傳統企業觸網不利， 電商平臺卻反攻線下發動新零售， 這正是大潤發案例的價值。
文 | 房煜
零售老闆內參獨家專稿 未經許可不得轉載
核心導讀：
1.從2月份傳出收購“謠言”到坐實， 為什麼用了9個月時間？
2.如何評價大潤發原始團隊的功過？
3.為什麼說大潤發未來改造的模式是盒馬模式？
沒有黃明端的大潤發， 尹衍梁（潤泰集團創始人）寧可不要， 不過， 這正中阿裡下懷。
今晨香港傳出消息， 阿裡巴巴以224億港元間接持有高鑫零售（大潤發歐尚母公司）36.16%的股份。 此消息一出， 業界轟動， 雖然早在今年2月就已經傳出大潤發賣身傳聞， 但是當另一隻靴子落下， 還是令人吃驚和唏噓不已。
大潤發素有陸戰之王的美譽， 其執行長黃明端41歲來開始籌備大潤發， 46歲來大陸， 白手起家打造了華人領導的第一大賣場品牌， 堪稱業內標杆。 大潤發也和沃爾瑪、家樂福、永輝、華潤一道，
老帥黃明端曾經希望獨自給實體零售找出一條出路， 在60歲高齡毅然決然擁抱互聯網， 親自主抓飛牛網。 但是《零售老闆內參》AP綜合各方面資訊可以判斷， 正是飛牛網的功敗垂成， 才有了高鑫零售的被收購， 老帥勇氣可嘉， 只可惜時代與之開了個大玩笑。
有分析人士指出， 若說大潤發給予業界留下什麼前車之鑒， 那就是：線上線下不可割裂。 黃明端過去五年犯的最大錯誤， 不是沒做出飛牛網， 而是因為把時間都用去做飛牛網，
但是從阿裡的邏輯看， 當馬雲也認識到電商的天花板將近， 必須重新尋找出路時， 出口恰恰線上下市場。 最典型的是推出諸如盒馬鮮生這一新模式， 《零售老闆內參》AP根據盒馬鮮生創始人侯毅的表態綜合各方面消息， 可以知道， 未來主導改造大潤發門店的， 也應該是盒馬鮮生的團隊。
阿裡的新零售提出一年之際， 終於迎來了自己最大最肥的一塊盤中餐。 這會是零售業不可逆轉的趨勢嗎？《零售老闆內參》APP為你揭示。
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從“謠言”到現實，
消息出來， 很多人都在感歎， 原來這件事又一次證明， 所謂謠言， 不過是出來太早的預言。
關於大潤發要賣掉的“謠言”， 最早見於2017年2月， 潤泰集團總裁尹衍梁在接受臺灣媒體採訪時稱， 蘇甯阿裡騰訊三家都在接觸。 後來， 高鑫零售緊急發公告“闢謠”。 一家上市公司發公告闢謠控股集團老總的言論， 也算是一大奇聞。 但是當時坊間都已經認為， 如果大潤發賣身， 最大的可能就是賣給阿裡。
《零售老闆內參》在今年2月的稿件中（傳阿裡將收“線下之王”大潤發， 這塊“肥肉中的肥肉”能有幾種吃法？）（點擊查看）， 也指出， 除了眾多的門店， 1000多億的銷售額， 大潤發值得阿裡垂青的業務有兩點：
其一， 大潤發在大陸採取的是農村包圍城市戰略，
其二就是2016年8月， 大潤發推出針對B端供貨的商業模式， 這和阿裡的新通路也有互補作用。
至於高鑫零售闢謠潤泰集團， 只能說明， 賣不賣？怎麼賣？在大潤發內部也是非常令人煎熬的事情。
那麼， 為什麼等了幾個月， 最終還是“謠言”成真？阿裡和高鑫零售是如何接觸的？
