今年2月8日下午， 在海瀾集團飛馬獎頒獎典禮上， 海瀾集團宣佈年僅29歲的副總裁周立宸出任海瀾集團總裁。 其父親， 也就是海瀾集團創始人、董事長周建平，
出生於1988年的企二代登臺， 海瀾之家進入了二代傳承、新老交替的過渡階段。 海瀾二代接班人， 29歲掌管全國5000家門店， 能否像它贊助的《奔跑吧兄弟》那麼出彩， 會有什麼難題和挑戰， 自然備受關注。
周建平的霸主榮耀
自2014年海瀾之家重組上市以來， 已4次分紅， 累計現金分紅高達62.45億元。
中央財經大學中企研究中心主任劉姝威前不久撰文《現金分紅應該成為股票投資收益的主要來源》， 提出“建立中國股市的初衷是投資者投資上市公司， 上市公司用現金分紅回報投資者， “不忘初衷”， 應成為中國股市的主流。 若從現金分紅來說， 海瀾之家與貴州茅臺、格力電器和曹德旺的福耀玻璃， 可稱為中國股市中的“良心企業”！
當然， 這些公司之所以能夠保持較高的股利支付率和分紅率， 主要原因也是“不忘初衷”， 一樣都是堅守主業。 多年以來， 海瀾之家全部營業收入皆來自服裝業， 盈利能力也是逐年提高， 不愧為中國服裝業的霸主！
（海瀾之家董事長周建平）
海瀾之家創始人周建平， 生於1960年， 今年57歲， 祖籍江陰新橋鎮。 與眾多蘇商一樣， 事業成長歷程中也缺不了“鄉鎮企業”一詞， 只不過， 他的原始積累卻是靠開照相館起家的。
1988年， 周建平拿出30萬元， 承包了江蘇新橋鎮的第三毛紡廠， 這是一家鎮屬集體性質的企業，
周建平不愧是個“明星廠長”， 很有能力， 在他帶領下， 拋棄了當時看似紅紅火火的粗紡業務， 投入資金、技術、設備、人才轉做精紡。 1994年， 公司年銷售額突破1億元， 並成立江蘇三毛集團。 到1996年， 集團總資產達到55億元， 員工有5000人， 產銷突破10億元， 一舉躍進國內同行前列。
提起海瀾之家， 有段“血拼”優衣庫的故事， 其實， 追溯起它的出現， 倒也與優衣庫有淵源。 2002年初， 周建平去日本考察， 日本服裝品牌那種品種豐富的“量販式”自選方式， 給他留下很深的印象。 回國後， 他立即效仿這一模式， 成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，
海瀾之家有個品牌定位：“男人的衣櫃”， 改變了傳統服裝店“人盯人”的導購模式， 加上從正裝到休閒的四季服飾陳列， 一下為中國服裝行銷史掀開了嶄新的一頁。 從此， 周建平開始了開連鎖店賣男裝之路， 2014年， 企業通過借殼上市， 成了中國市值最高的服裝上市企業。
在周建平的心目中， 一直想把男裝這個生意都給包圓了。 為了和優衣庫進行比拼， 海瀾之家的連鎖店迅速擴張。 2014年開了460多家， 2015年又新開260多家， 到2016年， 門店總數已達到5000家。
有人說服裝業是夕陽產業， 可周建平卻做得風生水起， 比起那些所謂不賺錢的“戰略性新興產業”， 他簡直太賺錢了， 否則， 哪來的服裝業上市公司“分紅王”。 在福布斯2017年全球華人富豪榜上， 周建平以36億美元資產，成為中國時尚零售業首富。
面露疲態，霸主怎鬥群狼？
上市公司每年的豪氣分紅，體現了利益共亨，也難怪格力董明珠有足夠理由“任性”，“良心老闆”呀！從分紅角度而言，海瀾之家比格力並不遜色。
有賺錢才能大手筆分配，而要證明一個企業是否優秀，更在於其盈利能力有多強，是否有持久性。日前，《財富》雜誌發佈了《2017年中國500強淨資產收益率最高的公司》發佈，排名第一的是深圳“飛馬國際”，淨資產收益率為38.82%，緊隨其後的是廣州“溫氏食品”，第三名是“唯品會”，“ 海瀾之家”排在第4位，淨資產收益率為31.09%。此外，格力排名第8，為28.63%；馬化騰的騰訊是23.53%，排第21位。
