年底獎金如何發，才能留住優秀員工

人這個東西打江山的時候可以歸為人， 分江山的時候就可以歸為畜生， 為什麼很多兄弟不睦， 就是為了爭老爸那一點家產，

爭的兄弟不睦——蘇引華《總裁商業思維》

年終獎作為員工獎金的一部分， 是員工薪酬所得， 屬於企業應該發放的範疇， 至於是否發放， 發放多少， 既要根據企業效益情況， 也要根據企業與員工勞動合同、集體合同而定。 所以不是每個企業年底一定都要發年終獎的， 如果企業要發放年終獎， 如何發放是一個關鍵的問題。 年終獎發放不合理就給企業的士氣造成一定的影響。

因為每個人的職務貢獻是不一樣的， 如果平均分， 大家覺得同意嗎？到底該如何發放才能讓每個員工都滿意呢， 接下來教大家一個蘇引華老師制定的532模型， 到底如何運用呢， 給大家舉例說明：

公司裡面有各種各樣的人， 但是任何公司慢慢發展都離不開一個框架，

業務員， 經理， 總經理這個框架。

蘇老師有一個學員， 在昆山是做房產仲介， 開始規模很小， 機制很簡單， 賺到錢之後之後老闆分50%， 業務員分50%， 所以他公司快速發展， 但是發展到50多個人的時候， 公司就發展不了了， 知道為什麼嗎？因為老闆累死了， 一個人要管五十幾個人。

老闆很累， 很忙的原因只有一個， 是什麼， 絕大多數的中小企業都缺少中層。 沒有人能夠承上啟下， 一個老闆要管50個人， 那是太難的， 但是如果說一個人管5個人， 就很容易了， 老闆如果說找10個經理， 每個經理管5個人， 那老闆是不是只要管好這10個人就可以了， 那問題是為什麼沒有人願意當經理呢， 因為他公司的分配制度決定的， 升官一定要發財， 升官發不了財， 就沒有必要升官了， 所以沒有人當經理， 因為業務員50%， 老闆50%， 就沒有錢了。 所以蘇老師就幫這個學員重新分配一下， 改成業務員40%， 經理10%， 老闆50%， 這樣是不是剛剛好。

如果一個老闆管理10個經理還是太累了， 這時候可以再找個總監， 但是總監的錢在哪裡， 如果說把業務員的40%變成30%，

可能大家就不幹了， 如果把老闆的砍掉40%， 那老闆可能覺得成本太高， 所以這時候就是分配的藝術， 我把它改一下， 業務員變成35%， 經理變成10%， 總監呢， 變成10%， 老闆變成45%， 這樣100%就剛剛好分配。 所有的分配， 都是在這個三角形裡面， 不斷的在變而已。

業務員分50%， 200萬的50%是100萬， 經理分30%， 60萬， 總監分20%， 40萬， 越往上是不是越少， 因為越往上人少， 越往下雖然錢多， 但是人多， 平均一下， 上面的人還是比較多的。

但是不是所有人都可以分到我的錢的， 是要達到一定條件的人， 才能分到我的錢， 所以有一個要求， 我就把人分成三個級別， 基層， 中層， 高層， 每個級別裡面我再分成三個等級， 第一個叫做合格， 第二個叫做良好， 第三個叫做優秀。 這樣業務員有三個等級， 經理， 總監也都是一樣。 合格的人可以分到50%， 良好的人可以分到30%， 優秀的人可以分到20%， 我一開始的時候， 我就定了一個標準， 什麼樣的人能夠合格， 我要規定業務員， 什麼業務員有資格分錢， 達到一定業績基礎的人， 才能分錢， 所以我要求業務員， 必須要做到60萬，才能達到合格，然後做到100萬良好，150萬優秀，這資料是怎麼來的，我們公司的員工人均產出是66.67萬，那麼我規定，你要達到60萬，才有資格分錢，合理不合理，很合理嘛，如果你連我們公司中等線都達不到，你根本不在我的優秀範圍之內，要走就給我走，你走掉對我影響也不大，是還是不是？

所以我就要保證，優秀的人能夠拿到錢，差的人就讓他淘汰掉，所以60萬的人可以達到合格，看好，業務員級別，總共拿多少來分給業務員，100萬，合格的人可以分到多少，50%，所以合格的人是不是有50萬可以分，然後良好的人呢，30萬，優秀的人呢，20萬 。

我公司有那麼多業務員當中，可能有25個人業績做到了60萬，為了好算，假設有25個人做到了60萬，總共50萬，有25個人達到，那每個人就是50除以25，一個人就拿2萬， 有可能他的業績做到100萬，業績做到100萬的人，可能有10個，10個人當中，可以共用30萬，30萬除以10個人，一個人可以3萬，如果你是業務員，你的業績做到100萬，你有沒有達到60萬，有，那就也就意味著你的業績做到100萬的時候你既可以拿到合格的2萬，又可以拿到良好的3萬，和起來拿到5萬，明白了嗎？有沒有可能，有兩個業務員達到了優秀，兩個業務員達到了優秀，20萬除以2，一個人可以拿到10萬，那也就是說一個業務員業績如果乾到150萬的話，那麼他年底的時候就可以分到15萬的資金。

如果公司按照這個機制來分，是不是可以讓優秀的人留下，差的人就可以淘汰掉了。

今天就給大家分享到這裡，不明白不清楚的朋友可以私信我，關注此平臺，學習蘇老師的智慧！

必須要做到60萬，才能達到合格，然後做到100萬良好，150萬優秀，這資料是怎麼來的，我們公司的員工人均產出是66.67萬，那麼我規定，你要達到60萬，才有資格分錢，合理不合理，很合理嘛，如果你連我們公司中等線都達不到，你根本不在我的優秀範圍之內，要走就給我走，你走掉對我影響也不大，是還是不是？

所以我就要保證，優秀的人能夠拿到錢，差的人就讓他淘汰掉，所以60萬的人可以達到合格，看好，業務員級別，總共拿多少來分給業務員，100萬，合格的人可以分到多少，50%，所以合格的人是不是有50萬可以分，然後良好的人呢，30萬，優秀的人呢，20萬 。

我公司有那麼多業務員當中，可能有25個人業績做到了60萬，為了好算，假設有25個人做到了60萬，總共50萬，有25個人達到，那每個人就是50除以25，一個人就拿2萬， 有可能他的業績做到100萬，業績做到100萬的人，可能有10個，10個人當中，可以共用30萬，30萬除以10個人，一個人可以3萬，如果你是業務員，你的業績做到100萬，你有沒有達到60萬，有，那就也就意味著你的業績做到100萬的時候你既可以拿到合格的2萬，又可以拿到良好的3萬，和起來拿到5萬，明白了嗎？有沒有可能，有兩個業務員達到了優秀，兩個業務員達到了優秀，20萬除以2，一個人可以拿到10萬，那也就是說一個業務員業績如果乾到150萬的話，那麼他年底的時候就可以分到15萬的資金。

如果公司按照這個機制來分，是不是可以讓優秀的人留下，差的人就可以淘汰掉了。

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