“衡量一個人成功的標誌, 不是看他登到頂峰的高度, 而是看他跌到低谷的反彈力。 ”王石曾用巴頓將軍的這句話評價褚時健。
但今天要說的這位, 當他再創業的時候, 比褚時健還大9歲, 已然83歲高齡。
他就是周家礽, 他的第一次創業已然是花甲之年, 卻靠著一間破舊的小廠房, 十一名員工, 幾台簡易設備, 開始了“滇虹天然藥物廠”的征程。
作為雲南白藥第一任總工程師, 周家礽曾一手創辦滇虹藥業。 2014年初, 因經營模式出現問題, 滇虹藥業以36億被拜耳收購。 當時業界都覺得這是一筆高溢價的收購, 滇虹的人賺到了。
但這卻是周家礽心中永遠的痛。 當時拜耳將滇虹藥業收購後, 就將中藥產品全部停產,
1933年, 周家礽出生在上海崇明島的一個律師家庭, 父親是一位著名的律師。 本該是快樂的童年, 可是, 3歲那年, 他卻得了嚴重的中耳炎, 由於缺醫少藥, 一直沒有治好, 影響到左耳的聽力。
5歲時, 命運再一次給了他一個嚴重的打擊, 他的父親因病驟然去世。 6歲時, 他開始讀書。 由於聽力不好, 他就大聲讀, 這也讓他更加用心。
1949年7月, 在崇明中學讀完高一後, 年僅16歲的他和同學瞿振華悄然離開家鄉, 跑去參軍。 後被分配至張家口軍事通訊工程學院第一屆學習無線電通信技術。
在部隊八年, 周家礽學會了艱苦奮鬥, 樹立了“生命不息, 奮鬥不止”的理念, 部隊的醫生也用抗菌素徹底治好了他的炎症, 不過他的左耳聽力也基本喪失了。
大學畢業時周家礽向學校主動申請支援邊疆, 自願到雲南工作。 1962年, 周家礽經由統一分配進入“雲南白藥廠”, 一直幹到1988年才離休。 在雲南白藥期間, 他兢兢業業, 經常深入車間跟工人一起勞動, 很快掌握了雲南白藥的配方和處理過程。
周家礽發現白藥的配方很複雜, 其主要成分藥性強, 作用大, 藥性強的成分中含有毒性較大的中草藥, 而且劑型為單一粉劑, 一瓶讓顧客服8到12次很不方便, 用量過劑還容易發生意外。
作為雲南白藥的第一任總工程師, 周家礽在60歲時離休。
從雲南白藥離職後, 他在家休養了兩年。 之後, 結識了昆明大觀製藥廠總工程師汪伯良, 兩個人一見如故, 閑著沒事就在一起研究藥材。 當時雲南許多當地人為皮膚病所擾, 但市面上沒有一款可以有效緩解瘙癢的藥膏, 周家礽和汪伯良一商量, 我們來做呀。
1993年底, 花甲之年的周家礽與汪伯良發起,
之後, 周家礽購置了混合、攪拌、乳化等簡易設備, 大家一起動手, 安裝調試, 經地方藥監部門檢查驗收後, 開始生產名為“皮康王”的複方酮康唑乳膏。 儘管條件艱苦, 但由於配方的功效實在顯著, 不到3個月, 銷售回款30萬。
1994年全年銷售回款1000萬元, 在幾乎沒有任何廣告的情況下, 到1998年回款突破1個億, 並進入了緬甸、越南、老撾、柬埔寨、美國等市場。 那是周家礽的首次創業, 沒有人能想到他會做得那麼好。
2006年,滇虹藥業的藥品銷售超過6億元。此時的滇虹藥業,在昆明總部生產藥品,在上海青浦購置了土地40畝,生產以洗髮露、沐浴露為主體,護手霜、護膚霜為輔助的日化產品。到2014年,滇虹藥業年銷售達到13億元。
由於滇虹藥業的創業者都是老年人群,周家礽和女兒周曉露(上海滇虹日化公司總經理)接受了戰略投資者的建議,決定引進跨國公司和有西方管理經驗的人才幫助自己實現治理的規範化、國際化,提升品牌。他們請了諮詢公司,引入了海外歸來的職業經理人,2009年周家礽也讓出了董事長的位置。
但事與願違,由於滇虹的控制權較為分散,年輕的接班者有更大的動力說服全體股東出售企業而不是潛心經營,最終股東大會在利益驅使下做出了出售滇虹的決定,周家礽說服工作最終無果,無奈地成為了最後一個簽字人。滇虹就此走到了命運的轉捩點。
2014年,拜耳集團出資36億元人民幣,收購了滇虹藥業。收購完成後,公司完全被拜耳派來的新管理層接手。然而,外來的管理模式和人才並沒有能和公司現有的體系良好地磨合,更沒想到的是,在沒有合適的替補人選的情況下,滇虹經驗豐富的老工程師、老員工被一批批地解雇。之後僅僅2年,企業的銷售規模從十幾億急速下滑到原來的一半。
此時的周家礽只能眼睜睜看著老員工離開公司,看著自己原來一手辦起來的企業走下坡路。周家礽說賣掉滇虹藥業是他的錯誤,如同賣掉他的親生孩子一樣痛。
就在幾乎所有人都認為老爺子會就此收手,開始養老時。他再一次賠上自己所剩的全部生命,做出了一個驚人的決定。