為什麼要提淨資產收益率呢？企業盈利能力中，主要有銷售淨利率、銷售毛利率、資產淨利率、淨資產收益率等指標。而通過淨資產收益率指標，一方面可判定一個企業的投資效益，另一方面還體現出企業管理水準的高低。
海瀾之家是在2015年首次闖入《財富》雜誌“中國500強排行榜”，當年的營收排列第373位，淨資產收益率排在第三；而今年營收排在第350位，淨資產收益率則退了一位，排名第4。從指標來看，海瀾之家的營運尚屬穩定之中，但稍顯疲態。
（海瀾集團總裁周立宸）
目前，海瀾之家已進入二代接班狀態，當時，宣佈由周立宸接任海瀾集團總裁後，仍為董事長的周建平當場落淚了，父子兩人緊緊擁抱。
周立宸有個姐姐周宴齊，生於1983年，為近年在資本市場較為活躍的榮基國際（香港）的實際控制人，但為人低調，很少在媒體上公開出現。而周立宸本人，清華大學畢業後，供職於上海的摯信資本，兩年後回到海瀾集團總部，曾接手過集團子公司海瀾之家總經理，並在廣告部、IT、商品中心等部門歷練；2014年，他又出任海瀾集團副總裁。
從接班傳承而言，海瀾二代周立宸進入了“扶上馬”、“送一程”的接班階段，29歲的年紀，尚屬年輕，周建平的落淚，是一種期盼，也帶著一絲擔憂，面露疲態的海瀾之家，29歲的周立宸能不能讓海瀾永葆霸主地位於不敗，群狼環伺，他又該如何出招？
11月12日，海瀾之家在微信公眾號上亮出“11.11頭條”——“ 2017雙十一猛破四億|海瀾之家榮登‘天貓男裝’榜首”，聲稱“顛覆雙11銷量格局 ，宣告男裝國民品牌‘實至名歸’”。
可幾天後，有媒體爆出有網友對海瀾之家的奪冠方式提出質疑，“天貓雙11海瀾之家男裝第一是刷出來的”！消息一出，“黑馬”沖榜玩法很“黑”，若消息為真，無疑給海瀾新少帥來了一記耳光！
“世界在變，角色在變，初心不改。”這是周立宸說的話。多年來海瀾的成功，主要基於兩大模組，一是供應鏈，二是輕資產運營模式，而後者，也是淨資產收益率保持高水準的最大因素。問題是，未來可持續性有多強？
就供應鏈的經營模式來說，海瀾之家與如今同是80後年輕人胡佳佳主導的美邦很像，可在今年夏天，美邦選擇收縮自己的線上互聯網戰線，而海瀾之家卻在擴大之中，比如這次特別重視天貓“雙十一”的表現，出現如此差異的實質在哪兒呢？
從商業模式上看，海瀾之家和美邦的門店連鎖，其實都是“類金融”模式，這方面兩者並無本質上的差別；而美邦現在的困局，主要在於過度追求差異化。比如它在轉型“o2o”中，以“一店一故事、一城一文化”，追求個性化體驗，雖無行銷上的大缺陷，可給供應鏈出了個大難題，使得各個環節變得複雜。
而對於海瀾之家，自周建平主導以來，就一直極力強調標準化，可謂“千點一面”，不經允許，你多擺個“招財貓”都不行。如此一來，其背後的供應鏈就顯得簡單，尤其是倉儲物流效率上會更為高效。
不過，這也帶出一個問題，標準化簡化了供應鏈，但也令產品無法突出，難免波及公司競爭力。尤其是，一旦產品出現滯銷，或者款式、品類等不對路，存貨就會爛在自己手上，還影響資金回籠上的壓力。難怪周立宸會說：“產品提升是海瀾之家的命脈。”問題是看清楚了，落實其實不易，這也是海瀾新少帥的一大挑戰。
（周建平、周立宸父子與阿裡天貓談合作）
接下來，再說一下海瀾之家的“輕資產模式”運營。
目前，海瀾集團的產業主要有服裝產業、金融投資、商業投資、文化旅遊四個板塊。其中，服裝產業是主導，旗下有四大服裝品牌，即海瀾之家、EICHTOO、百衣百順、和聖凱諾，而以加盟的形式做品牌的輸出，是其輕資產運營的主要方式。
