◆本次採訪被安排在拼豆夜宵的辦公室， “幫忙不添亂”是李哲對小馬蜂的評價。
文| 鉛筆道 記者 孫嬌
►導語
一支成立三年的新基金如何在創投圈亮出自己的標籤？
尹平給出的答案是專注。 自2014年成立以來， 小馬蜂創投聚焦80、90後消費場景， 陸續投資了拼豆夜宵、叫個鴨子、甜心搖滾沙拉、GirlUp等創業項目。
過程中， 這位70後投資人不僅抓住了年輕人的胃， 還為小馬蜂創投探出了一條投資進階路：關注品類和品牌， 只投有行業資源的創業者， 迅速出手。
在這套投資方法的指導下， 小馬蜂創投已投資31個項目， 其中22個跑進下一輪， 每個專案的投資決策週期大約在2周左右。
注：尹平承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
雪中送炭投資拼豆夜宵
“東直門港灣國際， 不大的辦公室內創業氛圍濃厚。 ”這是拼豆夜宵李哲對小馬蜂創投的第一印象， “沒有想像中投資機構的那種高大上 ”。
這位如今已經融過A輪的創始人與小馬蜂邂逅於資金鏈斷裂的危急時刻。
彼時， 拼豆夜宵帳面見底， 李哲對融資很迫切。 趟了半年的模式， 他的自營夜宵外賣店每晚大概有五十個訂單， 證明了需求的存在，
見過兩次面後， 小馬蜂便拍板投資， 並在一周之內給了拼豆夜宵一筆過橋資金， 200萬元的天使輪投資也在一個月之內到賬， 速度超出了李哲的預期。
“資料並不多”， 回憶當時的投資心境， 尹平坦言：“看重的是未來”。 2014年百度等機構剛剛進軍外賣， 夜宵算得上餐飲外送中的新品類， “80後、90後熬夜的越來越多”， 在他看來增量市場很大。
而且， 他在李哲身上看到了創業者的那股勁兒。 “拼豆夜宵已經不是李哲的第一次創業了， 他在圈內的口碑一直不錯。 ”
此外， 在投資拼豆夜宵之前， 小馬蜂已出手叫個鴨子、甜心搖滾沙拉等， 項目發展超出預期。
方向一致， 人靠譜， 小馬蜂迅速出手， 而這次雪中送炭的投資也讓拼豆夜宵得以度過危機，
“幫忙不添亂， 在關鍵節點站出來”， 這是李哲對小馬蜂的評價。 在拼豆夜宵A輪融資之際， 小馬峰幫忙推薦了很多機構， 並在拼豆組建加盟時為李哲推薦了合適的人才。
這背後則是尹平作為投資人與被投機構的一套相處之道。 “早期階段， 沒有什麼方法是絕對正確的。 ”尹平認為， “如果把創業者變成投資機構想法的執行者， 可能慢慢就把創業者的激情磨沒了， 這才是最忌諱的”。 他願意給創業者所有的資源支持， 也願意給他們試錯的空間。
順勢而為
儘量早地抓住趨勢， 在外賣領域， 這幫助小馬蜂獲得了十幾倍的回報，
2014年， 尹平曾投資共用玩具平臺——超級玩具。 創始人有大公司的運營經驗， 從美國回來後， 希望通過玩具租賃的方式將國外的育兒理念帶到國內。
以玩具為入口， 切入親子領域， 尹平看到了後續的想像空間， 此外， 共用玩具本身也可以提高資源的使用效率。 基於以上幾點判斷， 與創始人約聊之後， 小馬蜂很快做出了投資決定。 經過半年的運營， 超級玩具已經建立一整套存儲、消毒、物流體系， 並獲得了一批粘性用戶。
“然而專案最終卡在了A輪融資的節點”， 尹平難掩歎息。 當時， 共用經濟並未大火， 投資機構大多處於觀望階段， 且項目的融資時點又在春節前後， 創始人往裡投了很多錢， 卻還是沒有撐過去。
他總結當時創業者還是對融資過分樂觀了，其次，這是一個邏輯正確卻錯搭了視窗期的投資案例，“如果放到今年，超級玩具應該可以邁過A輪融資的坎”。順勢而為、判斷時機，這是天使投資的神秘之處，也是對每個投資人的挑戰。
今年以來，隨著投資環境的放緩，尹平也調整了自己的投資戰略。“之前看好方向就往裡投，現在會更加關注資料、現金流、增長速度了。”
談及未來的規劃，尹平透露，接下來小馬蜂將繼續保持一年十幾個項目的節奏在消費升級領域押注，並逐漸將項目類型往全產業鏈上延伸，嘗試更多新鮮的品類。
/The End/
編輯 付文學 校對 楊博宇
本專案為鉛筆道金芯計畫專案。金芯計畫第二期部分合作夥伴：緣創派、AA加速器、廈門創客、合創新業、紫荊花科技孵化園、23Seed、功夫國際孵化器、創客總部、咦唔娛、微鏈、微投網、遊戲工廠、創客孵化器、洪泰智造工廠、火橙資本、優客工廠、創客街、獨角獸、不死鳥、“5050計畫”加速器。
以上排名無先後順序，感謝以上合作夥伴對本期金芯計畫的大力支持。
優質項目“融資首發綠色通道”：創業者請加微信xmzzz0，務必注明項目名稱；或發送BP至xueting@pencilnews.cn。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
卻還是沒有撐過去。他總結當時創業者還是對融資過分樂觀了，其次，這是一個邏輯正確卻錯搭了視窗期的投資案例，“如果放到今年，超級玩具應該可以邁過A輪融資的坎”。順勢而為、判斷時機，這是天使投資的神秘之處，也是對每個投資人的挑戰。
今年以來，隨著投資環境的放緩，尹平也調整了自己的投資戰略。“之前看好方向就往裡投，現在會更加關注資料、現金流、增長速度了。”
談及未來的規劃，尹平透露，接下來小馬蜂將繼續保持一年十幾個項目的節奏在消費升級領域押注，並逐漸將項目類型往全產業鏈上延伸，嘗試更多新鮮的品類。
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