提起盛澤， 有人會形容她“日出萬匹， 衣被天下。 ”也有人會形容她為絲綢古鎮、紡織名城、面料之都。 當然， 不管用什麼形容詞， 無一不體現了盛澤紡織產業的悠久歷史和興旺發達。
紡織世家， 造就25年的“老司機”
當地世代從事紡織產業的企業家數不勝數， 蘇州藍納青醫用材料科技有限公司（下文簡稱藍納青）的高錦明就是其中一位。
“從木頭織機時代起， 奶奶和外婆就開始進行家庭紡紗， 從小對紡織行業耳濡目染， 根深蒂固。 ”高總回憶道， “自成年起至今， 進入紡織行業已長達25年。 從印染企業的一線崗位開始打基礎， 逐漸成長為技術員， 管理層， 總經理。
期間， 廣泛接觸印染企業家， 深入實地考察， 從中學習成功企業家的思維模式、獨特觀點和廣闊胸襟。 深刻意識到， 創業才能讓自己更加充滿激情。
彎道超車， 不玩別人剩下的
雖說盛澤紡織行業的配套優勢越來越明顯，
據不完全統計， 盛澤現存紡織類企業（包括織造、印染、貿易等）8000餘家， 其中不乏各類技術型工廠。 但多以傳統產品為主， 缺乏科技創新。 大多數企業都以“銷量高”作為企業宣傳的亮點， 量化大於質化。
出生於紡織世家的高錦明，
“跟著別人玩， 你永遠不會成功。 ”高總說， “想要打破紡織行業的瓶頸， 必須要走差異化道路。 ”通過盛澤當地的產業鏈優勢， 加之自身的技術經驗， 於今年4月成立蘇州藍納青醫用材料科技有限公司。
科技+醫用+紡織=藍納青
藍納青位於盛澤西二環科創園， 是一家致力於醫用型紡織皮革材料的研發和生產的高新企業。 企業員工近20人， 教授、博士、本科生等技術骨幹占50%。 目前正在申請3項發明專利和15項產品專利。
通過改變原料結構和調整染整工藝以及後加工改變物理性能來開發全新產品。 超強拉力材料、降溫材料和高滲水性材料是藍納青三款主打產品。
拿其中的超強拉力材料來說， 可廣泛應用於醫用、搶險、救災、維和部隊等領域。 高總介紹， 此款材料製成的擔架重量比普通擔架要輕的多， 僅僅只有500克， 卻能承載350磅的重量。 攜帶方便， 實用性強。
降溫材料， 顧名思義， 穿在身上會使皮膚外表溫度降低1.2°-2°。 主要應用于高燒病人和夏裝。
高總透露， 藍納青自成立至今， 7個月銷售額達近千萬。
酒香不怕巷子深
對於剛萌芽的企業來說， 面前擺著“產業鏈”、"年產值"和“客戶群”三座大山。
不以銷售為主要目的，把重心放在產品研發創新上。這是藍納青“3年一個定位，5年一個計畫”中的重要一項。高總介紹，中小型企業要以技術創新為支撐，研發差異化產品，才能在激勵的競爭中搶佔市場。
當然，伴隨國家經濟的高速發展，創新型產品的發展空間將越來越健康！國民的生活品質和需求開始出現矛盾，高端產品的市場逐步擴大，產品結構將更趨於精細化。
和傳統的醫用材料相比，藍納青清晰的規劃自身定位。以“科技”為出發點，不斷開拓銷售管道，如消防、醫療機構、紅十字會等。
堅持質化大於量化，好的產品，不怕沒人買！
沒錯，正如高總辦公室懸掛的刺繡《奮鬥》中寫道：人世間，條條路坎坷；謀富貴，勇往莫退縮。求同存異，堅持不懈，終能在大浪淘沙的市場競爭中佔據一席之地。
不以銷售為主要目的，把重心放在產品研發創新上。這是藍納青“3年一個定位，5年一個計畫”中的重要一項。高總介紹，中小型企業要以技術創新為支撐，研發差異化產品，才能在激勵的競爭中搶佔市場。
當然，伴隨國家經濟的高速發展，創新型產品的發展空間將越來越健康！國民的生活品質和需求開始出現矛盾，高端產品的市場逐步擴大，產品結構將更趨於精細化。
和傳統的醫用材料相比，藍納青清晰的規劃自身定位。以“科技”為出發點，不斷開拓銷售管道，如消防、醫療機構、紅十字會等。
堅持質化大於量化，好的產品，不怕沒人買！
沒錯，正如高總辦公室懸掛的刺繡《奮鬥》中寫道：人世間，條條路坎坷；謀富貴，勇往莫退縮。求同存異，堅持不懈，終能在大浪淘沙的市場競爭中佔據一席之地。