開門紅的話題， 咱之前已經提過幾次。 這次咱說說保險公司在開門紅期間一定會給客戶送的新春大禮包。 所謂新春大禮包主要就是福字、對聯之類的。 而福字當中， 最搶眼的， 應該就是天下第一福了。 保險公司給客戶送福的過程當中， 還有一整套的送福話術。 許多公司還要全員培訓、通關送福話術。 我也看過許多公司的送福話術， 或者天下第一福的解讀材料。 我覺得吧， 還有更好的提升空間。
今天就說說我對於天下第一福的理解。
來歷
先說說天下第一福的來歷
康熙十二年（西元1673年）， 孝莊太后六十大壽將至，
孝莊太后自得到了這“福”字， 百病全 消， 十五年後， 以75歲高齡得以善終。 民間俱稱這是康熙“請福續壽”帶來的福緣。 事後康熙幾番重提御筆， 卻再也寫不出其中的神韻， 所以民間盛傳此福為“天賜鴻福”。
在國家重點文物保護單位——恭王府秘雲洞內， 珍藏著一塊號稱“天下第一福源”的福字石碑。 每天來這裡請福的人絡繹不絕，
據恭王府的負責人介紹， 這塊碑距今已有近400年歷史， 為康熙御筆， 作“請福續壽”之用， 一直是大清國寶， 珍藏於紫禁城內。 乾隆時期， 此碑神秘失蹤。 1962年在周恩來總理的批示下重修恭王府， 考古人員在王府後花園的秘雲洞內意外地發現了失蹤的福字碑。 總理得知後欣然將其命名為“中華第一福”， 又稱“天下第一福”。
這福好在哪裡呢？您要是方便的話， 從網上找到這個福字， 您一邊兒看， 我一邊說。
（注：圖片來自網路）
這個福字的右上， 是一個“多”字， 多少的多， 左邊如果不包含上面的一點， 是一個“子”字， 包含這一點呢， 就是一個“才”字， 右下是一個“田”字， 右面整體， 又是一個“壽”字。
《天下第一福》的福字在寫法上暗含“子、田、才、壽、福” 五種字形， 寓意“多子、多田、多才、多壽、多福”， 從書法角度看， 將數個字合為一體卻流暢自然， 已屬罕見， 更為珍稀的是， 這也是世上惟一的“五福合一”、“福壽合一”之“福”。
由於“福”， “壽”二字字形差異太大， 因此，
其中的“田”部尚未封口， 因此是鴻福無邊、無邊之福。
其次， 此“福”的書寫不同於民間常用的飽滿方正， 其字形窄而狹長， 為瘦， 音諧“壽”， 民間稱之“長瘦福”， 即長壽之福。
以上呢， 就是關於天下第一福的來歷和相關內涵的解讀， 保險公司的送福話術基本上也就是以上的內容。
不過呢， 我覺得還有一層更深的意思被大家忽略了。
就是這個福， 包含“多子、多田、多才、多壽、多福”， 這說明什麼， 這說明幸福生活是一種配置， 它不光是錢多， 也不光是地多， 而是各種配置結合在一起的穩定狀態。 這不就是我們經常跟客戶說的， 雞蛋不要放在一個籃子裡的道理嗎？這不就是我們說的要做家庭資產配置的原因嗎？
所以我們保險從業人員， 在開門紅的時候， 給客戶送福的時候， 一定要把天下第一福的含義升級到家庭資產配置的層面， 因為配置是一種大智慧。
保險是一種金融產品， 為什麼賣保險的人跟其它金融行業的銷售人員， 在客戶眼裡的感覺不一樣呢？因為多數金融產品的銷售人員都是產品驅動的， 以銷售產品為目的， 而保險行業是以資產配置為前提的， 這種出發點的不同造成了我們和其它金融行業銷售人員的差異性。
當然我這裡沒有說誰好誰不好的意思， 而是出發點不同， 決定了我們的行為方式不同。 而且， 現在這兩種模式也在慢慢融合， 很多銀行的理財經理、協力廠商財富機構的同仁，也在嘗試從多元的角度給客戶做家庭資產配置。我們保險從業人員是最早提出家庭資產配置的，也是一直這麼踐行的，可不要在這種趨勢下落後啊。
很多聽眾邀請我講一講標準普爾家庭資產象限圖，其實這也是資產配置理論的體現，以後有機會再講詳細內容哈。還有理財金字塔，也是一樣在說資產配置。天下第一福，傳遞的都是配置的意思。
那如果您是我的同仁，今年在給客戶送福的時候，一定要告訴您的客戶，天下第一福是配置的大智慧。如果您要更多地瞭解家庭資產配置的知識，可以參加我們的開門紅產說會。您看，這樣，福字，新春大禮包，自然就成了產說會邀請函。
如果您是一名客戶，您的保險服務人員把天下第一福送到了您的手上，那您要瞭解，這送的不光是幸福，更是家庭財富多元配置的大智慧。如果你的保險服務人員沒有給您講解這一點，那您不防給他講講。
我知道，很多客戶過年的時候會收到各種各樣的公司送的福字，現在您知道您的大門在應該張貼哪張福字了吧，對了，就是天下第一福。
對了，禦“福”加璽後，成為了中國乃至世界得以傳世的惟一一枚不可倒掛的“福”字。
今年您收到天下第一福了嗎？把您的幸福分享給我吧。
很多聽眾邀請我講一講標準普爾家庭資產象限圖，其實這也是資產配置理論的體現，以後有機會再講詳細內容哈。還有理財金字塔，也是一樣在說資產配置。天下第一福，傳遞的都是配置的意思。
那如果您是我的同仁，今年在給客戶送福的時候，一定要告訴您的客戶，天下第一福是配置的大智慧。如果您要更多地瞭解家庭資產配置的知識，可以參加我們的開門紅產說會。您看，這樣，福字，新春大禮包，自然就成了產說會邀請函。
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對了，禦“福”加璽後，成為了中國乃至世界得以傳世的惟一一枚不可倒掛的“福”字。
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