產品矩陣式下滑, 銷量持續萎靡, 多次被曝經銷商退網, 管理層不斷更迭……大勢已去的東風悅達起亞哀聲一片。
然而, 急火攻心的東風悅達起亞沒有將心思放在產品力的提升上, 卻抓住中國市場的一處軟肋, 基於三四線及以下市場的消費者對於價格的敏感性, 推出4.99萬元起步的煥馳, 走上了一條依靠廉價低質產品來翻身的歪門邪道。
煥馳的低價換市場, 對廠商是“嘗到甜頭”, 對市場是“飲鴆止渴”, 對車主則是“謀財害命”。
從北京到南京, 買的沒有賣的精。 試想一下, 基於企業追逐利益的天然屬性, 4.99萬的煥馳斷然不會充當讓廣大中國消費者買上“高品質車”的角色,
所以說, 低價, 可能是眼前救命稻草, 但也終究會成為壓死駱駝的最後一根稻草。
自殺式襲擊, 東風悅達起亞難以自救
對於東風悅達起亞來講, 這樣做的目的十分明顯, 那就是“將”消費者的軍, 換言之也可稱之為“自殺式炸彈襲擊”, 用“勁爆”的價格來換取市場的鬆動, 以此來緩解緊張的銷售狀態,
只不過, 站在消費者的角度來看, 就影響整體駕乘舒適度的幾處配置來講, 煥馳這款車的確稱得上是個“大忽悠”。
比如說早已不屬於21世紀汽車該有的盤式後制動器, 居然出現在了煥馳身上;比如說全系不配備胎壓監測系統以及僅在最高配車型上出現的ESP車身穩定系統,
所以說, 對於東風悅達起亞來講, 4.99萬元的價格不僅無法吸引民眾的眼球,
低價非良藥, 副作用明顯
事實上, 在寄希望於低價策略藥到病除時, 一個讓東風悅達起亞萬萬沒想到的“副作用”開始顯現。 那就是, 如此低廉的價格, 將韓系車唯一能拿得出手的品牌溢價擊落的粉碎。
要知道, 樹立起品牌溢價能力, 絕非一朝一夕功夫, 而是一個長年累月的過程, 當下德系品牌之所以在中國市場吃香的喝辣的, 靠的就是當初建立下來的品牌優勢, 這就是獨一無二的競爭優勢。
但是, 要想降低這種優勢, 可是分分鐘的功夫, 正如我們常說的學習如逆水行舟一樣,不進則退,車市也是同樣的道理。所以說,儘管低廉的價格能夠吸引一部分消費者,但是卻是一個殺敵一千自損八百的招數。
以國貨一哥長安為例,這麼些年來,其一直在15萬元以下的產品區間生存,更多的時候是依靠5-10萬元的麵包車、小型SUV以及緊湊型SUV車型充實銷量,這都要歸結於其前些年主打的性價比策略,在取得成績的同時,也不可避免的讓消費者產生了“長安就是低端車”的印象,而正是基於這個原因,長安於近些年奮起反擊,推出CS95高端車型,從主打高性價比策略到向高品質產品轉變,與此同時,從上汽、吉利、長城等中國品牌也能發現這種趨勢。
如此一來就十分明顯,在大家都強調品牌向上的時候,東風悅達起亞反其道而行之,無疑加快了其衰落的步伐。
中國品牌崛起,起亞夾縫生存
書接上文,如此瘋狂舉動下,東風悅達起亞恐陷入被“夾擊”的困境,腹背受敵。
首先,在中國市場,以大眾、豐田、別克為代表的德系、日系、美系品牌位居合資裡的第一陣營,而韓系品牌這麼多年也一直是在後邊僅僅追趕,雖然有那麼一段時間排到過前面,但是整體上還是處於合資裡的第三陣營。
既然在品牌方面無法趕超對手,韓系車只能在配置上下功夫了,於是你就看到了朗動上的配置完爆朗逸,K5上的配置勝過帕薩特、凱美瑞。可以說,依靠配置上的優勢,韓系車取得了一定的市場份額。然而隨著汽車市場競爭的加劇,更多的德系、美系、歐系、日系開始了高配置戰術,如此這般,韓系的競爭力在不斷削弱。
其次,以長城、吉利、比亞迪、奇瑞等為代表的中國品牌異軍突起。自主品牌在外形設計、核心技術、工藝水準方面的進步,已經在中級車領域達到了合資品牌標準,加上優於合資車型的性價比。在同等的配置條件下,消費者更願意買價格便宜、配置和性價比更高的自主品牌產品。如此,韓系品牌的銷量暴跌也不難理解。
正如我們常說的學習如逆水行舟一樣,不進則退,車市也是同樣的道理。所以說,儘管低廉的價格能夠吸引一部分消費者,但是卻是一個殺敵一千自損八百的招數。以國貨一哥長安為例,這麼些年來,其一直在15萬元以下的產品區間生存,更多的時候是依靠5-10萬元的麵包車、小型SUV以及緊湊型SUV車型充實銷量,這都要歸結於其前些年主打的性價比策略,在取得成績的同時,也不可避免的讓消費者產生了“長安就是低端車”的印象,而正是基於這個原因,長安於近些年奮起反擊,推出CS95高端車型,從主打高性價比策略到向高品質產品轉變,與此同時,從上汽、吉利、長城等中國品牌也能發現這種趨勢。
如此一來就十分明顯,在大家都強調品牌向上的時候,東風悅達起亞反其道而行之,無疑加快了其衰落的步伐。
中國品牌崛起,起亞夾縫生存
書接上文,如此瘋狂舉動下,東風悅達起亞恐陷入被“夾擊”的困境,腹背受敵。
首先,在中國市場,以大眾、豐田、別克為代表的德系、日系、美系品牌位居合資裡的第一陣營,而韓系品牌這麼多年也一直是在後邊僅僅追趕,雖然有那麼一段時間排到過前面,但是整體上還是處於合資裡的第三陣營。
既然在品牌方面無法趕超對手,韓系車只能在配置上下功夫了,於是你就看到了朗動上的配置完爆朗逸,K5上的配置勝過帕薩特、凱美瑞。可以說,依靠配置上的優勢,韓系車取得了一定的市場份額。然而隨著汽車市場競爭的加劇,更多的德系、美系、歐系、日系開始了高配置戰術,如此這般,韓系的競爭力在不斷削弱。
其次,以長城、吉利、比亞迪、奇瑞等為代表的中國品牌異軍突起。自主品牌在外形設計、核心技術、工藝水準方面的進步,已經在中級車領域達到了合資品牌標準,加上優於合資車型的性價比。在同等的配置條件下,消費者更願意買價格便宜、配置和性價比更高的自主品牌產品。如此,韓系品牌的銷量暴跌也不難理解。