與全球服裝品牌Zara一樣，海瀾之家也沒有生產環節，直營店數量極少，門店開設以加盟模式為主。由於海瀾之家通過巧妙設計，其下游加盟商事實上成了它的融資工具，這也是海瀾之家輕資產模式飽受爭議的地方。
那麼，幾千家的加盟商為何能“臣服”海瀾呢？重要一條，就是海瀾之家的招商加盟方案設計上是非常成功的，契合人性需求。
比如，海瀾之家每一個加盟商投入要求為200萬元，但他給你一個承諾，投進來後5年至保底有100萬的稅前利潤。你想，相當於年化10%的保底收益，遠比銀行高，而且還當上一個門店的BOSS呀！
另外，與美邦把存貨壓在經銷商的設計不一樣，海瀾之家的加盟商不承擔庫存風險，還100%退換貨。做生意最怕什麼？壓貨。看來，人家已把你的心理世界摸透了。
再舉個例子，投資最怕什麼，資金回收。你整天跟我說賺了N多，可都畫在牆壁上——“看得見、摸不著”，心中沒底，哪行呀！故此，海瀾之家在條款中規定，與經銷商每天結算30%的銷售款。
擺在新少帥周立宸面前也有一個難題，那就是庫存高企之隱憂。目前，海瀾之家顯露疲態，主要表現為業績增長速度正在放緩，而這正是加盟方案設計上留下的詬病。
當門店快速複製後，帶來了高庫存，若解決不好，反之成了店鋪發展的瓶頸。11月9日，海瀾之家發佈公告稱，將發行價值30億元的可轉換債，理由是用於產業鏈資訊化升級等。可市場觀察者以為，這是為了緩解資金鏈上的困局。上半年，海瀾之家的存貨就高達86.75億元，比去年一整年的存貨還多。
——長三角家族企業之（11）——
周建平以36億美元資產，成為中國時尚零售業首富。面露疲態，霸主怎鬥群狼？
上市公司每年的豪氣分紅，體現了利益共亨，也難怪格力董明珠有足夠理由“任性”，“良心老闆”呀！從分紅角度而言，海瀾之家比格力並不遜色。
有賺錢才能大手筆分配，而要證明一個企業是否優秀，更在於其盈利能力有多強，是否有持久性。日前，《財富》雜誌發佈了《2017年中國500強淨資產收益率最高的公司》發佈，排名第一的是深圳“飛馬國際”，淨資產收益率為38.82%，緊隨其後的是廣州“溫氏食品”，第三名是“唯品會”，“ 海瀾之家”排在第4位，淨資產收益率為31.09%。此外，格力排名第8，為28.63%；馬化騰的騰訊是23.53%，排第21位。
為什麼要提淨資產收益率呢？企業盈利能力中，主要有銷售淨利率、銷售毛利率、資產淨利率、淨資產收益率等指標。而通過淨資產收益率指標，一方面可判定一個企業的投資效益，另一方面還體現出企業管理水準的高低。
海瀾之家是在2015年首次闖入《財富》雜誌“中國500強排行榜”，當年的營收排列第373位，淨資產收益率排在第三；而今年營收排在第350位，淨資產收益率則退了一位，排名第4。從指標來看，海瀾之家的營運尚屬穩定之中，但稍顯疲態。
（海瀾集團總裁周立宸）
目前，海瀾之家已進入二代接班狀態，當時，宣佈由周立宸接任海瀾集團總裁後，仍為董事長的周建平當場落淚了，父子兩人緊緊擁抱。
周立宸有個姐姐周宴齊，生於1983年，為近年在資本市場較為活躍的榮基國際（香港）的實際控制人，但為人低調，很少在媒體上公開出現。而周立宸本人，清華大學畢業後，供職於上海的摯信資本，兩年後回到海瀾集團總部，曾接手過集團子公司海瀾之家總經理，並在廣告部、IT、商品中心等部門歷練；2014年，他又出任海瀾集團副總裁。
從接班傳承而言，海瀾二代周立宸進入了“扶上馬”、“送一程”的接班階段，29歲的年紀，尚屬年輕，周建平的落淚，是一種期盼，也帶著一絲擔憂，面露疲態的海瀾之家，29歲的周立宸能不能讓海瀾永葆霸主地位於不敗，群狼環伺，他又該如何出招？