2015年3月,在加拿大溫哥華的周曉露發現,剛來一個星期的父親不見了。原來周家礽決定要一個人回去,他要重來一次,他要回去尋找創業的機會。得知周家礽要再創業,以前和滇虹藥業合作的一些老藥學家、老專家興奮不已,因為他們每個人都有幾個精心研製的產品還沒有市場化,願意拿出配方和周家礽一起創業。一個月後,周曉露接到了父親的電話:“曉露,你回國來一起做吧。這一次我們從頭再來,一定要在一開始安排好一個合理的結構,時代變了,不能全用老辦法了。”
作為一個平均年齡超過80歲的創始人團隊來說,要比時間跑的更快。為此,他們選擇能最先見效果的化妝品行業做藥妝。
他們把自己數十年的研究配方、行醫處方、案例分析等都交出來,希望將配方變成產品。
周曉露回憶道:當時84歲的老父親回國就開始跑市場,見經銷商,接觸設計師、專家。他甚至在時尚名品店久久駐足,翻看著一個個時尚化妝品,眉頭緊蹙,感覺市場上太多的品牌都把主要成本用在了包裝上,而他暗下決心要走一條在配方上下功夫的道路。
周家礽總是提到年輕時的偶像保爾·柯察金,提到“生命不息,奮鬥不止”,他有時還會反問,為什麼人類在地球上呆得好好的,非要上月球?他說他相信研發的力量,好產品一定會說話,但他也做好了面對困難的準備,“我們首先推出的洗髮露之所以叫‘征服’,就是為了征服道路上的困難,‘征服’消費者,也征服自己”。
周家礽曾說,“人最寶貴的是生命,生命對於每個人只有一次,人的一生應該這樣度過:當回憶往事的時候,他不會因為虛度年華而悔恨,也不會因為碌碌無為而羞愧。”
2006年,滇虹藥業的藥品銷售超過6億元。此時的滇虹藥業,在昆明總部生產藥品,在上海青浦購置了土地40畝,生產以洗髮露、沐浴露為主體,護手霜、護膚霜為輔助的日化產品。到2014年,滇虹藥業年銷售達到13億元。
由於滇虹藥業的創業者都是老年人群,周家礽和女兒周曉露(上海滇虹日化公司總經理)接受了戰略投資者的建議,決定引進跨國公司和有西方管理經驗的人才幫助自己實現治理的規範化、國際化,提升品牌。他們請了諮詢公司,引入了海外歸來的職業經理人,2009年周家礽也讓出了董事長的位置。
但事與願違,由於滇虹的控制權較為分散,年輕的接班者有更大的動力說服全體股東出售企業而不是潛心經營,最終股東大會在利益驅使下做出了出售滇虹的決定,周家礽說服工作最終無果,無奈地成為了最後一個簽字人。滇虹就此走到了命運的轉捩點。
2014年,拜耳集團出資36億元人民幣,收購了滇虹藥業。收購完成後,公司完全被拜耳派來的新管理層接手。然而,外來的管理模式和人才並沒有能和公司現有的體系良好地磨合,更沒想到的是,在沒有合適的替補人選的情況下,滇虹經驗豐富的老工程師、老員工被一批批地解雇。之後僅僅2年,企業的銷售規模從十幾億急速下滑到原來的一半。
此時的周家礽只能眼睜睜看著老員工離開公司,看著自己原來一手辦起來的企業走下坡路。周家礽說賣掉滇虹藥業是他的錯誤,如同賣掉他的親生孩子一樣痛。
就在幾乎所有人都認為老爺子會就此收手,開始養老時。他再一次賠上自己所剩的全部生命,做出了一個驚人的決定。
2015年3月,在加拿大溫哥華的周曉露發現,剛來一個星期的父親不見了。原來周家礽決定要一個人回去,他要重來一次,他要回去尋找創業的機會。得知周家礽要再創業,以前和滇虹藥業合作的一些老藥學家、老專家興奮不已,因為他們每個人都有幾個精心研製的產品還沒有市場化,願意拿出配方和周家礽一起創業。一個月後,周曉露接到了父親的電話:“曉露,你回國來一起做吧。這一次我們從頭再來,一定要在一開始安排好一個合理的結構,時代變了,不能全用老辦法了。”
作為一個平均年齡超過80歲的創始人團隊來說,要比時間跑的更快。為此,他們選擇能最先見效果的化妝品行業做藥妝。
他們把自己數十年的研究配方、行醫處方、案例分析等都交出來,希望將配方變成產品。
周曉露回憶道:當時84歲的老父親回國就開始跑市場,見經銷商,接觸設計師、專家。他甚至在時尚名品店久久駐足,翻看著一個個時尚化妝品,眉頭緊蹙,感覺市場上太多的品牌都把主要成本用在了包裝上,而他暗下決心要走一條在配方上下功夫的道路。
周家礽總是提到年輕時的偶像保爾·柯察金,提到“生命不息,奮鬥不止”,他有時還會反問,為什麼人類在地球上呆得好好的,非要上月球?他說他相信研發的力量,好產品一定會說話,但他也做好了面對困難的準備,“我們首先推出的洗髮露之所以叫‘征服’,就是為了征服道路上的困難,‘征服’消費者,也征服自己”。
周家礽曾說,“人最寶貴的是生命,生命對於每個人只有一次,人的一生應該這樣度過:當回憶往事的時候,他不會因為虛度年華而悔恨,也不會因為碌碌無為而羞愧。”