李遠昊是一位資深經紀人管理者， 在房地產行業歷經沉浮十餘載。 豐富的工作經驗、果敢的性格， 以及機敏靈活的大腦， 讓他在這個行業裡如魚得水。
如今的他， 在經營自己事業之余成為一名空間家合夥人。
空間家城市合夥人李遠昊
李遠昊的辦公地點位於望京，
他的辦公室視野開闊，
放眼望去，
望京商圈標誌性建築，
如綠地中心、望京SOHO、保利國際廣場等，
一覽無餘，
而近處卻有一番綠色的景致。
李遠昊是一個經歷了大風大浪的人， 對於經手的經典案例信手拈來。 他給空間家講述了其中一組客戶， 情節跌宕起伏， 堪比電影大片。
委託方的祝先生想尋找4000平的空間， 用於經營主題酒店， 預算為4元/平/天， 租期12年。
李遠昊及其團隊最終將目標鎖定到五環外的一個專案， 甲方報價為4.3元/平/天。 首輪三方會談時， 甲方就直接亮出底價為4元/平/天。
於是， 委託方的祝先生認為，
經過多次洽談， 李遠昊終於把價格談到了3.8元/平/天， 大體條件雙方均已認可。 甲方要求雙方高層領導見面商談， 該訂單已是板上釘釘的事情。
委託方董事長在外地出差， 接到消息後匆匆趕往北京， 不料甲方高層臨時有事， 未能赴約， 場面一度陷入尷尬的境地， 並起了爭執。
2天后， 第一路“程咬金”出現了。 甲方有了新的意向客戶， 而且開出的條件比祝先生給的更優越。 此刻， 李遠昊受到了冷落， 發短信、打電話， 都未見回復。
李遠昊利用微信， 發一條朋友圈引起了甲方注意， 大概意思是， “信為本， 無信不立。 ”同時， 李遠昊盡全力說服甲方代表龍先生，
於是， 李遠昊對症下藥， 從軍人的角度出發想問題， 試圖感化， 並說服甲方遵守當初的承諾。 終於， 功夫不負有心人， 龍先生開始回復李遠昊資訊， 並逐漸進行商談， 緊張的局面得到緩和。
真是一波未平一波又起， 剛穩定了甲方， 委託方這邊又殺出第二路“程咬金”， 他們已經找了新的仲介公司， 並表示能獲得更低的租金。
李遠昊對委託方的祝先生說道， “市場行情大家都清楚， 雙方見面後， 對於租金已經公開透明化， 不要道聼塗説。 既然你方已經將需求委託給我， 就要相信我們能解決你的問題。 ”
委託方在租金方面， 有兩點疑慮， 即租金回報週期及遞增點。 以目前的租金測算，
此時， 李遠昊充當的角色已不再是一名仲介， 而是“職業顧問”。 他對委託方的祝先生說道， “好的位置和未來市場的遞增消費， 無法通過基礎測算得出， 10年後酒店的價格也不知道漲到什麼水準了。 即使你們中途撤出， 轉讓費也能收回所有利潤。 ”
李遠昊是設計專業出身， 他對祝先生進一步說道， “根據歷史建築風水中的表述， 可知除了總統套房及行政套房， 酒店的房間面積不宜過大， 一般控制在20平以內， 房間精簡就意味著出房數量和收益增多。 ”
經過幾輪斡旋， 雙方再次選擇了李遠昊， 且雙方高層成功見面商談， 大體條件已談妥，
從這個撲朔迷離的案例中， 李遠昊總結出三點；一是在價格的談判中， 首次洽談無論你給的價多低， 客戶始終認為有空間；二是訂單在成交過程中， 拖得越久， 我方越被動。 因為你看上的項目， 肯定也會有其他人看上， 期間會出現的變故， 你永遠無法預知。 三是委託方選擇委託後， 就要充分相信我方的專業性和實力， 能解決他們所需， 保持同步的交流溝通。
李遠昊感歎， “我們需要學習的東西太多了！包括各行各業的知識， 判定真實客戶需求、顧慮， 以及考驗自我的禮儀修養、談吐、做人標準等。 很多銷售是為帶看而帶看， 卻不知道真正的銷售， 應該是為雙方的需求解決問題， 尋找共同契合的利益點。 ”
望京是李遠昊開啟商業地產的“根據地”，對這片區域再熟悉不過。他給大家推薦了位於望京的寶能中心，該項目位於望京的黃金地段，而價格卻是中間價位。寶能中心緊鄰地鐵，交通十分便利，有寶能品牌實力作保，物業服務一流，實用空間大，四面視野開闊。
後記：約訪李遠昊一月有餘，空間家多次邀約都因為他太忙而未能如期見面，甚至兩次擦肩而過。此次採訪是變數中的定數，空間家和李遠昊幾乎同時抵達他的工作室。
進入辦公室，李遠昊泡上一壺茶，拿出特意為空間家預留好的茶杯，我們的訪談從品茗一杯清新的小青柑開始。李遠昊的言談之中透露出成熟男人的魅力及紳士風度。
訪談結束後，李遠昊開始陸續處理手上的工作，旁邊茶水早已涼透。那些急需處理的大小事，從未間斷。
一些人對經紀人行業多少有些誤解，他們只看到經紀人拿到的高傭金，並不知道經紀人為此而付出的艱辛、努力。
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”望京是李遠昊開啟商業地產的“根據地”，對這片區域再熟悉不過。他給大家推薦了位於望京的寶能中心，該項目位於望京的黃金地段，而價格卻是中間價位。寶能中心緊鄰地鐵，交通十分便利，有寶能品牌實力作保，物業服務一流，實用空間大，四面視野開闊。
後記：約訪李遠昊一月有餘，空間家多次邀約都因為他太忙而未能如期見面，甚至兩次擦肩而過。此次採訪是變數中的定數，空間家和李遠昊幾乎同時抵達他的工作室。
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