在過去的一年裡， 有幾件事值得注意， 2017年5月大潤發上線“一小時極速達”， 6月， 上線“飛牛優鮮”， 據說飛牛優鮮是黃明端力推的一個新業態。 但是， 又過了一個月， 一小時極速達和飛牛優鮮合二為一。
這是一個頗為反常的舉動， 一家成熟的行業龍頭企業， 先後推出兩項新業務，然後又迅速將兩項業務合二為一，團隊和品牌名稱都受到波及，這背後肯定另有隱情。
《零售老闆內參》APP注意到，盒馬鮮生創始人侯毅的一個說法。在今年10月的雲棲大會期間，侯毅對媒體採訪時曾經表示，他最近兩三個月接觸了一些傳統大賣場。如果以三個月時間推算，恰恰是今年7月之間。
《零售老闆內參》APP認為，阿裡和大潤發的談判重啟，很有可能始於今年6-7月，但更關鍵的問題是，即使重啟談判，以黃明端的性格，如何接受被收購的結局？
這一點，在大潤發業內早有共識的是，作為中國線下規模最大的零售企業之一，大潤發如何賣也是一個難題，但是傳統的模式和團隊，確實已經接近走到終點。
不可否認，傳統零售企業與互聯網基因的阿裡之間，存在鴻溝。此時阿裡的新零售已是棋到中盤。在提出新零售之前，阿裡先後收購了銀泰商業，與蘇寧完成互相持股，收購三江購物，但是阿裡最終倚重的核武器，還是盒馬。
因為阿裡希望通過盒馬輸出新零售的模式和管理，侯毅本人也說過，通過傳統大賣場的自我改造，是沒有辦法完成自我顛覆的。侯毅還曾經提到過，很多傳統大賣場對於盒馬的模式以及新零售的提法，有所抵觸。
思想上想不通的事情，資本可以解決。
盒馬模式的核心，其實在於以實體店為依託，以APP為切入，行雙線獲客、線上線下融合之實。這個思路和實體零售另起一套人馬，單獨做線上電商平臺，看似有相似之處，實則南轅北轍。
值得注意的是，大潤發在推出一小時極速達以及飛牛優鮮以後，已經開始有了線上線下融合的業務基礎，這時候阿裡再入局，改造的難度會減少很多。
另一個問題是，盒馬自己的門店不過幾千平米，他們是否有能力改造上萬平米的大賣場？
這一點，阿裡的高管在今年10月的公開表態中已經透露了答案，無論是侯毅，還是盒馬平臺賦能項目負責人汪庭祥（花名少遊），都曾經看似無意的提到，阿裡已經啟動了對三江購物還有新華都（大賣場）的改造，因為，阿裡新零售的先鋒盒馬鮮生，客觀上已經具備了改造大賣場的經驗。
萬事俱備，只欠獵物。
2一代人的終結，另一個時代的開始
如果從大勢來看，老帥黃明端由於年齡原因，退休這一天早晚會到來，而且那些當初和他一起打天下的老臣，未必不想早日卸甲歸田，安享晚年。
大潤發董事長兼CEO黃明端
黃明端40歲奉命“創業”，那時不過1996年，如今22年過去，當時一起打天下的重臣，大都已過花甲之年。
根據公開資料所知，這些人包括人力資源、財務、土地開發部、等部門的負責人，包括執行長蔣永芳，應該都已在退休年限。就連大潤發華東之外的四大區（華南、華北、東北、華中）總經理，最年長的已過66歲，最年輕的也都滿50歲以上。
黃明端一人退休，是一群高管退休。而黃明端即使不想退休，也是一群高管期盼退休。
這種局面不禁讓人想起了不久前被資本接盤的一代鞋王百麗。
百麗CEO盛百椒1952年生人，創始人鄧耀更是生於1934年。媒體大都對百麗的定調為失敗者，接盤的資本方就曾經反駁說，你見過哪個失敗者，帳面現金流這麼好?
