為什麼分析市場
概念
房地產市場行銷：
將產品從生產者向消費者轉移的激勵過程， 從賣方的立場出發， 以買方為物件在不斷變化的市場環境中， 以滿足一切實現和潛在消費需要為中心， 提供和引導商品或服務到達消費者手中， 同時企業也獲得利潤的企業經營活動。
實操
常見的需要分析市場報告：
1、專案年度、月度行銷報告——表明市場環境， 預測市場未來， 為行銷策略找方向；
2、新專案可研報告——瞭解市場行情， 為取得這塊地後續的利潤、戰略目標做背書；
3、行銷專題報告（定價、行銷動作）——擺明事實找對比，
4、獨立的市場分析報告——瞭解新政、瞭解市場、充分預判， 為下階段行銷找方向；
分析市場的思維方式
房地產市場的特徵由房地產商品決定
房地產商品特徵
不可移動
產品差異性大
開發週期長
區域性
投入資金大
風險性高
房地產市場特徵
區域性
交易複雜性：根據交易產權不同劃分
供給滯後性：開發週期長， 去化存量
與金融市場關聯度高：貸款、資金現有量
受政府干預較大
市場主要影響因素
分析市場的思維方式——大方向
做背書
論據
挑選資料， 找到支撐你結論的資料
並將資料內容引導至你所需要的結果
促銷
政策調控， 市場下行
短期不會改變
競品紛紛以價換量
所以我們要促銷
找方向
論點
全面解析資料， 尋找資料背後的共性
重點在預測未來走向
年報
全面分析各類資料
通過資料預測明年市場
競品空擋、策略
所以我們該怎麼幹
分析市場的思維方式——具體思路
分析市場的思維方式——語言規劃
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大學生房地產策劃大賽
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