以敢於投入鉅資做大規模， 也是因為看到了二手車金融業務的市場潛力。 美國的二手車金融滲透率高達80%， 但在中國只有8%。 基於我們網上的調查， 我們的客戶中有50%以上的人存在貸款需求， 這是一個非常可觀的增量市場。

但是傳統上金融機構不敢碰二手車， 因為二手車一直沒有什麼評測標準。 而我們的瓜子大腦， 一方面能準確估算車的殘值曲線， 另一方面能做到秒估， 系統可在毫秒級內給出一個人的貸款額度是多少。

我們是從去年6月份開始進軍二手車貸款這塊業務的， 最早我們是和騰訊的微眾合作， 由於我們的壞賬率很低， 越來越多的銀行和金融機構開始與我們合作。 目前我們在一二線城市的金融滲透率已經超過20%， 壞賬率只有萬分之1.5， 遠低於同行的水準。 這麼低的壞賬率， 主要是得益於“瓜子大腦”。 CarMax用了近20年時間收集資料， 而我們依靠大資料在不到兩年時間裡， 就建成了在決策上準確度不斷提高的“瓜子大腦”。

在我們這個行業， 演算法像一把刀， 資料是磨刀石， 刀是越磨越快的；機器學習是可以通過自我回饋而不斷進步， 因此“瓜子大腦”給出的決策就越來越准。 我們把買車行為簡化成了車主基因和車基因的匹配；依靠AI技術， 我們在後臺做了一套調度系統， 包括有銷售調度、客服調度以及評估師調度等， 不僅提高效率還改善了客戶體驗。

看到這些， 我們不得不說瓜子二手車確實走到了客戶的心裡， 並且走在了客戶的前面。 。

說到這裡我就不得不提起另一個領域的二手轉讓平臺。 公司吧-公司轉讓平臺。 公司吧在工商行業也做到了資訊的透明化以及中間0差價的服務。

越來越多的企業開始創新， 只有走進客戶心理的企業，

才會被大眾所接受和認可。 相信在不久的將來。 互聯網企業會給我們帶來另一種體驗。