對於羊奶粉而言， 過往好像沒有一個時刻比當前備受矚目。
目前看來， 羊奶粉在經過配方註冊政策落地初期的迷茫後， 新近批次中通過配方註冊的羊奶粉品牌越來越多。
截止11月16日通過配方註冊羊奶粉產品情況
目前通過配方註冊的名單中， 超過半數的配方產品來自陝西， 美力源、關山、喜洋洋、美可高特等大家熟悉的品牌都在列。
真正的變革
其實面對配方註冊制， 羊奶粉所受的衝擊恐怕要比牛奶粉猛烈許多。
要知道， 羊奶粉還是一個新興的產業， 不過只有十多年的發展歷程， 產業鏈上的很多環節都不成熟， 而配方註冊制所要根治的問題——多子多福的產品策略， 恰恰始於羊奶粉， 也正是羊奶粉這些年得以快速發展的重要因素之一。
也正因此， 在配方註冊制醞釀之初， 有人抱怨說：“配方註冊制這樣搞， 對羊奶粉太不公平了。 ”誠然， 看起來配方註冊制確實對羊奶粉嚴苛了一點， 但事實證明， 配方註冊制對羊奶粉行業的利好大於衝擊。
可以看到， “重上游”、“重奶源”、“打造全產業鏈”等觀念， 已經被強制植入到這個產業的基因裡了， 這些都是牛奶粉摸索了幾十年的路子。
這是個好現象。
起初， 羊奶粉只是牛奶粉充斥市場時誕生的一個差異化競爭品類， 是“小而美”——市場有需求， 但產量小。 羊奶粉為什麼產量小？奶源不足。 所以， 配方註冊制帶來的這個轉變， 對羊奶粉以及整個羊乳產業未來的發展產生的影響是極其深遠的。
不久前， 羊乳領域提出了打造“千億羊乳產業”的命題， 老實說， 千億， 這個數字有點大， 但也不是不可能， 奶源建設就是“千億羊乳產業”的前提和關鍵所在。
市場剪影
說回羊奶粉本身。
目前的羊奶粉行業還處在團戰的時期， 單個品牌的增長，
後半程呢？說白了， 現在， 羊奶粉好做， 是因為它還是個稀缺品類， 它的“假想敵”依舊是牛奶粉， 而隨著市場認知度的提升， 羊奶粉品類內部的客戶爭奪戰將愈演愈烈。
最近， 羊奶粉管道裡流行一句話：“純， 就是硬道理。 ”不少母嬰店回饋說， 想做純羊奶粉。 但是跟大家聊起來之後發現， 很多人根本不知道做哪個。 “大家都說純， 我為什麼要選你？”新一輪的客戶爭奪戰中， 該想想自己的後招了。
在交流中， 我們也注意到， 還有不少母嬰店主以前沒有接觸過羊奶粉， 是直接過渡到“純羊時代”了，
除了線上下抓緊開展客戶爭奪戰外， 羊奶粉也要開始重視品牌力了。 奶源與品牌力， 就是羊奶粉的兩大關鍵字。 有限的資源裡， 在品牌宣傳上的投入應該是逐步提升的， 要捨得投入。 很明顯， 在牛奶粉裡， 這兩年收割的， 都是在過去幾年在品牌上不遺餘力做投入的。 未來幾年， 羊奶粉也是如此。