文丨酒業家團隊
“企業家不能墨守成規， 不能死守傳統， 只有時刻關注市場風雲變化， 準確把握市場脈搏， 才能在變幻莫測的市場經濟中運籌帷幄、獨領風騷。 ”董曙光邊實踐邊總結， 10年來憑藉勤奮好學,勇於創新， 厚積薄發， 從一名最基層的銷售員成長為《酒類行業流通服務規範》標準起草人、安徽論道投資有限公司（下稱“安徽論道”）董事長。
總是以謙遜、低調、隨和姿態待人的董曙光是如何把茅臺王子酒（傳承2000、傳承1999）打造成百天銷售額過億的大單品？
有創新力的執行力， 成就與眾不同
“機遇出現的時候，
一旦選定好產品， 董曙光就會全身心的投入到廠家策略的落地上。
如何執行才能與眾不同呢？為什麼董曙光的產品就可以賣得比別人貴還賣得比別人好呢？
“用心服務好消費者， 離消費者更近， 要讓消費者真正喜歡上你的酒， 而不是靠壓貨來沖業績， 你和你的客戶就都不愁沒錢賺。 ”董曙光在受訪時分享道。
廠家的策略在其他經銷商眼裡， 可能只是一句口號， 但是董曙光卻願意花心思去琢磨， 如何結合自己的實際情況去將其一一落到實處， 如何建網路、搞品鑒、抓陳列、如何服務好客戶和消費者、如何讓終端商挺價、讓消費者買單……
為開好品鑒會， 董曙光自己花重金去聘請知名團隊製作高品質的品鑒會推廣視頻，
用心往往體現在各種細節上。 為了營造獨特的品鑒氛圍， 讓產品儘快深入人心， 董曙光還特地設計了一套“95至尊”專屬酒具， 從酒具的造型設計到酒具的容量、從酒具的寓意到品鑒環節的講解， 他都追求與眾不同， 成果出來後得到了酒廠領導的高度認可。
對於如何為產品吸粉， 董曙光琢磨出了一套自己的思路， 即每次都用專屬酒具中三種不同容量的酒杯來品三口， 接著喝三杯， 最好一場喝三兩， 每位受邀的消費意見領袖要連續邀請三次， 通過一次次充滿儀式感的體驗和一次次酒文化的傳播，
據董曙光透露， 截至目前， 通過特色品鑒會的推廣和市場秩序的嚴格巡查管理，
以誠相待， 無招勝有招
“一個企業若不講誠信則走不遠。 ”董曙光總結道， 所以在經商過程中， 董曙光也一直在恪守“不信不立， 不誠不行”原則。
在對待產品上， 董曙光對每個環節要求都相當嚴格， 無論是品質、包裝設計還是價格管理……董曙光都要進行多方面的仔細研究對比和考量， 不允許任何一瓶有問題的酒送到消費者手中。
無論是對客戶還是對自己的團隊， 董曙光都始終相信無招勝有招， 即以誠待人。 董曙光說：“只要你足夠真誠， 言行一致、願意多吃虧、多擔當， 就能贏得更多人的信任。 ”
董曙光將“創造一切條件， 讓合作夥伴盈利”和徽商訓裝裱在自己公司的前廳， 將其作為自己公司文化的重要組成部分。
在實際工作中，董曙光和他的團隊也是萬事從客戶利益角度出發，盡全力做到互惠互利。當客戶遇到難題時，董曙光也總是盡力在第一時間給予關懷與幫助。董曙光告訴記者：“銷售過程中，遇到貨物中途出現意外破損，我們都會主動承擔責任。”
安徽論道不僅為客戶提供各種周到的服務，也為他們提供如何陳列、如何開品鑒會、如何佔領顧客的後備箱等系統的市場運營方法和思路，甚至為沒有條件的客戶創造一切便利條件去做市場。
正因如此，安徽論道才吸引了越來越多的客戶，並且與眾多上下游名酒企建立了長期良好的合作夥伴關係。
董曙光對客戶有情有義，客戶也都會記在心上。有什麼好東西也會及時與董曙光分享，而董曙光的團隊也經常能老闆好人緣帶來的各種“福利”。
選對人，管理省心省力
據董曙光介紹，部分客戶是團隊出去開發，另一部分則是慕名而來，但他們選擇客戶時也會設置自己的門檻。首先看人品，很關鍵的一點是是否重視孝道，懂得感恩；其次是看怎麼對待自己的家人，為人處世是否有擔當；再次看人緣，如果脾氣秉性不好，交不了很多朋友，由此，便可初步判斷能否長期合作；第四是要有追求、志同道合、有事業心，敢想敢幹。
在選拔人才的時候，董曙光會首先問他們的定位和目標以及實現的方法，然後給他們足夠的自由空間去發揮，如果他們言行一致的話就任用，做不到的就立即淘汰。
“財散人聚，財聚人散。”董曙光堅信讓團隊都賺到錢，公司才能賺到錢。目前安徽論道的每位元區域經理都已開上了賓士。有的區域經理先買了，其他區域經理會覺得會沒面子，自然就知道奮進了，董曙光就是用類似這樣的方法去激勵團隊，而不是去約束他們。
董曙光告訴酒業家記者，安徽論道正在篩選核心團隊和核心客戶，將他們變成公司的合夥人，有了股東身份之後，核心團隊與客戶會更加有幹勁，聯繫得更加緊密。
