雙十一贏家
花落誰家
雙十一對於手機廠商來說無疑是一個非常重要的日子， 對於那些身處食物鏈頂端的手機廠商來說，
雙十一剛結束， 小米就曬出了自己的成績單， 小米天貓官方旗艦店雙十一當天24.64億， 小米手機在天貓單品銷量第一。
不過小米雖然在天貓上斬獲頗豐， 但其他管道上並沒有太多收穫， 至少和它的競爭對手， 榮耀來說， 它並沒有討到什麼便宜。
事實上， 在今年雙十一上， 榮耀憑藉京東和天貓雙平臺的總銷售額40.2億， 成為2017年雙11中國手機品牌冠軍。
儘管兩家幾乎同時宣佈獲得了雙十一的銷售冠軍， 但相比小米在天貓單品銷量第一來說， 榮耀天貓+京東的銷量優勢顯然要更勝一籌。
同樣令人印象深刻的是， 榮耀的線下管道銷售也十分火爆， 在互聯網手機競爭的下半場， 榮耀互聯網手機第一的寶座應該是坐穩了。
榮耀雙十一：
多項銷售冠軍拿到手軟， 引領中高端機市場
雙十一落下帷幕， 榮耀成就了中國手機品牌的四冠王：京東、天貓雙平臺總計實現銷售額40.2億元， 手機品牌第一；榮耀還奪得京東平臺單日全球手機品牌銷量冠軍， 以及京東平臺單日全球手機品牌銷售額冠軍。 京東平臺雙11單日， 榮耀手機在京東平臺的銷售額超越蘋果成為冠軍， 這也是中國手機單品牌銷售額首次超越蘋果。 劉強東激動地在頭條號發佈消息恭喜榮耀， 而趙明則表示， 這是榮耀前行道路上的一小步， 未來將會不斷的把最好的產品給消費者。
榮耀雙十一戰績究竟有榮耀 ， 從各個單項冠軍中也能感知：榮耀暢玩7X成為中國手機單品及在1000-1999元價位段的銷量和銷售額雙料冠軍；榮耀暢玩6在京東成為累計手機單品銷量冠軍；榮耀在雙11當日成為30個省份銷量冠軍， 也是26個省份的累計銷量冠軍。
而最重要的是， 榮耀雙十一的銷售業績含金量很高：榮耀手機除了霸榜的榮耀暢玩7X（價位在1000-1999）， 雙旗艦機型榮耀9（價位在2299-2999）、榮耀V9（2599-3499）銷量依舊位居TOP10前列。
與榮耀相愛相殺多年的小米， 雙十一業績也免不了拿來和榮耀比較。 小米在今年雙11銷量不俗， 小米天貓旗艦店總銷售額超過24.64億， 同比增長近100%。 小米的銷售額主要靠入門機型紅米撐起， 在天貓平臺， 小米旗下的紅米4A成為單品銷量冠軍。 紅米一直是小米用來走量的系列， 但是今年只有紅米4A和紅米4X進入了銷量榜前十， 小米在消費者心目中入門低端機的印象一時還難以消除。
榮耀以中高端機取勝， 顯然後勁更足。 榮耀在雙十一的爆發並非一朝一夕之功， 這源于榮耀在產品和服務等關鍵點上下足了功夫，
為什麼榮耀賣的更好？
榮耀離用戶更近也是重要原因
為什麼蘋果和小米都曾經是年輕人的心頭好， 現在卻不敵榮耀？
蘋果產品在經歷驚為天人的階段後， 有點墜入凡塵的感覺。 本來萬眾期待中的iPhoneX， 先是適配問題， 後又出現在低溫環境下手機凍住的情況， 近日又爆出“綠線門“， 此外， 還出現了雜音。 產品創新不足， 產品品質下滑， 儘管仍然還有大批的粉絲， 但是這些問題確實給蘋果的品牌和銷量帶來了一定的損害。
而行銷大師小米，追風造噱頭，忘了更重要的產品為王的道理，陷入低端機的紅海戰爭中，一時不得脫身。儘管小米也在強調產品和創新，但是好幾年過去了，小米的王牌仍然只有一張低端機紅米。
這些都是重要的原因，還有一個被蘋果和小米忽略的原因。套用攝影大師的一句話就是“如果你的產品賣的不夠好，那是因為你離用戶不夠近”。
蘋果與用戶的溝通一向高冷，雖然蘋果的老大庫克4年裡來中國了8次，今年還很接地氣的騎起了小黃車。 但是在蘋果自身，這種深入體驗的項目卻很少見。蘋果體驗店明亮的玻璃窗裡擺放著昂貴的商品，用戶像逛百貨商店一樣進去把玩體驗，但是也僅限於此。在蘋果手機剛剛進入中國市場的時候，曾以高逼格高價格高品質和約伯斯的加持成為眾多年輕人心目中的手機之王。而這其實就是意味著和普通人的距離。而隨著人們收入水準的提升，蘋果手機已經不是遙不可及的夢想，這去魅的過程，也讓蘋果手機走下神壇。但是蘋果手機仍然高冷，而眾多國產手機崛起，對年輕人更加友好，年輕人的“背叛”也就可以理解了。
