不要用看待獨立設計師的眼光去看待她。
作者 | 張一童
這是三聲報導的第308家創公司
當亞文化的浪潮伴隨網路席捲了中國的年輕人， 服裝也開始成為了意見表達和身份認同的一部分。
lo裝、JK制服、漢服， 儘管有著不同的文化背景， 但是卻共同成為了泛二次元社群在服裝形式上的另一種延伸。 不過和所有由興趣而起的亞文化創業潮一樣， 在初期階段， 有限的受眾人群和不完善的產業鏈， 是每一個創業者都在面臨的問題。 相比起成熟的服裝行業， 新興泛二次元服裝品牌的運營更貼近於獨立設計師團隊，
在創辦星芙頌之前， 楊悅在一家外貿電商公司工作了三年。 為了為公司搜羅有價值的合作夥伴， 楊悅的日常工作之一就是通過淘寶等平臺尋找具有獨立設計能力和穩定上新能力的品牌，
“於是， 我決定自己創辦一家公司。 ”星芙頌創始人兼CEO楊悅告訴《三聲》（微信公號ID:tosansheng）。 曾經在外貿公司的經歷讓楊悅手中擁有了大量的工廠資源， 這成為了星芙頌的的重要優勢， 也為未來的小店主扶持計畫創造了可能。
在這個依託于傳統服裝行業， 也更傾向於個人表達的商業生態裡， 楊悅和她的星芙頌幾乎是第一個開始做基礎性建設的人。
更完善的產業鏈
在星芙頌創辦的初期， 儘管和多家服裝製作工廠保持著較好的合作， 卻並未形成屬於自己成熟的生產鏈條， 第一條裙子的設計甚至來自於公開徵稿， 而實體化的修改則由楊悅自己完成。
2015年， 星芙頌拿到了來自創新谷的100萬元種子輪融資。 楊悅開始著手產業鏈的完善， 招聘專業的全職設計師， 與此同時著手建造自己的工廠。 目前星芙頌在武漢建立一個十多人的工廠， 主要用作生產樣衣， 更多的量產工作則會交給合作的20多家專業制衣工廠。
楊悅說， 針對服裝製作的每一個環節， 公司內部有著明確的分工， 以保證能夠對生產的每一個節點都有較好的控制， 即使出現問題也可以迅速解決。
她希望通過對產業鏈的不斷完善以保證穩定的生產流程， 最終可以對產品進行穩定的上新。 “很多店主單條裙子的銷售量確實很大， 但是如果我們去看營業額的話， 一定是那些有持續上新的店更好。 ”
星芙頌正在尋求新一輪的融資以對已有鏈條做更好的完善， 楊悅希望能夠儘快擺脫預約定制這樣的流程， 可以有節奏地生產現貨。
孵化器
儘管泛二次元服裝的消費人群正在伴隨著二次元文化的推廣而不斷增長， 但是在可見時間內， 這依然是一個比較有限的群體， 這讓其提供給新興品牌的成長空間依然十分有限。
“大部分小品牌不做了還是因為賣的太少了，除了最頭部的品牌，單個店的銷售量還是很有限的。”楊悅說，目前星芙頌旗下共有四個自有品牌，2016年的自有品牌的銷售額為540萬元。
楊悅認為人群的小眾某種意義上還是由於大部分人儘管可以接受這樣的服裝風格，卻並不認為它是日常可以穿著的。
2016年2月，星芙頌參加了全球四大時裝周之一紐約國家時裝周的2017年春夏秀場，並于同年9月繼續參加了2017年秋冬紐約國家時裝周。楊悅希望通過這種方式讓Lolita作為一種時尚風格受到更多人的認可。“我更希望大家把lo裝作為一種日常可以穿著的服裝風格接受，就像是有一點二次元屬性的古典風和優雅風。”楊悅說。
楊悅打算和一些好的IP簽約，以聯名款的方式推出新的裙子，IP可以幫助他們提高在大眾中的認知度，同時為產品帶來附加價值。
在擴大大眾認知度的同時，楊悅希望能夠用多管道拓寬的方式，更好地解決單店天花板對品牌發展的限制。
“Lolita圈子裡往往對每個店的調性都有著明確的定位，一旦你的產品風格發生改變，消費者就會覺得你不專業，可能同一條裙子換一家店就會賣得更好。”楊悅說。而即使是銷量不錯的店，也會受到人群天花板的限制，楊悅希望通過多管道多店鋪的扶持以拓寬品牌未來發展的可能性。
儘管有著的較為完善的產業鏈，但是在二次元領域，楊悅卻屬於後入者，由於在開始階段缺乏相應的頭部KOL資源，星芙頌開始了小店主的扶持計畫，在這個計畫中，星芙頌希望以公司資源幫助有興趣的KOL開店。楊悅說，目前已經有超過90家店鋪在他們的幫助下開設運營。