同理，雖然大潤發以收購終局，但是黃明端這一幫零售老兵，在他們的時代，仍舊是毫無疑問的成功者。大潤發遍佈全國的門店資源，成熟的供應鏈系統，極高美譽度的品牌，都是阿裡看在眼裡的價值。唯一的瑕疵，大概就是最後做飛牛網。
業內人士複盤認為，飛牛網從一開始就按照臺灣的模式來做電商，可謂一出發就錯了，畢竟大陸的電商環境在世界範圍也沒有可比性。從消費者端來看，飛牛網也沒有做出電商網站應有的電商購物氛圍。
只是，身為水瓶座的黃明端（和劉強東一個星座）生性好鬥，不服輸，兩年前接受筆者採訪，曾經直言，希望京東一直虧損下去。文章最後用這句話做了標題，他也並不在意。這種性格在他做飛牛網伊始，也是信心滿滿，因此力排眾議。他捫心自問，自己足夠勤奮，努力，虛心好學，有什麼做不好？
不過，黃明端自己也說過一句話，一代人做一代人的事。或許這句話，是他輝煌卻不乏遺憾的職業生涯最好的注釋。
按照阿裡的慣例，可以預見的是未來兩年內，大潤發的管理團隊不會有太大的波動（除了正常退休），大潤發方面稱，目前高鑫零售仍舊由董事長黃明端和原有團隊領導。同理可以參見三江和銀泰的例子，最大的問題是，銀泰集團當初沈國軍交棒銀泰商業，有陳曉東接棒，銀泰商業CEO陳曉東無論年齡閱歷能力，都獨一無二，問題是，誰是大潤發的陳曉東？
綜合各方面情況來看，可能是目前高鑫零售商品採購部的總負責人呂國銘。當然，最終一切還是以高鑫零售公佈的消息為准。
呂國銘也是門店出身，就任大潤發雜貨部（快消品）總經理前，已是大潤發華東區營運區總。就任雜貨部以後，對廠商管理、懲治採購腐敗、門店雜貨快消商品業績增長，都拿出了漂亮成績，性格也頗為豪氣有魄力，深得大潤發台籍員工的支持。2015年藍月亮撤出大潤發事件，即是呂國銘親自主導推進的。
當黃明端、蔣永芳等第一代大潤發高管逐漸到齡瀕臨退休時，呂國銘在年齡、資歷和威望上，具有強有力的競爭力。而且，他現在已是歐尚和大潤發商品採購總負責人，一人身兼高鑫零售一千多億的採購重任。
3阿裡蘇寧大潤發VS京東永輝沃爾瑪
業內頗為關注的另一個問題是，阿裡不斷對線下零售企業收編，下一個目標會是誰？
《零售老闆內參》APP倒認為，經過這一次對大潤發母公司的收購，阿裡對於線下零售的收割應該告一段落了，或者說第一階段的佈局已經完成，剩下的就是開打了。
就如小標題所揭示的，阿裡蘇寧大潤發VS京東永輝沃爾瑪，這個對陣，還不夠好好的來一場群架嗎？
梳理一下阿裡在新零售的資本佈局，銀泰是百貨業，與蘇甯和百聯合作更多的是戰略同盟，三江購物是區域型超市，盒馬則是業態創新，目前也還是主要集中在北京上海。阿裡的地面部隊，需要更強大而完善的網路。
大潤發最強的華東區，有187家門店，華南區其次。有了大潤發，至少阿裡在主戰場華東和華南，兩個中國的經濟引擎都有了比較強大的網路佈局。
與此同時，我們不妨也看看京東陣營的情況，直觀上，我們都知道永輝除了大本營華南地區，在重慶（西南）的勢力也很強大。
盒馬鮮生一直認為自己的模式是獨一無二的，不過這並不妨礙外界始終用永輝的超級物種對標之。
由上圖可見，永輝這一年的實體佈局速度還在加快，籌建中的門店有
211家，這也是阿裡需要大潤發的原因。同時，沃爾瑪也在華東有128家門店，華南有門店104家。面對線下佈局更為完整的對手，盒馬的賦能輸出遠水解不了近渴，阿裡需要一個強大的同盟來補上自己在實體佈局上的短板。敵人的敵人，就是朋友。
