半年前一個朋友開了一家公司， 做的產品有些特別， 當然現在的這類產品非常普遍， 但很多時候卻是“很多男人”不好意思開口說， 或是承認的。 所以他的這個產品就非常難賣， 雖然有一些銷售但公司裡還堆著很多貨。
他的這個產品是補腎的， 對於女性朋友也有一些滋陰的作用。 他走的是微商的路子， 剛開始通過朋友圈， 通過熟人和一些關係， 是發展了一些代理商， 也賣出了一些貨。 但是半年過去了， 公司裡預期賣出去的貨還堆在公司一大半呢。
他有苦於沒有辦法， 叫我去他們公司看的時候， 我就覺得那些貨堆著幾乎沒法下腳了。
面對的問題是：一、開展熟人有點難， 不知道如何開口。 二、開發陌生市場， 只是通過微信加粉， 微信群發資訊， 發微信朋友圈等， 再也沒有什麼辦法了。
然後開地面招商會， 在公司的時候， 產品的宣講員倒是講得不錯， 但之後下面的人又不敢出去跟別人講。
既然是叫我去幫忙， 我就給他們提出兩個建議：一、多發展女性代理商， 因為女性朋友更瞭解身邊男人的問題， 而且女性與女性之間談這樣的話題也比較容易。 二、通過軟文在互聯網上展示產品的品質， 展示產品的功效和作用， 並通過軟文引導有問題的客戶進行留言和領取試用裝的活動。
然後我幫忙寫幾篇軟文， 他們就把這幾篇軟文去發， 到處發。 而且遇見客戶， 不用說什麼， 有相關需求或是疑問， 看文章就好了。 對於這個產品， 使用有什麼好處。 對於創業， 這個產品又有那些優勢？
所以不到兩個星期， 他公司的問題就解決了， 賣貨不難了， 招代理也輕鬆， 而且代理更能幹了。 為什麼， 因為方法對， 而且找對了人， 也找對了客戶的問題和需求。
如果你的產品賣不出去， 你應該學習下軟文寫作和軟文行銷， 一切沒你想像的那麼難。 （好了一些免費的軟文寫作和軟文行銷的課程在我們的貴人商圈公眾號裡有， 你可以直接微信搜索：貴人商圈。 ）