隨著公司的市場拓展和對行業的教育， 化工產業鏈的上下游客戶正在逐漸地接受並嘗試電商服務， 滲透率正在進一步提升， 但化學品電商會面對諸多挑戰。
本文共計2370字， 閱讀時間4分鐘。
記者 | 趙雷
編輯 | 趙力
化工行業對於普通消費者來說會有些距離， 但卻是工業領域最基礎、最重要的行業之一， 也可以說是最傳統的行業之一， 但過去這些年幾乎沒有受到電商、互聯網技術的影響， 還處於線下交易時代。
國家統計局資料顯示， 2016年中國化學工業實現主營收入9.21萬億元， 而其中基礎化學原料、專用化學品、有機化學原料、合成材料的年複合增長分別超過了6.7%、7.6%、5.7%和8.0%。
“摩貝的線上平臺同時承載了京東和天貓模式， 公司2016年的交易額達到100億元， 而公司的營收以及業績仍然在快速增長。 ”摩貝公司聯合創始人王征說。
王征說， 摩貝公司的運營模式， 簡單理解就是聚焦化工行業這一垂直細分領域，
化學品進入2.0時代， 打造線上交易閉環
回看中國化工流通史， 從上世紀九十年代中期化工經營的壟斷被打破開始， 國內從事化工產品進出口以及銷售業務的企業成倍增長， 行業非常活躍。 但是， 貿易形態主要以自銷、直銷、批發等為主， 依託各大港口， 將原材料銷售給二級、三級的代理商進行分撥轉銷。
另一方面看， 國內大型的石化企業， 都有“大而全”的銷售網路和倉儲物流公司， 基本自給自足；而大量中小化工企業， 自建全國性物流和倉儲的成本很高， 因此需要依賴幾十萬家貿易商， 這些貿易商主要從事傳統的化工交易、物流和倉儲服務，
從這些層面也可以看出， 這些傳統型的貿易方式， 價格博弈成份較重， 交易鏈條冗長， 企業風險難以預測。 這個時候儘管也有一些提供諮詢資訊的B2B網站， 比如中國化工資訊網、中國化工網、中塑線上等， 這些平臺基本是媒體屬性， 也可以說是化學品電商的1.0時代。
隨著互聯網技術以及電商的快速發展， 化學品行業也逐漸發生改變。
到2013年， 化工B2B行業進入2.0時代， 而這個時代的明顯標誌則是進入到全新的線上交易時代， 線上平臺的交易屬性遠遠大於媒體屬性， 摩貝就是其中一家。
王征介紹說， 摩貝的商城頻道更像京東模式，
而摩貝平臺更接近於天貓模式。 供應商可以選擇入駐平臺後免費線上開店， 自行打理店面， 在一定數量範圍內免費上傳產品， 得到下游採購商大量詢盤。
而摩貝在整個服務過程中， 會整合供應鏈金融、物流、倉儲、針對特定精細化工產品的技術支援、行情資訊等， 入駐商家也可以選擇進一步付費做品牌、產品推廣。
摩貝聯合創始人 王征
核心壁壘：整合上下游資源， 用服務搶市場
國內的化學品電商正迎來了蓬勃發展的轉型期， 但摩貝也出現了越來越多的競爭對手。
目前， 除中國外的國際市場上， 參與交易的化學品電商幾乎沒有， 但在中國市場卻完全不同。 據托比研究不完全資料統計顯示， 國內主要化工B2B平臺到2016年已接近60家， 僅2015年新上線平臺就有37家。
資料預測顯示， 未來十年我國化工B2B平臺逐年新上線的數量穩定在3到8家左右。 如何搶佔更多的市場，就成為了摩貝和競爭對手最迫切的任務。
摩貝平臺已經入駐有全球3萬多家供應商和7萬多家採購商，穩坐國內化學品電商頭把交椅。而能取得這些成績的原因，則是平臺已經成為集採購或銷售、平臺支付、倉儲、物流、售前售後技術支援、金融服務在內的一站式解決方案提供商。
在2011年摩貝成立之初，公司業務是從化合物資料庫切入，將化合物產品資料標準化，並建立資料庫線上平臺，開放給供應商，其中包含化合物性質、上下游關係等。
隨著化合物資料庫的搭建，摩貝成了行業內化合物搜尋引擎平臺，而隨著日益增多的採購商關注進入，順理成章的開始協助供應商和採購商進行撮合交易。
隨著撮合服務的深入，客戶對於交易相關的延伸服務的需求與日俱增，尤其是外貿相關的認證、報關、收匯結匯、退稅等等，摩貝開始了化學品外貿出口服務。摩貝開始逐漸打通化學品線上交易、線上支付、線下物流和倉儲等環節，用互聯網打造全新的化學品生態鏈。
作為工業消費品，化學品領域的訂單金額一般較大，會使得買方和賣方在金融方面都會有更為迫切的需求。在2014年，摩貝開始跟商業銀行達成戰略合作，先後開發了銀企通、訂易通、賒銷通等針對企業的採購、銷售和存貨全面而多樣化的融資產品，為平臺上的買家和賣家提供切實的資金保障。
但是，作為平臺，尤其是聚集如此龐大的商家和商品資訊，如何辨識真偽，控制交易風險是平臺做大做好的前提。摩貝也通過與檢驗、鑒定、測試權威認證機構SGS簽訂合作協定，協助平臺上的供應商進行認證和信譽背書。
未來前景：取代中間商，不再靠傭金盈利
中國化工流通市場大約有幾十萬家中間商，而這些中間商，正是以摩貝為代表的電商平臺的真正對手。