小米之家從落地玻璃窗到店面佈局，全面學習高冷的App Store
在互聯網手機下半場的較量中，小米開始進行線下佈局，小米之家的拓展極為快速，2年建立了200多家。小米之家從裝修到佈局，全程模仿高冷的App Store，互動方式也僅限於使用者試用產品。
蘋果和小米，一個是為了逼格要保持距離，一個是沒有找到與使用者拉近距離的方式。
作為互聯網手機第一品牌的榮耀，正在大膽的嘗試線下零售的新模式。10月中下旬，榮耀的第一家潮玩店在蘇州觀前街開業。這是榮耀與蘇州蘇飛通訊合作的體驗店。在這家榮耀潮玩店，將第二層專門開闢出來，作為體驗空間。
榮耀潮玩體驗店不單純是手機賣場，而是年輕人的聚集地
這在寸土寸金的商業街，看起來極為“不聰明”。但是在這個潮玩空間，榮耀將自己的經典IP，榮耀美攝會、榮耀電競堂、榮耀制噪者、FISE極限運動等進行落地，年輕人在這裡美美的自拍、盡興的“開黑”、以樂會友、一起運動……榮耀潮流體驗店不是單純的“手機大賣場”，而是年輕人們的聚會地、俱樂部。就在這個雙11，榮耀電競堂攜手企鵝電競開啟了2017全國王者挑戰賽，賽點遍及全國90多家榮耀線下體驗店。
榮耀手機王者挑戰賽由蘇州出發、落地西安、上海、深圳、石家莊等多個城市。每一個城市，每一場賽事，每一個現場都人氣爆棚。
年輕人在一起暢玩的同時體驗榮耀手機的極致品質，產生對榮耀的品牌認同感，而且會形成線上的二次傳播、口碑發酵，對於線上線下的銷量都有拉動作用。
榮耀雙11線下管道成績非凡
在這個雙十一，榮耀全管道萬家門店總銷量增長了51%，230家榮耀體驗店總銷量超過了國慶黃金周。
剛剛開業的這家蘇州蘇飛觀前街體驗店，更是成為了明星門店，銷量位居第三。
榮耀對於零售新模式的探索是圍繞手機打造年輕人的生活方式，深入用戶生活的，形成的是品牌與用戶的雙向溝通。榮耀總裁趙明近日參加第一財經組織的“技術與創新大會”的時候講到關於榮耀線下潮玩店，他說道“這就是榮耀的風格，用年輕人的潮來加持，線上和線下相結合”。
冠軍不容易，榮耀靠實力而非運氣
榮耀能夠坐穩互聯網手機冠軍的寶座靠的是實力而非運氣。
過硬的產品和品質，成為了榮耀手機的重要標籤。用趙明的話說就是“品質是我們的自尊心，在手機行業我們幾乎堅持了最嚴苛的品質標準。榮耀手機的故障率，在行業當中幾乎是最低的。因為每一台手機的用戶都是品牌大使，最嚴格的方式控制產品品質”。
榮耀的用戶口碑也是其成功的重要因素。全球領先的管理諮詢公司貝恩做的品牌淨推薦值（NPS）調查中，榮耀與蘋果並列智慧手機行業第一。該項資料表明，用戶使用榮耀手機，或更加願意向親戚、朋友、同事和身邊的人進行推薦。
線上上線下的佈局中，“輕資產”的模式也讓榮耀成為線上線下最均衡的品牌。在合作共贏、有朋友有未來的理念支持下，榮耀給予合作夥伴品牌、產品和利潤上最大的支援。榮耀線上下管道的利潤空間並不高。但榮耀手機的產品反覆運算快、性價比高，品牌流量大，所以線下周轉率很高，極大彌補了榮耀產品利潤空間有限的短板。利潤率讓位於利潤額，合作夥伴們得到了更多的利益。
如今，榮耀的線上線下融合探索已經獲得實戰的驗證。堅持不跟風、不跟隨、特立獨行、堅持創新產品與服務，勇於探索、勇敢做自己的榮耀得到了市場的回饋。這意味著榮耀之路可以走得更遠、更穩。
而行銷大師小米，追風造噱頭，忘了更重要的產品為王的道理，陷入低端機的紅海戰爭中，一時不得脫身。儘管小米也在強調產品和創新，但是好幾年過去了，小米的王牌仍然只有一張低端機紅米。
這些都是重要的原因，還有一個被蘋果和小米忽略的原因。套用攝影大師的一句話就是“如果你的產品賣的不夠好，那是因為你離用戶不夠近”。