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不過值得注意的是，若這一次交易成功獲批，則潤泰集團在高鑫零售的股份已經全部出手，只保留尹衍梁很少量的個人股份，而法國股東的股份仍舊持有且一分沒少。另外，考慮到大潤發有不少門店的20年租期即將到期，這筆買賣或許也存在貶值的風險。
先後推出兩項新業務，然後又迅速將兩項業務合二為一，團隊和品牌名稱都受到波及，這背後肯定另有隱情。《零售老闆內參》APP注意到，盒馬鮮生創始人侯毅的一個說法。在今年10月的雲棲大會期間，侯毅對媒體採訪時曾經表示，他最近兩三個月接觸了一些傳統大賣場。如果以三個月時間推算，恰恰是今年7月之間。
《零售老闆內參》APP認為，阿裡和大潤發的談判重啟，很有可能始於今年6-7月，但更關鍵的問題是，即使重啟談判，以黃明端的性格，如何接受被收購的結局？
這一點，在大潤發業內早有共識的是，作為中國線下規模最大的零售企業之一，大潤發如何賣也是一個難題，但是傳統的模式和團隊，確實已經接近走到終點。
不可否認，傳統零售企業與互聯網基因的阿裡之間，存在鴻溝。此時阿裡的新零售已是棋到中盤。在提出新零售之前，阿裡先後收購了銀泰商業，與蘇寧完成互相持股，收購三江購物，但是阿裡最終倚重的核武器，還是盒馬。
因為阿裡希望通過盒馬輸出新零售的模式和管理，侯毅本人也說過，通過傳統大賣場的自我改造，是沒有辦法完成自我顛覆的。侯毅還曾經提到過，很多傳統大賣場對於盒馬的模式以及新零售的提法，有所抵觸。
思想上想不通的事情，資本可以解決。
盒馬模式的核心，其實在於以實體店為依託，以APP為切入，行雙線獲客、線上線下融合之實。這個思路和實體零售另起一套人馬，單獨做線上電商平臺，看似有相似之處，實則南轅北轍。
值得注意的是，大潤發在推出一小時極速達以及飛牛優鮮以後，已經開始有了線上線下融合的業務基礎，這時候阿裡再入局，改造的難度會減少很多。
另一個問題是，盒馬自己的門店不過幾千平米，他們是否有能力改造上萬平米的大賣場？
這一點，阿裡的高管在今年10月的公開表態中已經透露了答案，無論是侯毅，還是盒馬平臺賦能項目負責人汪庭祥（花名少遊），都曾經看似無意的提到，阿裡已經啟動了對三江購物還有新華都（大賣場）的改造，因為，阿裡新零售的先鋒盒馬鮮生，客觀上已經具備了改造大賣場的經驗。
萬事俱備，只欠獵物。
2一代人的終結，另一個時代的開始
如果從大勢來看，老帥黃明端由於年齡原因，退休這一天早晚會到來，而且那些當初和他一起打天下的老臣，未必不想早日卸甲歸田，安享晚年。
大潤發董事長兼CEO黃明端
黃明端40歲奉命“創業”，那時不過1996年，如今22年過去，當時一起打天下的重臣，大都已過花甲之年。
根據公開資料所知，這些人包括人力資源、財務、土地開發部、等部門的負責人，包括執行長蔣永芳，應該都已在退休年限。就連大潤發華東之外的四大區（華南、華北、東北、華中）總經理，最年長的已過66歲，最年輕的也都滿50歲以上。
黃明端一人退休，是一群高管退休。而黃明端即使不想退休，也是一群高管期盼退休。
這種局面不禁讓人想起了不久前被資本接盤的一代鞋王百麗。
百麗CEO盛百椒1952年生人，創始人鄧耀更是生於1934年。媒體大都對百麗的定調為失敗者，接盤的資本方就曾經反駁說，你見過哪個失敗者，帳面現金流這麼好?
