作者/曹樂溪
超過70名細腰長腿的維密天使、歐美流行歌壇當紅炸子雞、時尚名流與大咖雲集， 堪稱“時尚界春晚”的維密（Victoria’s Secret ）大秀， 今年終於落地家門口了！
3000多名實名制邀請的時尚界名流大咖今晚在上海梅賽德斯賓士中心親身圍觀， 小娛和眾多普通觀眾一樣， 只能對著某寶上炒到35萬元一張的門票望洋興嘆。
但又有誰甘心錯過一年一度的時尚盛會呢？今天上午美拍直接把直播間搬到了維密秀後臺， 在宛若戰場般緊張準備的現場采到了最受關注的中國超模們：“大表姐”劉雯自爆解壓方式是“找一個水杯不停對它說話”，
早在維密秀開始前的十多天， 網友和粉絲們已經在美拍平臺上與維密超模進行了最直接的親密互動。
從去年4位中國模特登臺， 到T台展現中國元素， 再到2017年在上海、成都開設全品類旗艦店， 維密進軍中國市場的意圖再明顯不過。 為何在上海大秀開場之際選擇與美拍進行合作？國際大牌通過短視頻平臺牽手中國消費者， 其傳播效果究竟如何？我們來一探究竟。
維密秀首次觸電新媒體社交，
美拍為其找到4500位時尚健身“天使”
作為美圖旗下定位為泛女性化的短視頻社區， 截至2017年6月30日， 美拍的月活用戶已經達1.52億。 據2016年6月資料顯示， 單個用戶日均使用美拍的時間約為28至36分鐘，
“其實美拍既是短視頻社區， 也是時尚媒體。 ”美拍內容副總裁才華告訴娛樂資本論， “每年維密秀都是大眾關注度最高的一場時尚秀， 和美拍的匹配度非常高， 雙方都有合作意願， 所以今年10月我們確定了以媒體對接活動的形式進行合作。 ”
而像維密（Victoria's Secret）這樣的國際大牌， 今年首次將“時尚界春晚”維密秀落地上海， 足見對中國市場的重視。 相對于以往偏向于找傳統時尚類媒體， 今年維密希望尋找到更接地氣、更為本土化的有效傳播手段， 因此瞄準了在中國年輕受眾中流行的直播與短視頻。
看准美拍高垂直、強活躍的愛美女性用戶， 針對今年的大秀， 維密在美拍站內發起#train like an angle#線上話題，
另一方面在11月10號， 美拍獨家推出了#維密天使美拍零距離#直播， 邀請6次登陸維密秀的中國超模何穗與維密天使Lais Ribeiro， 與網友進行親密互動。 超模們不僅教大家自己平日的健身與飲食習慣， 還分享了很多個人生活中的私密感受。
比如何穗講第一次面試維密秀， 以及與Lady Gaga同台的經歷；Lais則談到今年穿價值200萬美元的Fantasy bra的體驗， 以及作為辣媽如何能夠平衡家庭與工作， 平日裡看似高冷的超模原來也有鄰家閨蜜的一面， 讓很多女性網友大呼“路轉粉”。
有意思的是， 在這場直播中何穗和Lais還向網友展示了今年維密秀推出的新品， 從限量版印有Shanghai logo的T恤， 到維密超模都在用的包包、口紅和香水。
除了一系列維密秀前期的預熱， 20號美拍還帶領大家進入維密大秀後臺， 與維密天使零距離互動。 網友們想見到哪位超模， 美拍主播都努力滿足大家需求， 頭上別著髮夾的雎曉雯， 穿著拖鞋、開心說到“我媽可以坐地鐵來看我”的奚夢瑤，還有坐在梳粧檯前美成一道風景的“大表姐”劉雯，美拍甚至邀請了平臺上的達人親赴維密後臺進行視頻創作。“我們會圍繞使用者需求現場挖掘更多內容，用短視頻或其他方式呈獻給使用者，”才華表示。
受眾精准匹配、海量PUGC創作，
美拍如何連接品牌與用戶？
應該說此次維密秀與美拍的合作，是對傳統時尚品牌推廣策略的一次創新與顛覆。
過往時尚大牌做行銷，通常是在機場或者中心商業區投放巨幅戶外廣告，或者與電視臺、時尚雜誌等傳統媒體進行聯合推廣，維密秀往年也一直以全程長視頻直播的形式呈現。
