臨近年末, 城東支行充分認識到保本理財產品對存款增長的重要性, 採取積極有效措施, 大力拓展保本理財業務發展, 實現保本理財產品業務新突破, 為支行儲蓄存款的增加提供了有力的保障。 自分行強化保本理財銷售以來, 該行保本理財銷售260余萬元, 保本理財餘額較年初增加800余萬元。
一、強化認識, 提高全員行銷意識。 該行突出強化保本理財產品對增強儲蓄存款增長、攬住客戶源頭的思想意識, 細心做好優質客戶維護, 提升優質客戶的忠誠度, 促進保本理財業務的可持續發展。 要求全行必須牢固樹立保本理財產品行銷理念,
二、加強培訓力度, 強化行銷技能, 提高整體行銷水準。 一是組織客戶經理、櫃員參加上級行組織的理財產品培訓, 提高員工保本理財業務知識和行銷技能。 二是充分利用晨會、夕會時間, 模擬行銷場景, 提高理財經理、大堂經理、網點櫃員聯動行銷, 相互協調能力, 既增強了對客戶的識別及拓展能力, 又提升了普通理財到期轉化承接保本理財的水準, 防止了客戶流失。