星芙頌會為店主提供從設計、量產、店鋪運營到產品行銷的全過程説明。除了擁有較為成熟的產業鏈，可以為起步階段的店主提供更多代工便利之外，楊悅認為星芙頌的另一個優勢在於對網紅行銷的系統規劃。在亞文化領域，KOL對於人群的引導往往發生在從文化到消費的各個方面。星芙頌希望通過行銷資源和網紅資源的共用，幫助獨立店家獲得更多收益，這些指導很多都是非常細節性的。“很多都需要我們手把手來交，你需要發哪些宣傳，找誰做測評，如何和粉絲互動。”楊悅說。
而通過數量眾多的小店主，星芙頌得以充分調動起旗下的設計資源，為不同風格的裙子找到最合適的銷售管道。通過規模化地管道運營降低單個店面銷售額對品牌總體發展的限制。目前，星芙頌旗下進入運營狀態的小店的月毛利均已過萬。
儘管過強的商業性讓星芙頌面臨著來自“圈內人”的非議，但無論是對產業鏈的完善還是管道拓展，星芙頌的確完成了一些行業的基礎性建造。當年輕人們越來越願意表達自我，楊悅可以感受到市場環境的變化，在長時間的積累之後，或許屬於她的機會就快來臨了。
"三年前，工商註冊的時候工商局的人和我說，能撐過三年就有機會。現在三年過去了，很多二次元電商公司都死了，但我們還活著。"楊悅說。
這讓其提供給新興品牌的成長空間依然十分有限。“大部分小品牌不做了還是因為賣的太少了，除了最頭部的品牌，單個店的銷售量還是很有限的。”楊悅說，目前星芙頌旗下共有四個自有品牌，2016年的自有品牌的銷售額為540萬元。
楊悅認為人群的小眾某種意義上還是由於大部分人儘管可以接受這樣的服裝風格，卻並不認為它是日常可以穿著的。
2016年2月，星芙頌參加了全球四大時裝周之一紐約國家時裝周的2017年春夏秀場，並于同年9月繼續參加了2017年秋冬紐約國家時裝周。楊悅希望通過這種方式讓Lolita作為一種時尚風格受到更多人的認可。“我更希望大家把lo裝作為一種日常可以穿著的服裝風格接受，就像是有一點二次元屬性的古典風和優雅風。”楊悅說。
楊悅打算和一些好的IP簽約，以聯名款的方式推出新的裙子，IP可以幫助他們提高在大眾中的認知度，同時為產品帶來附加價值。
在擴大大眾認知度的同時，楊悅希望能夠用多管道拓寬的方式，更好地解決單店天花板對品牌發展的限制。
“Lolita圈子裡往往對每個店的調性都有著明確的定位，一旦你的產品風格發生改變，消費者就會覺得你不專業，可能同一條裙子換一家店就會賣得更好。”楊悅說。而即使是銷量不錯的店，也會受到人群天花板的限制，楊悅希望通過多管道多店鋪的扶持以拓寬品牌未來發展的可能性。
儘管有著的較為完善的產業鏈，但是在二次元領域，楊悅卻屬於後入者，由於在開始階段缺乏相應的頭部KOL資源，星芙頌開始了小店主的扶持計畫，在這個計畫中，星芙頌希望以公司資源幫助有興趣的KOL開店。楊悅說，目前已經有超過90家店鋪在他們的幫助下開設運營。
星芙頌會為店主提供從設計、量產、店鋪運營到產品行銷的全過程説明。除了擁有較為成熟的產業鏈，可以為起步階段的店主提供更多代工便利之外，楊悅認為星芙頌的另一個優勢在於對網紅行銷的系統規劃。在亞文化領域，KOL對於人群的引導往往發生在從文化到消費的各個方面。星芙頌希望通過行銷資源和網紅資源的共用，幫助獨立店家獲得更多收益，這些指導很多都是非常細節性的。“很多都需要我們手把手來交，你需要發哪些宣傳，找誰做測評，如何和粉絲互動。”楊悅說。
而通過數量眾多的小店主，星芙頌得以充分調動起旗下的設計資源，為不同風格的裙子找到最合適的銷售管道。通過規模化地管道運營降低單個店面銷售額對品牌總體發展的限制。目前，星芙頌旗下進入運營狀態的小店的月毛利均已過萬。
儘管過強的商業性讓星芙頌面臨著來自“圈內人”的非議，但無論是對產業鏈的完善還是管道拓展，星芙頌的確完成了一些行業的基礎性建造。當年輕人們越來越願意表達自我，楊悅可以感受到市場環境的變化，在長時間的積累之後，或許屬於她的機會就快來臨了。
"三年前，工商註冊的時候工商局的人和我說，能撐過三年就有機會。現在三年過去了，很多二次元電商公司都死了，但我們還活著。"楊悅說。