但如今維密進軍中國市場，直播、短視頻才是更受中國年輕人喜愛的內容消費方式。美拍通過直播與短視頻的傳播形式，讓用戶情景式地體驗到品牌的時尚魅力，也滿足了大眾對於維密天使T台之外生活的好奇心，僅何穗與Lais的一場直播，就在美拍平臺收穫了超過百萬的觀眾以及1076萬次點贊。
短視頻不僅滿足年輕使用者碎片化的觀看習慣，也更加方便用戶與品牌產生強互動。此次美拍的#train like an angle#活動採用了PUGC（professional user-generated content）模式，以PGC視頻為引導，號召達人用戶以更多UGC形式，產出接近PGC的專業視頻內容。
目前在美拍平臺上，已經有有4500多名用戶參與到#train like an angle#活動中，上傳了自己的運動健身視頻，比如練習瑜伽13年的健身達人“sumanyoga二姐”，在短視頻中給大家展示了宛如雜技般的超高難度瑜伽......姐請受小娛一拜orz
又比如美妝達人“李糖sugar”發佈了一段潛水視頻，完全是不輸于維密天使的好身材；還有教孕媽們做運動的，在青島玩滑板的，分享健身搭配飲食的，傳授如何在一個月內靠運動減重20斤秘訣的......美拍營造的社區氛圍，讓更多熱愛生活、喜歡健身的人群聚集在一起，相互交流促進，不僅提升個人的成就感，也能收穫分享的快樂。
在眾多分享中，不乏趙奕歡、張馨甯、黃哲勳等明星和健身達人。“美拍平臺上有非常多的時尚與健身達人，長期都在發各種內容，交流健身心得。所以這次的#train like an angle#我們只是做了一個引導，這些健身達人包括一些明星就自發去follow了我們的活動，發佈話題相關內容，讓整體社區內的時尚健身氛圍非常濃郁。”
此次活動產生了諸多優質的原創PUGC內容，這是由於美拍的定位與使用者屬性所決定的。國內優質的短視頻平臺如快手、火山小視頻、抖音、秒拍等，雖然也積累了大量用戶，但普遍關注泛娛樂。相比之下，美拍“女生最愛的潮流短視頻社區”的定位很早已經確立，比其他短視頻平臺更加垂直，更容易吸引目標受眾。
據瞭解，截至2017年11月，美拍的活躍用戶中80%為女性用戶，美妝、母嬰、時尚等“泛女性化”內容在美拍上占全平臺流量80%；除了維多利亞的秘密，巴黎歐萊雅、貝玲妃等深受女性喜愛的品牌與美拍都有過緊密合作。
才華也談到美拍和維密#train like an angle#的初衷：“美拍平臺有很多垂直品類，其中健身、時尚是用戶非常關注的，群體與維密秀受眾十分匹配。”另一方面，維密秀雖然是內衣秀，但美拍的互動活動將話題與健身時尚結合在一起，揭秘超模的日常飲食和健身習慣，還邀請超模介紹女性運動時應搭配的內衣常識。“我們希望號召和引導大家像超模天使一樣有魅力，彰顯自己的個性與自信。”
這次美拍與維密的合作，對於雙方都相得益彰。維密收穫了更多中國粉絲，通過美拍進行了更為創新和有效的品牌推廣；對美拍而言，與維密的親密接觸也是對於美拍短視頻生產生態的巨大刺激，進入全民創作的時代，光有話題熱度還不夠，持續產生優質內容才是平臺的核心競爭力之一。
“我們平臺上的一些達人看到維密天使也來了，更加激發他們創作的欲望，對我們的生產生態起到了非常好的補充。”才華認為，美拍此次作為女性時尚垂直領域的短視頻平臺，與國際大牌的成功合作其實也是一個樣板，“未來我們希望有更多有年輕人號召力的品牌，可以與美拍進行合作。”
美拍短視頻之路：
圍繞女性的生意怎麼做？
事實上在今年5月31日美拍三周年生日會上，美拍已經宣佈推出面向品牌的“美拍M計畫”。
“邊看邊買是面向平臺達人的行為，只要符合我們規範的電商連結，都可以加入到邊看邊買計畫中。”才華向小娛解釋，“M計畫本質則是廣告模式，進行品牌招商，把任務分派給平臺達人，目前我們已經吸引了非常多的品牌客戶進行合作。”
