一雙襪子賣13.89美元， 折合成人民幣約92.15元。 這雙由中國服裝公司推出的運動保暖襪， 打敗了nike、阿迪、puma等一眾運動服飾品牌， 常年佔據亞馬遜銷量第一名的位置。
如果你扒開一個美國人的褲腳， 不管他是剛剛滑雪、騎行、跑步還是登山、徒步， 都會發現他穿著同一個中國品牌的襪子， 而這個品牌就是安致。
這家來自中國的服裝企業， 硬生生在國際運動品牌林立的歐美市場撕開了一個口子——2016年度營收1.03億元， 2017預計銷售收入超1.8億元， 而且靠的不是廉價策略， 他們一雙襪子賣近14美金， 仍然能常年佔據亞馬遜銷量第一名的位置。
定位精准：戶外運動服裝生產
2年以前， 安致和大多數賣家做的一樣， 做的是中間商的生意， 他們將國內質優價廉的服裝、配飾等加工產品銷售到國外。
但是沒有品牌， 沒有核心競爭力， 安致做得很沒有安全感。 在2015年， 基於對市場的判斷和供應鏈的把控能力， 安致選擇戶外運動作為切入口， 推出戶外運動服裝品牌WantDo。
“一方面， 經過十多年為歐美服裝品牌做代工的經驗積累， 國內目前在供應鏈配套、工人的技能以及生產的基礎設施上有著強大的優勢。 另一方面， 歐美國家的居民普遍喜愛運動， 優質的運動服裝品牌必定大有市場。 其中美國市場的服裝大量依靠進口， 為中國企業提供了大量的機會。 ”
啟示：如果沒有這次轉型，
產品為王：根據需求死磕品質
在安致某款產品的銷售頁面下， 甚至有顧客評價“期待再一次下雨”。 （Looking forward to rain again）
安致系列的許多款衝鋒衣， 防水的水壓指數達到10000以上， 這意味著在中雨的環境下， 人穿著服裝淋雨2小時身體不會濕。 而普通的防水戶外衝鋒衣水壓指數一般只有3000左右。
賣100元的襪子， 是讓人體皮膚直接接觸到柔軟的羊毛， 吸汗、防護性能都比一般的保暖襪要好很多。
做出這樣的產品， 是基於對市場、供應鏈、產品工藝、客戶體驗、體驗場景等知識瞭若指掌。
啟示：精品化、個性化、差異化是消費升級的趨勢， 能夠異軍突起的產品必然是能打動消費人群痛點的產品， 這樣的產品不是瞎貓碰上死耗子， 是經過詳細的市場調查。 但是， 一個產品生產多少， 對於大多數企業苦惱的庫存問題， 安致是怎麼解決的呢？
精細化SKU：以銷定產
對於大多數跨境電商而言， 庫存是一個非常大的困擾。 無法預料市場， 經常會出現滯銷或者爆款， 對於庫存來說都是壓力。
而安致， 卻能做到精細到每個sku， 銷售預測的準確率可以達到80%。
他們將銷售預測、倉儲物流、供應鏈三個環節的資料進行全方位打通，
在物流方便， 他們採用亞馬遜FBA物流服務， 只有11個人， 一年能走上百萬件的貨。
啟示：依託精確的資料控制， 將不可控因素減少， 對單品進行精細化運營， 根據不同的銷售節奏逐步推進。
其實在杭州、深圳， 像安致這樣的企業還很多。 中國企業在跨境電商容易成功， 是因為兩個巨大的優勢， 中國製造的供應鏈優勢和國內電商高度發展所培育選品運營能力。 如果能把二者好好結合， 形成自己的品牌，
作者：派代跨境電商