同理，雖然大潤發以收購終局，但是黃明端這一幫零售老兵，在他們的時代，仍舊是毫無疑問的成功者。大潤發遍佈全國的門店資源，成熟的供應鏈系統，極高美譽度的品牌，都是阿裡看在眼裡的價值。唯一的瑕疵，大概就是最後做飛牛網。
業內人士複盤認為，飛牛網從一開始就按照臺灣的模式來做電商，可謂一出發就錯了，畢竟大陸的電商環境在世界範圍也沒有可比性。從消費者端來看，飛牛網也沒有做出電商網站應有的電商購物氛圍。
只是，身為水瓶座的黃明端（和劉強東一個星座）生性好鬥，不服輸，兩年前接受筆者採訪，曾經直言，希望京東一直虧損下去。文章最後用這句話做了標題，他也並不在意。這種性格在他做飛牛網伊始，也是信心滿滿，因此力排眾議。他捫心自問，自己足夠勤奮，努力，虛心好學，有什麼做不好？
不過，黃明端自己也說過一句話，一代人做一代人的事。或許這句話，是他輝煌卻不乏遺憾的職業生涯最好的注釋。
按照阿裡的慣例，可以預見的是未來兩年內，大潤發的管理團隊不會有太大的波動（除了正常退休），大潤發方面稱，目前高鑫零售仍舊由董事長黃明端和原有團隊領導。同理可以參見三江和銀泰的例子，最大的問題是，銀泰集團當初沈國軍交棒銀泰商業，有陳曉東接棒，銀泰商業CEO陳曉東無論年齡閱歷能力，都獨一無二，問題是，誰是大潤發的陳曉東？
綜合各方面情況來看，可能是目前高鑫零售商品採購部的總負責人呂國銘。當然，最終一切還是以高鑫零售公佈的消息為准。
呂國銘也是門店出身，就任大潤發雜貨部（快消品）總經理前，已是大潤發華東區營運區總。就任雜貨部以後，對廠商管理、懲治採購腐敗、門店雜貨快消商品業績增長，都拿出了漂亮成績，性格也頗為豪氣有魄力，深得大潤發台籍員工的支持。2015年藍月亮撤出大潤發事件，即是呂國銘親自主導推進的。
當黃明端、蔣永芳等第一代大潤發高管逐漸到齡瀕臨退休時，呂國銘在年齡、資歷和威望上，具有強有力的競爭力。而且，他現在已是歐尚和大潤發商品採購總負責人，一人身兼高鑫零售一千多億的採購重任。
3阿裡蘇寧大潤發VS京東永輝沃爾瑪
業內頗為關注的另一個問題是，阿裡不斷對線下零售企業收編，下一個目標會是誰？
《零售老闆內參》APP倒認為，經過這一次對大潤發母公司的收購，阿裡對於線下零售的收割應該告一段落了，或者說第一階段的佈局已經完成，剩下的就是開打了。
就如小標題所揭示的，阿裡蘇寧大潤發VS京東永輝沃爾瑪，這個對陣，還不夠好好的來一場群架嗎？
梳理一下阿裡在新零售的資本佈局，銀泰是百貨業，與蘇甯和百聯合作更多的是戰略同盟，三江購物是區域型超市，盒馬則是業態創新，目前也還是主要集中在北京上海。阿裡的地面部隊，需要更強大而完善的網路。
大潤發最強的華東區，有187家門店，華南區其次。有了大潤發，至少阿裡在主戰場華東和華南，兩個中國的經濟引擎都有了比較強大的網路佈局。
與此同時，我們不妨也看看京東陣營的情況，直觀上，我們都知道永輝除了大本營華南地區，在重慶（西南）的勢力也很強大。
盒馬鮮生一直認為自己的模式是獨一無二的，不過這並不妨礙外界始終用永輝的超級物種對標之。
由上圖可見，永輝這一年的實體佈局速度還在加快，籌建中的門店有
211家，這也是阿裡需要大潤發的原因。同時，沃爾瑪也在華東有128家門店，華南有門店104家。面對線下佈局更為完整的對手，盒馬的賦能輸出遠水解不了近渴，阿裡需要一個強大的同盟來補上自己在實體佈局上的短板。敵人的敵人，就是朋友。
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不過值得注意的是，若這一次交易成功獲批，則潤泰集團在高鑫零售的股份已經全部出手，只保留尹衍梁很少量的個人股份，而法國股東的股份仍舊持有且一分沒少。另外，考慮到大潤發有不少門店的20年租期即將到期，這筆買賣或許也存在貶值的風險。