美拍與拉芳聯合推出的”66順發節”短視頻翻唱活動，即是“M計畫”的代表性專案。美拍基於品牌主需求，通過大資料分析，向符合要求的達人進行分發，打通B端、PUGC端和C端。最終，超過8500位網友參與到了活動短視頻創作或傳播中，通過用戶自發傳播為品牌帶來極大的曝光，也是美拍切入短視頻定向精准行銷領域的一次成功案例。
自2013年短視頻在中國誕生以來，短視頻行業湧現出了像快手、美拍、秒拍、西瓜視頻等眾多平臺，形成群雄混戰格局，各家都在重金投入扶植優質內容創作，升級品牌形象，並尋找多元化的商業變現路徑。
對進入短視頻領域3年的美拍而言，其優勢首先在於精准而且一以貫之的定位。“美拍一路成長起來的軌跡，都是圍繞女性用戶的生產與消費生態為主，做女生最愛的潮流短視頻社區。我們會不斷把內容調性做高，但定位一直沒有調整。”
此外，相比於其他泛娛樂短視頻平臺，美拍更加垂直，有著非常清晰的品類屬性，打造美妝、時尚、舞蹈、等泛女性化的品類內容。基於其一二線都市年輕女性為主的用戶構成，以及活躍的社區交流氛圍，美拍在細分市場做商業化的想像空間更大。今年9月美拍發佈MCN戰略，同樣吸引了眾多做母嬰、美妝等品類調性契合的頭部MCN機構。
正如此次美拍與維密秀的合作，美拍不僅是作為時尚媒體或者短視頻行銷平臺，而是通過
用戶、達人和品牌三方之間的強互動，連接多端生態產生更多化學反應。可以說優質垂直使用者與內容聚集上，美拍已經領先一步，確立了自己的競爭壁壘。
接下來進一步盤活資源，滿足達人的傳播變現與用戶觀看娛樂的需求，實現品牌行銷效益的最大化，同時也為平臺自身找到持續商業變現的模式，將是美拍的下一個征程。
穿著拖鞋、開心說到“我媽可以坐地鐵來看我”的奚夢瑤，還有坐在梳粧檯前美成一道風景的“大表姐”劉雯，美拍甚至邀請了平臺上的達人親赴維密後臺進行視頻創作。“我們會圍繞使用者需求現場挖掘更多內容，用短視頻或其他方式呈獻給使用者，”才華表示。受眾精准匹配、海量PUGC創作，
美拍如何連接品牌與用戶？
應該說此次維密秀與美拍的合作，是對傳統時尚品牌推廣策略的一次創新與顛覆。
過往時尚大牌做行銷，通常是在機場或者中心商業區投放巨幅戶外廣告，或者與電視臺、時尚雜誌等傳統媒體進行聯合推廣，維密秀往年也一直以全程長視頻直播的形式呈現。
但如今維密進軍中國市場，直播、短視頻才是更受中國年輕人喜愛的內容消費方式。美拍通過直播與短視頻的傳播形式，讓用戶情景式地體驗到品牌的時尚魅力，也滿足了大眾對於維密天使T台之外生活的好奇心，僅何穗與Lais的一場直播，就在美拍平臺收穫了超過百萬的觀眾以及1076萬次點贊。
短視頻不僅滿足年輕使用者碎片化的觀看習慣，也更加方便用戶與品牌產生強互動。此次美拍的#train like an angle#活動採用了PUGC（professional user-generated content）模式，以PGC視頻為引導，號召達人用戶以更多UGC形式，產出接近PGC的專業視頻內容。
目前在美拍平臺上，已經有有4500多名用戶參與到#train like an angle#活動中，上傳了自己的運動健身視頻，比如練習瑜伽13年的健身達人“sumanyoga二姐”，在短視頻中給大家展示了宛如雜技般的超高難度瑜伽......姐請受小娛一拜orz
又比如美妝達人“李糖sugar”發佈了一段潛水視頻，完全是不輸于維密天使的好身材；還有教孕媽們做運動的，在青島玩滑板的，分享健身搭配飲食的，傳授如何在一個月內靠運動減重20斤秘訣的......美拍營造的社區氛圍，讓更多熱愛生活、喜歡健身的人群聚集在一起，相互交流促進，不僅提升個人的成就感，也能收穫分享的快樂。
在眾多分享中，不乏趙奕歡、張馨甯、黃哲勳等明星和健身達人。“美拍平臺上有非常多的時尚與健身達人，長期都在發各種內容，交流健身心得。所以這次的#train like an angle#我們只是做了一個引導，這些健身達人包括一些明星就自發去follow了我們的活動，發佈話題相關內容，讓整體社區內的時尚健身氛圍非常濃郁。”