但是，想要做好化工分銷並不容易。分銷商應該提供基於化工供應鏈的增值服務，應該做的是增加收入、降低成本、減少業務複雜程度等方面，扮演的是供應鏈管理者的角色。
而隨著市場的發展，綜合分銷服務逐步取代傳統貿易將是化工流通領域的發展方向。市場需要更專業、能提供全面增值服務的、提升流通效率的綜合服務商。
王征說，隨著電商線上上解決產品陳列、線上支付，線上下佈局全國銷售網路、倉儲中心、物流中心，為交易提供多種金融服務，以及更深入精細化工行業的包裝、歸類、配方設計、技術支援等，“一種全新的，比傳統大型分銷商效率更高、服務更全面的商業形態出現了，不提供太多服務就賺錢的中間商時代已經過去了。”
摩貝公司在2016年實現的商城總交易額超過100億元，而到目前為止，供應鏈金融服務累積超過80億元。但王征強調，作為平臺，公司的盈利思路並不是依靠傭金的形式。
在摩貝成立的早期，採取的也是傭金模式，但目前摩貝平臺的主要盈利模式有三種：一，線上線下的化學品交易價差；二，供應鏈金融服務利差；三，線上供應商會員收費模式。
王征坦言，隨著公司的市場拓展和對行業的教育，化工產業鏈的上下游客戶正在逐漸地接受並嘗試電商服務，滲透率正在進一步提升，但化學品電商會面對諸多挑戰。
首先就是使用者電商化，化學品行業交易多集中於上游原材料和中間產品，相當一部分企業的資訊化程度低，而企業整體採購和決策流程複雜，涉及不同的利益相關方；其次，是綜合供應鏈服務，尤其是化工行業對對於物流和倉儲都有較高的要求。
面對這個剛剛起步的近十萬億市場，想要拿下，摩貝顯然還有很長的路要走。
如何搶佔更多的市場，就成為了摩貝和競爭對手最迫切的任務。摩貝平臺已經入駐有全球3萬多家供應商和7萬多家採購商，穩坐國內化學品電商頭把交椅。而能取得這些成績的原因，則是平臺已經成為集採購或銷售、平臺支付、倉儲、物流、售前售後技術支援、金融服務在內的一站式解決方案提供商。
在2011年摩貝成立之初，公司業務是從化合物資料庫切入，將化合物產品資料標準化，並建立資料庫線上平臺，開放給供應商，其中包含化合物性質、上下游關係等。
隨著化合物資料庫的搭建，摩貝成了行業內化合物搜尋引擎平臺，而隨著日益增多的採購商關注進入，順理成章的開始協助供應商和採購商進行撮合交易。
隨著撮合服務的深入，客戶對於交易相關的延伸服務的需求與日俱增，尤其是外貿相關的認證、報關、收匯結匯、退稅等等，摩貝開始了化學品外貿出口服務。摩貝開始逐漸打通化學品線上交易、線上支付、線下物流和倉儲等環節，用互聯網打造全新的化學品生態鏈。
作為工業消費品，化學品領域的訂單金額一般較大，會使得買方和賣方在金融方面都會有更為迫切的需求。在2014年，摩貝開始跟商業銀行達成戰略合作，先後開發了銀企通、訂易通、賒銷通等針對企業的採購、銷售和存貨全面而多樣化的融資產品，為平臺上的買家和賣家提供切實的資金保障。
但是，作為平臺，尤其是聚集如此龐大的商家和商品資訊，如何辨識真偽，控制交易風險是平臺做大做好的前提。摩貝也通過與檢驗、鑒定、測試權威認證機構SGS簽訂合作協定，協助平臺上的供應商進行認證和信譽背書。
未來前景：取代中間商，不再靠傭金盈利
中國化工流通市場大約有幾十萬家中間商，而這些中間商，正是以摩貝為代表的電商平臺的真正對手。
但是，想要做好化工分銷並不容易。分銷商應該提供基於化工供應鏈的增值服務，應該做的是增加收入、降低成本、減少業務複雜程度等方面，扮演的是供應鏈管理者的角色。
而隨著市場的發展，綜合分銷服務逐步取代傳統貿易將是化工流通領域的發展方向。市場需要更專業、能提供全面增值服務的、提升流通效率的綜合服務商。
王征說，隨著電商線上上解決產品陳列、線上支付，線上下佈局全國銷售網路、倉儲中心、物流中心，為交易提供多種金融服務，以及更深入精細化工行業的包裝、歸類、配方設計、技術支援等，“一種全新的，比傳統大型分銷商效率更高、服務更全面的商業形態出現了，不提供太多服務就賺錢的中間商時代已經過去了。”
摩貝公司在2016年實現的商城總交易額超過100億元，而到目前為止，供應鏈金融服務累積超過80億元。但王征強調，作為平臺，公司的盈利思路並不是依靠傭金的形式。
在摩貝成立的早期，採取的也是傭金模式，但目前摩貝平臺的主要盈利模式有三種：一，線上線下的化學品交易價差；二，供應鏈金融服務利差；三，線上供應商會員收費模式。
王征坦言，隨著公司的市場拓展和對行業的教育，化工產業鏈的上下游客戶正在逐漸地接受並嘗試電商服務，滲透率正在進一步提升，但化學品電商會面對諸多挑戰。
首先就是使用者電商化，化學品行業交易多集中於上游原材料和中間產品，相當一部分企業的資訊化程度低，而企業整體採購和決策流程複雜，涉及不同的利益相關方；其次，是綜合供應鏈服務，尤其是化工行業對對於物流和倉儲都有較高的要求。
面對這個剛剛起步的近十萬億市場，想要拿下，摩貝顯然還有很長的路要走。