西安楓林綠洲社區在西安市高新區屬於建成較久的成熟社區, 周邊教育資源豐富, 很多家長為了方便孩子上學選擇在這裡購置房產。 北京銀行西安分行二手房貸款業務受到了市場的廣泛關注。 這個市場並不是傳統意義上的客戶市場, 而是仲介市場。
北京銀行西安楓林綠洲社區支行的隔壁有一家仲介機構, 地理位置優勢讓兩家頻繁走動。 在北京銀行西安分行二手房貸款業務還未正式上線之前, 仲介機構就對這一業務略有耳聞。 業務上線後, 仲介很快就幫楓林綠洲社區支行推薦過來2筆業務,
而金泰假日花城社區支行高經理在交上的成績單中, 也能很好地說明一個問題, 就是北京銀行的二手房貸款業務在市場上很搶手。 “這一款產品能幫我們帶來了一批客群, 目前我們的二手房貸款產品十分具有競爭力, 首套房首付可以低至2成, 利率打9折。 如果資料齊全, 可以3天放款。 社區周邊的仲介目前基本上都是我們的合作客戶, 得知我們的產品具有優勢, 仲介都樂意把我們推薦給客戶。