此次活動產生了諸多優質的原創PUGC內容，這是由於美拍的定位與使用者屬性所決定的。國內優質的短視頻平臺如快手、火山小視頻、抖音、秒拍等，雖然也積累了大量用戶，但普遍關注泛娛樂。相比之下，美拍“女生最愛的潮流短視頻社區”的定位很早已經確立，比其他短視頻平臺更加垂直，更容易吸引目標受眾。
據瞭解，截至2017年11月，美拍的活躍用戶中80%為女性用戶，美妝、母嬰、時尚等“泛女性化”內容在美拍上占全平臺流量80%；除了維多利亞的秘密，巴黎歐萊雅、貝玲妃等深受女性喜愛的品牌與美拍都有過緊密合作。
才華也談到美拍和維密#train like an angle#的初衷：“美拍平臺有很多垂直品類，其中健身、時尚是用戶非常關注的，群體與維密秀受眾十分匹配。”另一方面，維密秀雖然是內衣秀，但美拍的互動活動將話題與健身時尚結合在一起，揭秘超模的日常飲食和健身習慣，還邀請超模介紹女性運動時應搭配的內衣常識。“我們希望號召和引導大家像超模天使一樣有魅力，彰顯自己的個性與自信。”
這次美拍與維密的合作，對於雙方都相得益彰。維密收穫了更多中國粉絲，通過美拍進行了更為創新和有效的品牌推廣；對美拍而言，與維密的親密接觸也是對於美拍短視頻生產生態的巨大刺激，進入全民創作的時代，光有話題熱度還不夠，持續產生優質內容才是平臺的核心競爭力之一。
“我們平臺上的一些達人看到維密天使也來了，更加激發他們創作的欲望，對我們的生產生態起到了非常好的補充。”才華認為，美拍此次作為女性時尚垂直領域的短視頻平臺，與國際大牌的成功合作其實也是一個樣板，“未來我們希望有更多有年輕人號召力的品牌，可以與美拍進行合作。”
美拍短視頻之路：
圍繞女性的生意怎麼做？
事實上在今年5月31日美拍三周年生日會上，美拍已經宣佈推出面向品牌的“美拍M計畫”。
“邊看邊買是面向平臺達人的行為，只要符合我們規範的電商連結，都可以加入到邊看邊買計畫中。”才華向小娛解釋，“M計畫本質則是廣告模式，進行品牌招商，把任務分派給平臺達人，目前我們已經吸引了非常多的品牌客戶進行合作。”
美拍與拉芳聯合推出的”66順發節”短視頻翻唱活動，即是“M計畫”的代表性專案。美拍基於品牌主需求，通過大資料分析，向符合要求的達人進行分發，打通B端、PUGC端和C端。最終，超過8500位網友參與到了活動短視頻創作或傳播中，通過用戶自發傳播為品牌帶來極大的曝光，也是美拍切入短視頻定向精准行銷領域的一次成功案例。
自2013年短視頻在中國誕生以來，短視頻行業湧現出了像快手、美拍、秒拍、西瓜視頻等眾多平臺，形成群雄混戰格局，各家都在重金投入扶植優質內容創作，升級品牌形象，並尋找多元化的商業變現路徑。
對進入短視頻領域3年的美拍而言，其優勢首先在於精准而且一以貫之的定位。“美拍一路成長起來的軌跡，都是圍繞女性用戶的生產與消費生態為主，做女生最愛的潮流短視頻社區。我們會不斷把內容調性做高，但定位一直沒有調整。”
此外，相比於其他泛娛樂短視頻平臺，美拍更加垂直，有著非常清晰的品類屬性，打造美妝、時尚、舞蹈、等泛女性化的品類內容。基於其一二線都市年輕女性為主的用戶構成，以及活躍的社區交流氛圍，美拍在細分市場做商業化的想像空間更大。今年9月美拍發佈MCN戰略，同樣吸引了眾多做母嬰、美妝等品類調性契合的頭部MCN機構。
正如此次美拍與維密秀的合作，美拍不僅是作為時尚媒體或者短視頻行銷平臺，而是通過
用戶、達人和品牌三方之間的強互動，連接多端生態產生更多化學反應。可以說優質垂直使用者與內容聚集上，美拍已經領先一步，確立了自己的競爭壁壘。
接下來進一步盤活資源，滿足達人的傳播變現與用戶觀看娛樂的需求，實現品牌行銷效益的最大化，同時也為平臺自身找到持續商業變現的模式，將是美拍的下一個征程。