■ 題圖來源於網路
由PAYPAL創始人彼得·蒂爾撰寫的《從0到1》一書自問世以來即收穫好評無數。 彼得·蒂爾是“坐過談判桌”兩邊的人， 他既是成功的連續創業者， 也是卓爾不凡的投資人。 所以， 他對創業的論述是全視角的。
這本書之所以被眾多全球著名創業者稱之為“創業寶典”， 既是因為彼得在書中提到了大量讓人豁然開朗的創新性創業新思維， 為創業者帶來了全新的創業思路。 同時該書又涵括了初創公司如何創新、創始人作用、團隊建設等諸多方面可供創業者落地借鑒的實操方法。 可以說這本書是每位創業者的必讀之書。 我們今天就摘選這本書的核心觀點和創業者分享之。
初創公司是最有可能持續創新的公司彼得認為初創公司是多數創新的誕生地。 原因何在？他認為大組織裡發展新事物很難， 而官僚體制行動遲緩， 效率低下， 既得利益者又不願意走出舒適區。
✍既然創新是初創公司的基因。 那何謂創新？彼得認為：創新是從0到1， 而不是從1到N。 從0到1是垂直或深入進步， 即科技進步， 用新科技、新方法讓世界更繁榮更便捷的創新才是可持續性創新。 創新是值新事物對一個領域帶來了質變的改變， 而非是量的改變。 從1到N不是創新， 是水準或廣泛進步。 全球化就是這種進步的代表。 人類的歷史表明， 唯有從0到1的創新才是真正有價值。 所以， 脫離科技創新的全球化是不會持續的。
創業者必須建立壟斷性企業通過對從0到1及從1到N的詳盡闡述。 我們就不難理解為何致力於從1到N的企業會導致異常殘酷的競爭。
在書中， 作者以美國航空公司和穀歌舉例。 美國航空公司作為“完全競爭”企業的代表， 谷歌則作為“壟斷”企業的代表。 兩者的營業收入規模雖然無法比擬， 但穀歌的利潤率卻遠遠大於美國航空公司。 同時， 因為兩家企業的業務發展趨勢也相去甚遠。 谷歌未來的發展前景更是美國航空公司無法比擬的， 於是也導致穀歌的市場估值遠遠高於美國航空公司。 因為投資者看到的是未來十幾年， 甚至是幾十年的企業收益。
所以， 彼得認為：創業者不能跟風建立一個沒有特色的企業， 一定要打造壟斷性企業， 才能持續創造價值。
在這裡， 他特別說明壟斷並非是傳統意義上的“壟斷”。 現代社會是不斷發展的動態社會。 新時期的壟斷是基於科技創新，致力於社會進步的壟斷。所以，這個壟斷是正面的，積極的。他對同業者只有促進作用，而非滅絕。他認為，如果壟斷意味著阻礙進步，就必須進行抵制。
壟斷企業具有的四個特質♣既然創業者要打造壟斷企業。那何謂壟斷企業呢？彼得認為，壟斷企業具有四個特徵：
其一，擁有專利技術。其產品要比其他相似產品性能上要優越10倍以上。蘋果、谷歌的成功無一不說明專利技術的重要性。
其二，網路效應。網路能讓一項產品的受眾更為廣泛，因為對世界的改造就更大。有意思的事，借助網路效應壯大的企業往往最初的市場都非常小眾，甚至根本算不上商機。譬如Facebook原來只是用於校園社交。
其三，規模經濟。壟斷企業要越大越強，其產品必須享有非常大的規模經濟效應，即產品不需要重複投入，邊際產品趨近於零。服務業企業很難做成壟斷企業，因為客戶是有限的，客戶的增長永遠和企業的投入成正比。而軟體行業就不同，除了初期投入外，後期的投入產出比就是爆發性增長。初創公司起步時就需要考慮到企業之後的發展潛能。
其四，品牌優勢。打造強勢品牌是形成壟斷的有力方式。但品牌是基於實力的。沒有科技公司能只靠品牌生存。
創業者如何打造壟斷性企業？
要打造壟斷性企業，彼得認為可以從四個方面著手：①佔領小市場：創業者要從競爭者和江湖大鱷少的細分市場切入，這樣能避免競爭，有利於企業生存壯大。沒有競爭者不意味著這個市場和客戶群是創業者新創的，他們原本就存在，只是未被重視而已。彼得強調，初創公司完美的目標市場就是小眾市場，而且幾乎沒有競爭者。
②擴大規模：初創企業在原有的領域站穩後，要依據對未來的判斷，將業務領域擴展到相鄰領域。亞馬遜、Ebay等公司的成功實踐告訴創業者：循序漸進發展市場對一家企業的壯大是必須的。
③“破壞性”創新。這種創新是指用科技創新低價推出一款低端產品，然而逐步對產品做改進，最終取代現存公司用舊科技生產的優質產品。個人電腦替代桌上型電腦，移動設備對個人電腦的顛覆就是這種創新的體現。但秉從“破壞性”創新的企業如果一味強調破壞的意義，而不從正面發展創新。企業最終也會受損。創業者的創新必須是正面而積極的，他對其他競爭者並非趕盡殺絕，而是共榮共生的關係。
④後來者居上。先發制人的企業並不一定是笑到最後的企業。對於企業來說，優先進入只是策略，而非目標。真正重要的是創業能產業化，在未來產生現金流。對企業來說，一定要想清楚行業發展的趨勢及探索出成熟的商業模式。棋如人生，“要想贏，首要工作就是研究殘局”。
以上分享只是摘取了該書的部分觀點。除此之外，在我看來，這本書對創業者有三方面的價值：
1， 這本書教會創業者如何進行顛覆性創新。書中驚才絕豔地提出了打造壟斷性企業，而非競爭性企業的理論。更難得的是，他將這貌似“荒謬”的理論陳述地合情合理，邏輯嚴密，層層推進，讓人折服。這等同于為創業者提供了一個堅實的理論依靠。
