做奢侈品賺錢！你居然不知道這些.....
中國奢侈品研究協會資料， 中國二手奢侈品存量市場已超萬億元， 全國的奢侈品從業商家還在萬位數， 的確是少數人服務于多數人的生意， 做奢侈品賺錢嗎？如何銷售奢侈品？今天我們來看看奢侈品銷售的三重境界！
特別提醒：
如果你不想窺探奢侈品業年賺百萬以上的秘密
如果你覺得每天銷售一個LV包包就滿足了
如果你以為奢侈品都是一件一件售出賺錢
這篇文章可能需要你琢磨半個月才能消化其中奧秘
學會奢侈品銷售賺錢的三重境界， 能立即讓你提升業績100%
第一層: 1對1銷售奢侈品
創立競奢網的過程中， 我走訪了數十位奢侈品從業商家， 經營模式多樣， 比如有以開奢侈品店銷售奢侈品的， 有創辦公司回收奢侈品的， 有海外拿貨銷售奢侈品的， 也有通過淘寶等電商平臺銷售奢侈品的......99%的奢侈品老闆都陳述一個事實：錢能掙一些，
我們來看看他們為什麼累？
解決貨源---解決客源---客人挑選---建立信任---談判拉據---最後成交
奢侈品生意不同于日用品生意， 每一個環節都有一定的難度， 從貨源的角度來講， 沒有任何一個商家擁有客人需要的任何貨品， 因為名表+名包的常見品牌都不止20個， 其中還有款式， 顏色等諸多問題， 所以貨品的調劑就成為常態。 也就是業界所謂的：“找貨”， 每天因為幫客人找貨就會佔據你大量的時間與精力， 最後沒成交， 可能半天時間就浪費了
客源問題也是奢侈品行業的巨大痛點， 畢竟高端客戶少啊， 推廣成本高啊， 沒有三兩三是不能上奢侈品這個梁山的
再來就是銷售技巧， 專業知識， 構建信任， 談價方法、客戶深度需求挖掘等等， 這對於菜鳥小白來說， 真的是步步維艱， 當然超高的客單價與不錯的利潤會給你付出帶來回報......當客戶打款的那一瞬間， 你百感交集:這一天的辛苦才沒白費！
你看到隱藏在這背後的原因了嗎？
痛苦就源自於：1對1銷售奢侈品
1對1銷售奢侈品本身就有難度， 以時間來換金錢就成了奢侈品從業者不能言說的秘密
那麼如何破局呢？競奢網周瑜給你建議
1：提高利潤與效率
2：走入1對多銷售奢侈品的第二重境界
如何提高奢侈品銷售利潤呢？
根據我以前的文章《奢侈品客戶的終身價值》中的觀點，
如何提高1對1銷售奢侈品的效率呢？
第二層：1對多銷售奢侈品是什麼意思？
1對1銷售奢侈品永遠是累的，那麼如果1次可以銷售多件？或者一次可以銷售多人，我們就可以稱之為1對多銷售了，在奢侈品行業玩一對多的做得相當就輕鬆了，這也是少數奢侈品商家的秘密。這裡面具體又有哪些形式呢？
比如：奢侈品拍賣會
把對你信任度很高的奢侈品用戶聚積在一起，做一次拍賣活動，那麼1次活動就可以售出多件名表名包，每月做一幾個專場，因為現場氣氛 從眾心理 活動感染力，你會發現成交價會讓你喜出望外，利潤也就比1對1銷售高得多,特別提醒這種拍賣會不僅僅限於線下，線上的多個管道一樣可以做......
比如：批量打包賣奢侈品
這裡面又有兩種玩法，第一種是批量賣給同行，分銷商。前提是你有一定的貨源優勢與價格優勢。這相當於傳統管道的品牌大代理商，他可以一次性向中代理商供貨數百萬，利潤雖然薄一些，但是成交金額可觀而且輕鬆很多，長期合作後就會越做越簡單。
另一種批量打包賣的方式就是把貨品做一個組合。很多人都沒想到奢侈品還可以做套裝？一個包包上萬元，你覺得客戶購買一個就吃力了嗎？說明你還不夠瞭解奢侈品客群，對他們的需求挖掘不夠深入，咱奢侈品業的客戶資產千萬是很平常，上億的也大有人在，只能1V1地銷售奢侈品就說明你琢磨還不夠.
