不走尋常路的美特斯邦威，還能否找到出路？

對於許多90後來說， 或多或少都買過幾件美特斯邦威。 那時候， 周董"不走尋常路"的代言讓美邦火遍南北， 成了無數人青澀年代的記憶。

那時候， 商場裡還沒有這麼多zara、優衣庫， 街頭服飾還是美邦、真維斯、森馬的天下。 那時候， 美邦還是個標榜著新國貨、有點潮的品牌。 然而近幾年， 這個曾經國內第一的服飾品牌， 卻接連關閉1500家門店， 陷入連年的虧損當中。

黃金十年飛速發展， 業內無人出其右

1995年， 30歲的周成建在溫州創立美邦， 那時候， 他還沒意識到， 他會成為中國服飾行業的拿破崙。 2000年到2010年， 是美邦的黃金十年， 憑藉良好的行銷方式和親資產模式， 美邦火速發展， 頂峰時期在全國擁有5220家門店， 可謂盛極一時。 2008年8月， 美邦服飾在深交所掛牌上市， 周成建也以擁有170億元財富成為中國服裝界的首富。 2012年， 周成建更是在股東大會上喊出上半年將實現600%的淨利潤增長的目標， 無論是處於鼎盛時期的美邦亦或他本人， 都沒意識到， "滑鐵盧"已在眼前。

頂峰時期遭遇"滑鐵盧"， 內憂外患拖垮一代服飾之王

2012年開始， 國內服飾業受新零售和互聯網的強烈衝擊， 而zara、H&M以及優衣庫等國外快時尚品牌卻開始強勢爭奪國內市場。 也許是獨霸服飾零售太久， 也許是不夠遠見， 彼時的美邦， 對這些外來者並不夠重視， 也未料到， 數十年打下的江山， 會在短短幾年內就被顛覆。 而除了外患， 其實美特斯邦威最大的問題， 出在自己。 快時尚的精髓在"快"， ZARA依託全部直營模式， 可以做到設計、生產、交付在15天內完成。

然而美邦長期採用的， 是加盟店模式， 進貨權掌握在加盟商手中， 是否進貨和進什麼貨由加盟商決定。 也因此， 生產和出售長期難以平衡， 導致大量庫存積壓， 最高時一季度的存貨就達30億元。 供應鏈的壓力， 成為了拖累美邦的鎖鏈。

試水電商失敗， 美邦的出路在何方

互聯網的衝擊是美邦銷量走下坡路的另一個重要原因。 為了力挽敗局， 在2010年， 美特斯邦威曾上線了電商平臺邦售網， 然而運營了不到一年就關閉了。 但美邦也並未停止互聯網轉型， 2015年， 美邦推出"有範"APP， 以5000萬元冠名人氣綜藝《奇葩說》。 然而兩季節目過10億的點擊量卻並沒有給"有範"App帶來預想的推廣結果， "有範"App當時的下載量僅有37萬左右。 2017年9月， "有範"App宣佈停止運營。 這也宣告了美邦互聯網轉型戰略的失敗。

從國內第一服飾品牌， 到如今的連年虧損， 美特斯邦威及其創立者周成建就好比服飾行業的拿破崙， 經歷了大起大落。 當年並稱90後三大青春服飾品牌的真維斯和森馬， 現在的日子也並不好過。 不走尋常路的美特斯邦威，你們認為它的出路在哪裡？

不走尋常路的美特斯邦威，你們認為它的出路在哪裡？