11月12日，海瀾之家在微信公眾號上亮出“11.11頭條”——“ 2017雙十一猛破四億|海瀾之家榮登‘天貓男裝’榜首”，聲稱“顛覆雙11銷量格局 ，宣告男裝國民品牌‘實至名歸’”。
可幾天後，有媒體爆出有網友對海瀾之家的奪冠方式提出質疑，“天貓雙11海瀾之家男裝第一是刷出來的”！消息一出，“黑馬”沖榜玩法很“黑”，若消息為真，無疑給海瀾新少帥來了一記耳光！
“世界在變，角色在變，初心不改。”這是周立宸說的話。多年來海瀾的成功，主要基於兩大模組，一是供應鏈，二是輕資產運營模式，而後者，也是淨資產收益率保持高水準的最大因素。問題是，未來可持續性有多強？
就供應鏈的經營模式來說，海瀾之家與如今同是80後年輕人胡佳佳主導的美邦很像，可在今年夏天，美邦選擇收縮自己的線上互聯網戰線，而海瀾之家卻在擴大之中，比如這次特別重視天貓“雙十一”的表現，出現如此差異的實質在哪兒呢？
從商業模式上看，海瀾之家和美邦的門店連鎖，其實都是“類金融”模式，這方面兩者並無本質上的差別；而美邦現在的困局，主要在於過度追求差異化。比如它在轉型“o2o”中，以“一店一故事、一城一文化”，追求個性化體驗，雖無行銷上的大缺陷，可給供應鏈出了個大難題，使得各個環節變得複雜。
而對於海瀾之家，自周建平主導以來，就一直極力強調標準化，可謂“千點一面”，不經允許，你多擺個“招財貓”都不行。如此一來，其背後的供應鏈就顯得簡單，尤其是倉儲物流效率上會更為高效。
不過，這也帶出一個問題，標準化簡化了供應鏈，但也令產品無法突出，難免波及公司競爭力。尤其是，一旦產品出現滯銷，或者款式、品類等不對路，存貨就會爛在自己手上，還影響資金回籠上的壓力。難怪周立宸會說：“產品提升是海瀾之家的命脈。”問題是看清楚了，落實其實不易，這也是海瀾新少帥的一大挑戰。
（周建平、周立宸父子與阿裡天貓談合作）
接下來，再說一下海瀾之家的“輕資產模式”運營。
目前，海瀾集團的產業主要有服裝產業、金融投資、商業投資、文化旅遊四個板塊。其中，服裝產業是主導，旗下有四大服裝品牌，即海瀾之家、EICHTOO、百衣百順、和聖凱諾，而以加盟的形式做品牌的輸出，是其輕資產運營的主要方式。
與全球服裝品牌Zara一樣，海瀾之家也沒有生產環節，直營店數量極少，門店開設以加盟模式為主。由於海瀾之家通過巧妙設計，其下游加盟商事實上成了它的融資工具，這也是海瀾之家輕資產模式飽受爭議的地方。
那麼，幾千家的加盟商為何能“臣服”海瀾呢？重要一條，就是海瀾之家的招商加盟方案設計上是非常成功的，契合人性需求。
比如，海瀾之家每一個加盟商投入要求為200萬元，但他給你一個承諾，投進來後5年至保底有100萬的稅前利潤。你想，相當於年化10%的保底收益，遠比銀行高，而且還當上一個門店的BOSS呀！
另外，與美邦把存貨壓在經銷商的設計不一樣，海瀾之家的加盟商不承擔庫存風險，還100%退換貨。做生意最怕什麼？壓貨。看來，人家已把你的心理世界摸透了。
再舉個例子，投資最怕什麼，資金回收。你整天跟我說賺了N多，可都畫在牆壁上——“看得見、摸不著”，心中沒底，哪行呀！故此，海瀾之家在條款中規定，與經銷商每天結算30%的銷售款。
擺在新少帥周立宸面前也有一個難題，那就是庫存高企之隱憂。目前，海瀾之家顯露疲態，主要表現為業績增長速度正在放緩，而這正是加盟方案設計上留下的詬病。
當門店快速複製後，帶來了高庫存，若解決不好，反之成了店鋪發展的瓶頸。11月9日，海瀾之家發佈公告稱，將發行價值30億元的可轉換債，理由是用於產業鏈資訊化升級等。可市場觀察者以為，這是為了緩解資金鏈上的困局。上半年，海瀾之家的存貨就高達86.75億元，比去年一整年的存貨還多。
——長三角家族企業之（11）——