“我不看員工說了什麼，而是看他們做了什麼，做的效果如何。現在，我的主要的精力都只用放在產品和市場上。”目前，安徽論道已有一兩百人，各個部門分工明確，各司其職，該有的制度也都有，所以董曙光基本不用花太多時間在內部管理上。他認為，只要選對了人，用足夠豐厚的獎勵便可以激發他們內在的鬥志，以結果為導向的管理是最高效的。
在物質激勵的同時，董曙光也會經常與各個層級的員工談心，用真誠之心走近員工、瞭解員工、關懷員工，盡力成為他們的朋友，與他們打成一片，這樣才能及時瞭解他們的需求和難處，及時地調配資源給予他們幫助。
向強者學習，向市場學習
董曙光坦言，管理團隊過程中其實也經常通過閱讀、參加論壇等方式向成功人士學習經驗，為了學習亮劍精神，他把《亮劍》電視劇看了五六遍。
同時，董曙光也堅持向市場學習，他每個月只有幾天在辦公室，其他時間，不是在市場一線，就是在去市場一線的路上。
在董曙光看來，通過深入市場調研和巡視，一邊學習其他產品的優點，一邊巡視自己團隊的不足，不斷完善和提升自己，還可以根據一線調研情況來判斷行業趨勢，調整自己的產品線，同時也可以根據市場的調研巡視結果來淘汰不符合發展需求的合作夥伴。
“報名參加酒業家的2018年中國高端酒商100強的評選，也是為了借此機會向更多優秀的同仁學習。”董曙光表示，這樣的好機會大家都不應該錯過。
將其作為自己公司文化的重要組成部分。在實際工作中，董曙光和他的團隊也是萬事從客戶利益角度出發，盡全力做到互惠互利。當客戶遇到難題時，董曙光也總是盡力在第一時間給予關懷與幫助。董曙光告訴記者：“銷售過程中，遇到貨物中途出現意外破損，我們都會主動承擔責任。”
安徽論道不僅為客戶提供各種周到的服務，也為他們提供如何陳列、如何開品鑒會、如何佔領顧客的後備箱等系統的市場運營方法和思路，甚至為沒有條件的客戶創造一切便利條件去做市場。
正因如此，安徽論道才吸引了越來越多的客戶，並且與眾多上下游名酒企建立了長期良好的合作夥伴關係。
董曙光對客戶有情有義，客戶也都會記在心上。有什麼好東西也會及時與董曙光分享，而董曙光的團隊也經常能老闆好人緣帶來的各種“福利”。
選對人，管理省心省力
據董曙光介紹，部分客戶是團隊出去開發，另一部分則是慕名而來，但他們選擇客戶時也會設置自己的門檻。首先看人品，很關鍵的一點是是否重視孝道，懂得感恩；其次是看怎麼對待自己的家人，為人處世是否有擔當；再次看人緣，如果脾氣秉性不好，交不了很多朋友，由此，便可初步判斷能否長期合作；第四是要有追求、志同道合、有事業心，敢想敢幹。
在選拔人才的時候，董曙光會首先問他們的定位和目標以及實現的方法，然後給他們足夠的自由空間去發揮，如果他們言行一致的話就任用，做不到的就立即淘汰。
“財散人聚，財聚人散。”董曙光堅信讓團隊都賺到錢，公司才能賺到錢。目前安徽論道的每位元區域經理都已開上了賓士。有的區域經理先買了，其他區域經理會覺得會沒面子，自然就知道奮進了，董曙光就是用類似這樣的方法去激勵團隊，而不是去約束他們。
董曙光告訴酒業家記者，安徽論道正在篩選核心團隊和核心客戶，將他們變成公司的合夥人，有了股東身份之後，核心團隊與客戶會更加有幹勁，聯繫得更加緊密。
“我不看員工說了什麼，而是看他們做了什麼，做的效果如何。現在，我的主要的精力都只用放在產品和市場上。”目前，安徽論道已有一兩百人，各個部門分工明確，各司其職，該有的制度也都有，所以董曙光基本不用花太多時間在內部管理上。他認為，只要選對了人，用足夠豐厚的獎勵便可以激發他們內在的鬥志，以結果為導向的管理是最高效的。
在物質激勵的同時，董曙光也會經常與各個層級的員工談心，用真誠之心走近員工、瞭解員工、關懷員工，盡力成為他們的朋友，與他們打成一片，這樣才能及時瞭解他們的需求和難處，及時地調配資源給予他們幫助。
向強者學習，向市場學習
董曙光坦言，管理團隊過程中其實也經常通過閱讀、參加論壇等方式向成功人士學習經驗，為了學習亮劍精神，他把《亮劍》電視劇看了五六遍。
同時，董曙光也堅持向市場學習，他每個月只有幾天在辦公室，其他時間，不是在市場一線，就是在去市場一線的路上。
在董曙光看來，通過深入市場調研和巡視，一邊學習其他產品的優點，一邊巡視自己團隊的不足，不斷完善和提升自己，還可以根據一線調研情況來判斷行業趨勢，調整自己的產品線，同時也可以根據市場的調研巡視結果來淘汰不符合發展需求的合作夥伴。
“報名參加酒業家的2018年中國高端酒商100強的評選，也是為了借此機會向更多優秀的同仁學習。”董曙光表示，這樣的好機會大家都不應該錯過。