時代週報記者 吳怡 發自廣州
隨著不少新玩家的加入， 國內高端水市場變得越來越熱鬧， 也越來越擁擠了。
2017年， 跨國巨頭如依雲、雀巢、可口可樂等加快了進軍中國市場的步伐。 而國內的廠商也努力在市場成熟期來臨之前爭取最大的市場份額， 完善產品佈局和市場行銷。
備受關注的西藏水資源有限公司售價8元左右；定價4元左右的格桑泉， 則主攻中端市場；瞄準大眾定位的卓瑪泉每瓶售價2元。
根據產品的定位不同， 西藏水資源細分市場， 深挖消費場景。 西藏5100產品的推廣管道除了高端酒店、會議、體育賽事等之外，
近兩年， 西藏水資源與中鐵開展了新一輪的合作， 中端品牌格桑泉登陸鐵路系統售賣。 而與中國石油化工集團合作設立的聯營公司所生產的“易捷卓瑪泉”天然飲用水， 也已覆蓋了全國各地的中石化加油站便利店。
除了一向重視發展交通沿線的銷售管道， 西藏水資源還下沉到餐飲和健康娛樂等零售管道， 力圖進一步滲透到普通消費群體當中。
“目前我們已經跟全國近2000家電影院合作， 這些新管道不是替代舊有的管道， 而是在原來的基礎上再拓展， 我們依然很重視其他娛樂管道的發展， 並且會繼續維持和加強跟高爾夫比賽、足球俱樂部等體育賽事的合作。
此外， 西藏水資源還瞄準國內家庭用水市場， 通過線下與碧桂園合作向其酒店及社區住戶提供瓶裝礦泉水產品， 線上則與電商平臺達成戰略合作， 完善線上線下的行銷體系。
值得注意的是， 西藏水資源堅持通過增加品類的方式擴大市場， 而非降低原有產品的價格擴大市場佔有率。
韓林攸強調， 品牌多元化的戰略是在沒有改變西藏5100高端水定位的前提之下， 去開拓其他中端和大眾品牌的。 “我們會一直保證品質和品牌形象， 因為定位下去了就再也上不來了， 我們不會為了單純追求量而降低產品的品質。 ”
西藏水資源財報顯示， 2016年加油站管道策略成效顯著，
2017年上半年， 西藏水資源在大陸地區經銷商和零售銷售網站的數目分別達到247個和9137家， 覆蓋107個城市， 其中來自于機構客戶的銷售收入占全部水產品銷售收入50%以上。
管道下沉收效， 作為西藏水資源的核心業務水產品， 今年上半年銷售量和收入也雙雙錄得增長， 同比分別上漲了47%和13%。
重視香港市場
在多元化、市場化的發展策略以外， 西藏水資源又給自己加了一條， 國際化。
韓林攸告訴時代週報記者， 未來將會擴展內地以外的管道， 發展面向中東、美國、東南亞等國家和地區的出口業務。 “我們要有自己的民族品牌，
而位置重要的香港市場， 則成為了西藏水資源的戰略要地。 韓林攸分析， 香港人均消費水準相對較高， 對於高端水的接受程度也較高。 如果把香港市場做透， 樹立起品牌形象， 一方面可以反向拉動內地的銷量， 另一方面則為開拓國際市場奠定基礎。
西藏水資源財報指出， 2016年初5100冰川水登陸香港， 目前已全面進駐香港主要零售商， 並逐步開始在星級酒店及娛樂店等高端管道銷售， 這是開啟國際化戰略的第一步。
“香港和內地市場其實是一個相得益彰、互相支撐的關係， 這符合西藏水資源中長期的戰略發展。 ”中國食品產業分析師朱丹蓬向時代週報記者分析， 我國作為水的消費大國，
朱丹蓬指出， 依雲90年代出口中國主要依託國際性賽事， 來擴大在中國的影響力。 西藏5100的發展軌跡更多依賴于上層資源， 行銷的落地相對較單調， 將來走出去需要在水源、品牌形象以及水文化上做更多基礎性的建設。
“除了進駐香港市場外， 西藏水資源還會進一步開拓澳門、臺灣兩地， 以擴大品牌影響力。 ”韓林攸透露。
研究報告指出， 2014年中國高端礦泉水資產規模約為103.22億元， 到2016年底增長至203.45億元；與此同時， 高端水的市場佔有率持續增長， 2016年零售額增長率高達35%， 市場規模比2014年翻一番， 達到101.72億元。
“高端水將來肯定有市場， 但什麼是高端水要成為大家的共識。 ”北京公眾健康飲用水研究所所長李復興向時代週報記者指出，並非高價水就是高端水，好的水不但可以解渴，而且能提高生命品質，促進人體健康。
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”北京公眾健康飲用水研究所所長李復興向時代週報記者指出，並非高價水就是高端水，好的水不但可以解渴，而且能提高生命品質，促進人體健康。本網站上的內容（包括但不限於文字、圖片及音視頻），除轉載外，均為時代線上版權所有，未經書面協議授權，禁止轉載、連結、轉貼或以其他方式使用。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。如其他媒體、網站或個人轉載使用，請聯繫本網站丁先生：chiding@time-weekly.com