1對多銷售奢侈品還有好幾種方法，比如：1對多招募代理，然代理商通過1V1與1對多方式幫你銷售奢侈品，做好利潤分配以及售後服務即可，見效快又接地氣。同樣招代理的方法也是威力無比，以後我會在文章中公佈的。
第三層：自動銷售奢侈品
在整個奢侈品行業，大部分的商家做的是1對1銷售回收奢侈品，少數的商家做的是1對多銷售奢侈品，還有極少一部分商家做的是自動銷售奢侈品。
推進行業發展不能只依靠人，必須依靠模式 機制。把人與模式還有機制結合起來，你的奢侈品公司就是一件精密的機器，如果這個機器大部分驅動是靠人的行為，那麼在奢侈品行業你可以做到年銷億元，如果以自動化為主 人為輔來銷售奢侈品，那麼你可能做到十億百億級，打造奢侈品行業的自動機器，就是我與合夥人創立競奢網的初衷，共同努力推進奢侈品行業發展，競奢網一直在路上。
如何提高1對1銷售奢侈品的效率呢？
第二層：1對多銷售奢侈品是什麼意思？
1對1銷售奢侈品永遠是累的，那麼如果1次可以銷售多件？或者一次可以銷售多人，我們就可以稱之為1對多銷售了，在奢侈品行業玩一對多的做得相當就輕鬆了，這也是少數奢侈品商家的秘密。這裡面具體又有哪些形式呢？
比如：奢侈品拍賣會
把對你信任度很高的奢侈品用戶聚積在一起，做一次拍賣活動，那麼1次活動就可以售出多件名表名包，每月做一幾個專場，因為現場氣氛 從眾心理 活動感染力，你會發現成交價會讓你喜出望外，利潤也就比1對1銷售高得多,特別提醒這種拍賣會不僅僅限於線下，線上的多個管道一樣可以做......
比如：批量打包賣奢侈品
這裡面又有兩種玩法，第一種是批量賣給同行，分銷商。前提是你有一定的貨源優勢與價格優勢。這相當於傳統管道的品牌大代理商，他可以一次性向中代理商供貨數百萬，利潤雖然薄一些，但是成交金額可觀而且輕鬆很多，長期合作後就會越做越簡單。
另一種批量打包賣的方式就是把貨品做一個組合。很多人都沒想到奢侈品還可以做套裝？一個包包上萬元，你覺得客戶購買一個就吃力了嗎？說明你還不夠瞭解奢侈品客群，對他們的需求挖掘不夠深入，咱奢侈品業的客戶資產千萬是很平常，上億的也大有人在，只能1V1地銷售奢侈品就說明你琢磨還不夠.
1對多銷售奢侈品還有好幾種方法，比如：1對多招募代理，然代理商通過1V1與1對多方式幫你銷售奢侈品，做好利潤分配以及售後服務即可，見效快又接地氣。同樣招代理的方法也是威力無比，以後我會在文章中公佈的。
第三層：自動銷售奢侈品
在整個奢侈品行業，大部分的商家做的是1對1銷售回收奢侈品，少數的商家做的是1對多銷售奢侈品，還有極少一部分商家做的是自動銷售奢侈品。
推進行業發展不能只依靠人，必須依靠模式 機制。把人與模式還有機制結合起來，你的奢侈品公司就是一件精密的機器，如果這個機器大部分驅動是靠人的行為，那麼在奢侈品行業你可以做到年銷億元，如果以自動化為主 人為輔來銷售奢侈品，那麼你可能做到十億百億級，打造奢侈品行業的自動機器，就是我與合夥人創立競奢網的初衷，共同努力推進奢侈品行業發展，競奢網一直在路上。