2， 作為一名經驗豐富的創業者和投資人。他在書中分享了很多的實操經驗。將初創公司的創新優勢、創始人的作用、團隊激勵、如何打造產品等都事無巨細，娓娓道來。可以說，書中提到的高大上理論，他都分拆為一個個可以落地的實操指導書，以供創業者借鑒。
3， 書中回顧了美國自上世紀90年至今的科技與資本“相愛相殺”的歷史。歷史總是驚人相似。中國今天很多的現象都能在美國的這段歷史找到相似版本。以史為鑒，這本書的某些資訊能説明中國創業者厘清很多的大勢，以做出正確的選擇。
➩各花入各眼。我相信每名創業者讀此書後各有心得。在彼得.蒂爾的觀念裡，中國是從1到N複製的奉行者。但中國的市場是獨一無二的，因為獨特才會促發更多新生事物。越來越多的國人正致力於真正意義的創新。我們希望這本書起著抛磚引玉的作用，因這本書而心懷持續創新的高遠之志，不斷探索，為世界奉獻更多中國式創新。
本文原創首發於愛合夥【你要找的合夥人在這兒呢！】
新時期的壟斷是基於科技創新，致力於社會進步的壟斷。所以，這個壟斷是正面的，積極的。他對同業者只有促進作用，而非滅絕。他認為，如果壟斷意味著阻礙進步，就必須進行抵制。壟斷企業具有的四個特質♣既然創業者要打造壟斷企業。那何謂壟斷企業呢？彼得認為，壟斷企業具有四個特徵：
其一，擁有專利技術。其產品要比其他相似產品性能上要優越10倍以上。蘋果、谷歌的成功無一不說明專利技術的重要性。
其二，網路效應。網路能讓一項產品的受眾更為廣泛，因為對世界的改造就更大。有意思的事，借助網路效應壯大的企業往往最初的市場都非常小眾，甚至根本算不上商機。譬如Facebook原來只是用於校園社交。
其三，規模經濟。壟斷企業要越大越強，其產品必須享有非常大的規模經濟效應，即產品不需要重複投入，邊際產品趨近於零。服務業企業很難做成壟斷企業，因為客戶是有限的，客戶的增長永遠和企業的投入成正比。而軟體行業就不同，除了初期投入外，後期的投入產出比就是爆發性增長。初創公司起步時就需要考慮到企業之後的發展潛能。
其四，品牌優勢。打造強勢品牌是形成壟斷的有力方式。但品牌是基於實力的。沒有科技公司能只靠品牌生存。
創業者如何打造壟斷性企業？
要打造壟斷性企業，彼得認為可以從四個方面著手：①佔領小市場：創業者要從競爭者和江湖大鱷少的細分市場切入，這樣能避免競爭，有利於企業生存壯大。沒有競爭者不意味著這個市場和客戶群是創業者新創的，他們原本就存在，只是未被重視而已。彼得強調，初創公司完美的目標市場就是小眾市場，而且幾乎沒有競爭者。
②擴大規模：初創企業在原有的領域站穩後，要依據對未來的判斷，將業務領域擴展到相鄰領域。亞馬遜、Ebay等公司的成功實踐告訴創業者：循序漸進發展市場對一家企業的壯大是必須的。
③“破壞性”創新。這種創新是指用科技創新低價推出一款低端產品，然而逐步對產品做改進，最終取代現存公司用舊科技生產的優質產品。個人電腦替代桌上型電腦，移動設備對個人電腦的顛覆就是這種創新的體現。但秉從“破壞性”創新的企業如果一味強調破壞的意義，而不從正面發展創新。企業最終也會受損。創業者的創新必須是正面而積極的，他對其他競爭者並非趕盡殺絕，而是共榮共生的關係。
④後來者居上。先發制人的企業並不一定是笑到最後的企業。對於企業來說，優先進入只是策略，而非目標。真正重要的是創業能產業化，在未來產生現金流。對企業來說，一定要想清楚行業發展的趨勢及探索出成熟的商業模式。棋如人生，“要想贏，首要工作就是研究殘局”。
以上分享只是摘取了該書的部分觀點。除此之外，在我看來，這本書對創業者有三方面的價值：
1， 這本書教會創業者如何進行顛覆性創新。書中驚才絕豔地提出了打造壟斷性企業，而非競爭性企業的理論。更難得的是，他將這貌似“荒謬”的理論陳述地合情合理，邏輯嚴密，層層推進，讓人折服。這等同于為創業者提供了一個堅實的理論依靠。
2， 作為一名經驗豐富的創業者和投資人。他在書中分享了很多的實操經驗。將初創公司的創新優勢、創始人的作用、團隊激勵、如何打造產品等都事無巨細，娓娓道來。可以說，書中提到的高大上理論，他都分拆為一個個可以落地的實操指導書，以供創業者借鑒。
3， 書中回顧了美國自上世紀90年至今的科技與資本“相愛相殺”的歷史。歷史總是驚人相似。中國今天很多的現象都能在美國的這段歷史找到相似版本。以史為鑒，這本書的某些資訊能説明中國創業者厘清很多的大勢，以做出正確的選擇。
➩各花入各眼。我相信每名創業者讀此書後各有心得。在彼得.蒂爾的觀念裡，中國是從1到N複製的奉行者。但中國的市場是獨一無二的，因為獨特才會促發更多新生事物。越來越多的國人正致力於真正意義的創新。我們希望這本書起著抛磚引玉的作用，因這本書而心懷持續創新的高遠之志，不斷探索，為世界奉獻更多中國式創新。
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