11月19日， 以“世界名酒， 共用榮耀”為主題的上海國際酒交會•世界名酒價值論壇在上海召開。 洋河股份（蘇酒集團）作為此次論壇的協辦單位， 集團總裁、公司董事長、黨委書記王耀作為受邀嘉賓， 進行《共圓中國夢， 鑄造新時代的世界級名酒企業》的主題演講， 對當前酒業新環境、新形勢做瞭解讀， 引起與會嘉賓廣泛共鳴。
（大咖雲集的上海國際酒交會•世界名酒價值論壇）
在白酒行業一直有一個共識， 茅臺擁有主導行業左右當下的造勢能力， 而洋河則不乏把脈時代決策未來的戰略格局， 如果說能夠給行業帶來時下榮光的無疑是茅臺， 但是能夠敲開行業未來之門的， 一定是洋河。
（洋河股份董事長、黨委書記王耀發表主題演講）
此次演講中， 藏在王耀宏大的講話架構下， 有兩句話藏的很深， 卻擲地有聲， 有資料顯示， 這兩句話已經不是王耀第一次在正式場合提及， 那麼背後是藏有什麼樣行業思考呢？
做好產品， 為人民美好生活做貢獻
講話中王耀指出：不惜代價做出與眾不同的好產品， 為人民美好生活做貢獻。 我們所說的與眾不同， 可以概括成“五大要素”——
第一要有價值， 要解決消費者痛點， 為消費者提供快樂，
第二要有差異， 從抓住消費者第一眼、第一口、第一次感受做起， 讓產品具有顯著特徵、獨特風格， 給消費者帶來不一樣的感動和愉悅。
第三要極致， 就是體現“要想打動消費者， 首先要感動自己”的極致理念， 要做最懂酒、最會釀酒的人， 打造出極致綿柔。
第四要有交互， 讓消費者成為產品品質創新的參與者、推動者， 讓產品凝聚消費者的智慧， 打造出讓消費者有意外驚喜和超預期收穫的產品。
第五要有體驗， 就是讓消費者從心理和生理上對產品直接產生好感度。 洋河總結的方法是， 啟動我們每個人的“視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺”這 “五覺”，
（入選世界十大名酒產區）
以上幾點， 從洋河近年來戰略品牌佈局也能端倪一二， 從洋河藍色經典系列，
如何打造與眾不同的好產品， 在王耀看來：做到與眾不同， 需要付出很大代價。 比如綿柔釀造中的生產成本高、儲存成本高、技藝要求高的“三高”， 再比如洋河的“頭排酒”， 傳統釀酒的壓窖時間是30天左右， 而洋河綿柔酒必須經歷180天的超長壓窖， 頭排酒要等到9月中旬才開始起窖。 發酵時間長， 酒質固然好， 可產量卻也因此低了很多。 不過， 洋河最終還是堅持了超長發酵週期， 耐心等待“頭排酒”。
為了與眾不同， 洋河持續深化綿柔機理的研究應用， 深入推進以健康和體驗為核心的技術變革；為了與眾不同，洋河將企業所有的技術和資源都融合到產品打造上。昨天我們在歡迎晚宴上品嘗的夢之藍M9，就是這樣打造出來的極致綿柔代表之作。它直接帶來了“三大體驗”，就是“看上去色澤微黃，聞起來自然陳香，喝下去溫潤如玉”。近年來，夢之藍在APEC、G20、一帶一路峰會等世界重大活動中大放異彩，深受好評。今年6月份在英國上議院舉辦的中英企業家交流活動中，英國的商務部長漢斯在品嘗夢之藍M9之後，驚喜地稱讚說，“沒想到中國有這麼好的酒！”
也許有人會問，洋河為什麼能夠做到“極致綿柔”？我想可以用四句話來回答，一是原酒產量大，洋河年產16萬噸原漿酒，原酒儲存能力達100萬噸，不同時期生產、不同年份的原漿酒儲存達70萬噸以上；二是擁有30位國家級大師，數以千人的技術鐵軍；三是建立了國家級博士後工作站、中國白酒健康研究院等7大研發平臺。四是源於洋河將創造“快樂健康”作為企業使命，始終如一堅守工匠精神，追求品質卓越。
講好故事，展現出有情懷有夢想的品牌魅力
演講中，關於中國白酒文化，要“不遺餘力講出真實動人的好故事”，王耀說出自己的理解：
中國白酒的文化底蘊豐厚，博大精深，湧現出了很多有情懷、有夢想、有故事的品牌，而中國的白酒故事，我們過去講得不多也不夠。因此，需要學習借鑒國外品牌的優秀經驗和做法，不遺餘力講出真實動人的好故事，展現出有情懷有夢想的品牌魅力。
關於如何講好真實動人好故事這點，王耀在出席“2017中國酒業商業領袖50人論壇年度峰會”期間，也給出了答案：