蘋果與用戶的溝通一向高冷，雖然蘋果的老大庫克4年裡來中國了8次，今年還很接地氣的騎起了小黃車。 但是在蘋果自身，這種深入體驗的項目卻很少見。蘋果體驗店明亮的玻璃窗裡擺放著昂貴的商品，用戶像逛百貨商店一樣進去把玩體驗，但是也僅限於此。在蘋果手機剛剛進入中國市場的時候，曾以高逼格高價格高品質和約伯斯的加持成為眾多年輕人心目中的手機之王。而這其實就是意味著和普通人的距離。而隨著人們收入水準的提升，蘋果手機已經不是遙不可及的夢想，這去魅的過程，也讓蘋果手機走下神壇。但是蘋果手機仍然高冷，而眾多國產手機崛起，對年輕人更加友好，年輕人的“背叛”也就可以理解了。
小米之家從落地玻璃窗到店面佈局，全面學習高冷的App Store
在互聯網手機下半場的較量中，小米開始進行線下佈局，小米之家的拓展極為快速，2年建立了200多家。小米之家從裝修到佈局，全程模仿高冷的App Store，互動方式也僅限於使用者試用產品。
蘋果和小米，一個是為了逼格要保持距離，一個是沒有找到與使用者拉近距離的方式。
作為互聯網手機第一品牌的榮耀，正在大膽的嘗試線下零售的新模式。10月中下旬，榮耀的第一家潮玩店在蘇州觀前街開業。這是榮耀與蘇州蘇飛通訊合作的體驗店。在這家榮耀潮玩店，將第二層專門開闢出來，作為體驗空間。
榮耀潮玩體驗店不單純是手機賣場，而是年輕人的聚集地
這在寸土寸金的商業街，看起來極為“不聰明”。但是在這個潮玩空間，榮耀將自己的經典IP，榮耀美攝會、榮耀電競堂、榮耀制噪者、FISE極限運動等進行落地，年輕人在這裡美美的自拍、盡興的“開黑”、以樂會友、一起運動……榮耀潮流體驗店不是單純的“手機大賣場”，而是年輕人們的聚會地、俱樂部。就在這個雙11，榮耀電競堂攜手企鵝電競開啟了2017全國王者挑戰賽，賽點遍及全國90多家榮耀線下體驗店。
榮耀手機王者挑戰賽由蘇州出發、落地西安、上海、深圳、石家莊等多個城市。每一個城市，每一場賽事，每一個現場都人氣爆棚。
年輕人在一起暢玩的同時體驗榮耀手機的極致品質，產生對榮耀的品牌認同感，而且會形成線上的二次傳播、口碑發酵，對於線上線下的銷量都有拉動作用。
榮耀雙11線下管道成績非凡
在這個雙十一，榮耀全管道萬家門店總銷量增長了51%，230家榮耀體驗店總銷量超過了國慶黃金周。
剛剛開業的這家蘇州蘇飛觀前街體驗店，更是成為了明星門店，銷量位居第三。
榮耀對於零售新模式的探索是圍繞手機打造年輕人的生活方式，深入用戶生活的，形成的是品牌與用戶的雙向溝通。榮耀總裁趙明近日參加第一財經組織的“技術與創新大會”的時候講到關於榮耀線下潮玩店，他說道“這就是榮耀的風格，用年輕人的潮來加持，線上和線下相結合”。
冠軍不容易，榮耀靠實力而非運氣
榮耀能夠坐穩互聯網手機冠軍的寶座靠的是實力而非運氣。
過硬的產品和品質，成為了榮耀手機的重要標籤。用趙明的話說就是“品質是我們的自尊心，在手機行業我們幾乎堅持了最嚴苛的品質標準。榮耀手機的故障率，在行業當中幾乎是最低的。因為每一台手機的用戶都是品牌大使，最嚴格的方式控制產品品質”。
榮耀的用戶口碑也是其成功的重要因素。全球領先的管理諮詢公司貝恩做的品牌淨推薦值（NPS）調查中，榮耀與蘋果並列智慧手機行業第一。該項資料表明，用戶使用榮耀手機，或更加願意向親戚、朋友、同事和身邊的人進行推薦。
線上上線下的佈局中，“輕資產”的模式也讓榮耀成為線上線下最均衡的品牌。在合作共贏、有朋友有未來的理念支持下，榮耀給予合作夥伴品牌、產品和利潤上最大的支援。榮耀線上下管道的利潤空間並不高。但榮耀手機的產品反覆運算快、性價比高，品牌流量大，所以線下周轉率很高，極大彌補了榮耀產品利潤空間有限的短板。利潤率讓位於利潤額，合作夥伴們得到了更多的利益。
如今，榮耀的線上線下融合探索已經獲得實戰的驗證。堅持不跟風、不跟隨、特立獨行、堅持創新產品與服務，勇於探索、勇敢做自己的榮耀得到了市場的回饋。這意味著榮耀之路可以走得更遠、更穩。