工行鄒城支行個人貸款增量 創歷史最好成績

今年以來， 工行鄒城支行把提升個貸業務貢獻度作為推進經營轉型的重要舉措， 突出重點， 明確方向， 以個人住房貸款、消費貸款為雙引擎， 積極構建多品種齊頭並進格局， 個人貸款業務快速發展， 市場競爭力明顯提升。 截至11月13日， 該行個人貸款餘額較年初增長3.36億元， 增量四行占比連續三個季度排名第一， 創歷史最好成績。

一、整合行銷資源， 發揮整體合力。 為增強行銷力量， 該行在成立個貸中心的基礎上， 克服人員緊張的困難， 加大資源投入， 增配客戶經理， 從人力上保障業務開展需要。 同時， 完善行銷模式，

成立由行領導掛帥， 個貸中心、公司部、公存部和網點客戶經理為成員的行銷團隊， 分工負責， 聯動配合， 對新建房產開發專案從土地拍賣資金、監管帳戶開立、按揭貸款等實行多管齊下， 一條龍行銷， 提高了市場回應速度， 增強了同業競爭力。

二、突出行銷重點， 堅持主體拉動。 該行以住房按揭貸款為發展重點， 對優質按揭源加強行銷拓展。 針對當地房貸市場激烈競爭的局面， 在做好存量合作企業關係維護的前提下， 緊盯大型優質房地產開發專案不放鬆， 實行包保責任制， 利用工行品牌和綜合服務優勢， 加大簽約競爭力度， 大力搶佔優質樓盤， 確保市場份額最大化， 有力促進了個人住房貸款增長。

三、拓寬行銷管道，

突出網點作用。 該行充分發揮網點多， 輻射範圍廣的優勢， 結合資產業務管理實際， 在網點大力開展質押貸款精准行銷活動， 不斷拓展個貸行銷覆蓋面。 該行制訂網點質押貸款考核辦法， 引導網點客戶經理掌握客戶資產配置情況， 做好客戶需求挖掘， 加大質押貸款、逸貸通和家家樂分期及消費貸款等業務行銷推介， 在滿足客戶融資需求的同時， 促進了個貸、存款、理財等業務的一體化發展。