前段時間，有人在網上提到這樣一個話題，說人類真的覺得酒好喝，還是因為社會灌輸了“好喝”的概念？這個話題很有趣，也反映出了一個問題，儘管白酒歷史悠久、底蘊深厚，但有些消費者對白酒的認知還比較模糊。所以，我們要不遺餘力講出真實動人的好故事，讓消費者更懂酒，也更懂消費。
（國際酒交會宿遷展館外景）
所謂“真實動人”，首先是“真實”，就是講好“真好喝、真年份、真健康”的故事，讓消費者在享受美酒的同時，更能領略到底蘊深厚的白酒文化，真正體會到什麼是好酒，體會到它獨特的消費價值。
其次是“動人”，就是要講出消費者動人的場景、動人的體驗、動人的交互。分析解讀用戶在不同場景下的體驗與交互，改變空洞的包裝和遊說，而是針對性挖掘出創意和特色的內容，直接擺到消費者面前，講他們可以實際感知到、體驗到的真正體驗、真正故事，從而激發消費興趣的潛力。
今天看來，我們無論是在國內還是走向海外市場，都要不遺餘力講好故事，讓白酒不僅有好產品、好品牌，還有好故事、好口碑。
時代在前進，中國白酒走向世界呼聲越發高漲，也越發緊迫，這是留給當下白酒人的時代命題。對此，王耀還表示：中國白酒，要想真正大展宏圖，還需要白酒人認真填上一塊塊“拼圖”，把傳統和現代結合好，把過去和未來聯接好，把東方的文明和西方的文明嫁接好。
深入推進以健康和體驗為核心的技術變革；為了與眾不同，洋河將企業所有的技術和資源都融合到產品打造上。昨天我們在歡迎晚宴上品嘗的夢之藍M9，就是這樣打造出來的極致綿柔代表之作。它直接帶來了“三大體驗”，就是“看上去色澤微黃，聞起來自然陳香，喝下去溫潤如玉”。近年來，夢之藍在APEC、G20、一帶一路峰會等世界重大活動中大放異彩，深受好評。今年6月份在英國上議院舉辦的中英企業家交流活動中，英國的商務部長漢斯在品嘗夢之藍M9之後，驚喜地稱讚說，“沒想到中國有這麼好的酒！”也許有人會問，洋河為什麼能夠做到“極致綿柔”？我想可以用四句話來回答，一是原酒產量大，洋河年產16萬噸原漿酒，原酒儲存能力達100萬噸，不同時期生產、不同年份的原漿酒儲存達70萬噸以上；二是擁有30位國家級大師，數以千人的技術鐵軍；三是建立了國家級博士後工作站、中國白酒健康研究院等7大研發平臺。四是源於洋河將創造“快樂健康”作為企業使命，始終如一堅守工匠精神，追求品質卓越。
講好故事，展現出有情懷有夢想的品牌魅力
演講中，關於中國白酒文化，要“不遺餘力講出真實動人的好故事”，王耀說出自己的理解：
中國白酒的文化底蘊豐厚，博大精深，湧現出了很多有情懷、有夢想、有故事的品牌，而中國的白酒故事，我們過去講得不多也不夠。因此，需要學習借鑒國外品牌的優秀經驗和做法，不遺餘力講出真實動人的好故事，展現出有情懷有夢想的品牌魅力。
關於如何講好真實動人好故事這點，王耀在出席“2017中國酒業商業領袖50人論壇年度峰會”期間，也給出了答案：
前段時間，有人在網上提到這樣一個話題，說人類真的覺得酒好喝，還是因為社會灌輸了“好喝”的概念？這個話題很有趣，也反映出了一個問題，儘管白酒歷史悠久、底蘊深厚，但有些消費者對白酒的認知還比較模糊。所以，我們要不遺餘力講出真實動人的好故事，讓消費者更懂酒，也更懂消費。
（國際酒交會宿遷展館外景）
所謂“真實動人”，首先是“真實”，就是講好“真好喝、真年份、真健康”的故事，讓消費者在享受美酒的同時，更能領略到底蘊深厚的白酒文化，真正體會到什麼是好酒，體會到它獨特的消費價值。
其次是“動人”，就是要講出消費者動人的場景、動人的體驗、動人的交互。分析解讀用戶在不同場景下的體驗與交互，改變空洞的包裝和遊說，而是針對性挖掘出創意和特色的內容，直接擺到消費者面前，講他們可以實際感知到、體驗到的真正體驗、真正故事，從而激發消費興趣的潛力。
今天看來，我們無論是在國內還是走向海外市場，都要不遺餘力講好故事，讓白酒不僅有好產品、好品牌，還有好故事、好口碑。
時代在前進，中國白酒走向世界呼聲越發高漲，也越發緊迫，這是留給當下白酒人的時代命題。對此，王耀還表示：中國白酒，要想真正大展宏圖，還需要白酒人認真填上一塊塊“拼圖”，把傳統和現代結合好，把過去和未來聯接好，把東方的文明和西方的文明嫁接好。