“很多民營企業家對我說， 在之前二三十年裡， 企業做得好好的， 為什麼現在生意越來越做了？”11月12日， 在“復旦管理前沿論壇走進武漢”活動現場，
孫金雲給出的答案是， 時代在變， 商業的邏輯也在變。
不可否認， 之前的二三十年裡， 中國很多民營企業取得了高速增長， 世界矚目。 孫金雲認為， 那是因為這些企業家具備以下五種能力：
一是組合拼裝能力。 很多企業家特別擅長做一些組裝和拼湊的事， 也就是說自己沒有太多先進的高科技， 但是把高科技買過來並組裝成一個新產品， 然後再賣出去， 最典型的就是之前的深圳華強北， 一兩個月就能推出一款最新的山寨手機。
二是在艱難條件下生存的能力。 中國很多民營企業家特別能吃苦， 特別能夠在艱難的環境下找到一條生存路徑。
三是智能的能力。 這個智慧和現在講的人工智慧不是一回事， 它是指早期企業家可能沒有高學歷， 沒有高科技， 沒有研發投入， 但是他們對那些有利於企業發展的資訊極其敏感， 並能快速地為我所用。 比如在展會上看到一個新產品， 他立馬對這個新產品或新技術產生深厚的興趣， 想盡千方百計也把別人的東西copy過來， 並迅速推向市場。
四是網路能力。 這種能力就是社交能力， 特別擅長交朋友。 自己做不了，
五是吸收能力， 這是指在企業發展過程中的學習能力， 有些東西我沒有， 但我能通過學習、模仿， 不斷轉化、不斷吸收、不斷為我所有， 最終讓自己壯大。
綜合來說， 這五種能力有一個共性， 那就是“成本領先”。 不管是自己吃苦耐勞， 還是拼裝或消化吸收， 最終在市場上取勝的關鍵是比拼誰的成本更低。 正因為追求低成本， 傳統企業大多走的是“海量單品擴張”路線， 這種戰略門檻不太高， 容易引發更多競爭者加入， 同質化競爭又迫使大家陷入價格混戰。
孫金雲教授
成本領先戰略在過去二三十年取得不錯的成績， 但是到了今天， 這種戰略難以為繼。
首先， 人力成本不再低廉。 國際勞工組織公佈的資料顯示， 2006-2016年， 中國大陸平均工資水準增幅超過1倍。 2016年， 中國大陸地區正常月薪平均數是685美元， 同期越南是212美元， 菲律賓是216美元， 泰國是480美元。 菲律賓和越南相當於中國平均月薪的三分之一，
其次， 大宗商品價格節節上升。 在供給側結構性改革和去產能的推動下， 2016年1月份以來大宗商品持續攀升。
再次， 環保政策越來越嚴。 2015年1月1日， 新《環保法》實施， 環保法規執行越來越嚴格， 排汙權、排汙許可證、環保稅等壓力不斷倒逼企業轉型升級。
長期來看， 除大宗商品價格可能會受市場影響有所波動外， 人力成本和環保成本大概率會持續上升。 也就是說， 未來中國企業的成本只會越來越高， 企業面臨的壓力將越來越大， 成本領先戰略會越來越難以奏效， 這也就是為什麼很多民營企業家覺得生意越來越做的主要原因。
時代在變， 商業的邏輯變了， 中國的民營企業到了必須要轉型升級的時候了。
雖然幾乎所有民營企業家都知道要轉型、升級，可是具體往哪轉、怎麼升級，心裡沒有底，不知道該怎麼辦。
孫金雲教授給出了兩條路徑：一是差異化路線，即當別人還在追求“海量單品”的時候，你可以走高端路線，注重研發，注重設計，提升產品品質，走一條不一樣的路線；二是目標集聚路線，即在某一個細分領域深挖，做精做透，力爭成為那個細分領域的“隱形冠軍”。
路線有了，方向有了，剩下的就是行動。
可是，企業的轉型升級，絕不只靠這麼一兩句話就能輕易實現，它需要大量的學習，學習最新的理論知識，學習最新的商業案例。所以，支點君給出兩個建議：
一是收費的。可以到正規的、有影響力的MBA/EMBA班深造。比如，孫金雲教授所在的復旦大學管理學院。
二是免費的。只需動動手指，關注“支點財經”微信公眾號，基本上每天都會收到由資深財經記者編輯團隊為您推送的深度財經報導，其中有大量稿件關注企業經營發展，剖析成功公司背後的秘密，分享經營智慧，傳播商業價值。
雖然幾乎所有民營企業家都知道要轉型、升級，可是具體往哪轉、怎麼升級，心裡沒有底，不知道該怎麼辦。
孫金雲教授給出了兩條路徑：一是差異化路線，即當別人還在追求“海量單品”的時候，你可以走高端路線，注重研發，注重設計，提升產品品質，走一條不一樣的路線；二是目標集聚路線，即在某一個細分領域深挖，做精做透，力爭成為那個細分領域的“隱形冠軍”。
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