昨天跟開服裝廠的一個朋友閒聊了幾句, 問起今年的生意怎麼樣。 朋友回答說還不錯, 並且現在實體店走的比網上還要好。
簡單的溝通, 其實反映了很明顯的一個道理。
一方面高價高漲, 推動實體店房租暴漲。 但是漲幅達到一定程度時, 很多實體店主退出或者更換門面, 房主如果長時間租不出去, 就只能降租, 從而達到一個動態的平衡。
而網店因為面向全國的市場, 享受了相當長時間的紅利。 尤其這種紅利隨著房價暴漲, 實體店生意的衰退, 一路高歌猛進, 甚至於網購已經成了多數七零後八零後九零後的主要購物方式。
淘寶經過早期相對公平的發展方式, 從賺錢比較容易的階段, 也快速進入了白熱化競爭的階段。 從刷單到淘寶客, 以及直通車廣告推廣, 對於運營的要求越來越高, 對產品供應鏈的要求越來越高, 對於商品的品質要求越來越高。
幾年前, 隨便上傳一個新品, 都有人買。 現在, 隨便上傳十幾個商品, 可能都不會有人問津。 時代的變化, 使得商家不得不挖空心思提升銷量, 流量的成本越來越高。
網購的興起,
改變了很多人的購物習慣,
也使得很多價格過高的實體店商品銷量大幅下滑。
當網購價格比實體店價格低20%以上時,
很多人就會傾向於網購。
如果仔細觀察就會發現, 多數暢銷商品, 都是設置了包郵的。
網店商家必須設置包郵, 才能得到更多客戶。
新品在初始階段需要通過折扣設置低價, 或者通過優惠券增加初期銷量。
還要通過淘寶客幫助進行推廣, 也要拿出部分利潤空間來。
至於直通車, 更是必不可少, 動輒在首頁展示點擊一下就是幾元錢很正常。
做活動, 參加淘寶官方的活動是增加銷量的首選, 但是對於各方面的要求比較高, 比如說貨源的準備, 發貨速度等等。
綜合下來, 淘寶商家的成本是在不斷上升的, 而一個爆款的推出, 可能短短幾天就會有高仿的山寨版上線, 模仿的“科研”速度是相當驚人的。
激烈的競爭,
不斷增加的各項成本,
使得淘寶店鋪賺錢的難度不斷增加。
如果有真實的大資料的話,
恐怕80%的淘寶商家都是微利或者虧損。
無數淘寶商家受苦受累, 最後一盤算, 賺了一堆庫存, 甚至於利潤還沒有在平臺上投放的廣告多。 這也是阿裡巴巴越來越賺錢的根本原因。
而為了彌補這些支出, 增加利潤, 商家也只能不斷提升商品價格, 否則微利或者虧損必死無疑。
品質和品牌, 必然是淘寶的發展方向。
這就是淘寶商品越來越貴的秘密。
當然了, 淘寶有百萬商家, 每天都會有商家低價促銷, 所以用心選總能挑到便宜實惠的商品, 會淘, 就能找到寶, 這也是長期存在的一種福利了。
當淘寶商品價格失去明顯優勢,