瀘州老窖股份公司銷售公司常務副總經理李小剛
文丨微酒團隊
編丨古德白
11月20日， 瀘州老窖股份公司下屬子公司之一的瀘州老窖懷舊酒類行銷有限公司發佈關於聘用李小剛等職務的通知。
通知表示， 根據工作需要， 經公司研究決定， 聘用李小剛先生任瀘州老窖懷舊酒類銷售有限公司董事長一職。
業內人士一針見血的指出， 這是瀘州老窖釋放懷舊公司兩大重磅單品——瀘州老窖特曲60版、80版， 進行市場化運營的重要信號。
01神秘的兩款單品為什麼說這是瀘州老窖加碼次高端市場的重要一筆呢？我們先來瞭解一下這兩款老窖產品。
“這兩款產品主要聚焦400-500元價位帶， 80版的價格高於60版幾十元錢， 從目前看來， 60版成為了大單品， 因很高的性價比受到了不少團購客戶的喜歡。 ”相關人士向微酒記者介紹道。
“這是老窖多年前在次高端市場上埋下的一顆棋子。
微酒記者查閱瀘州老窖官網發現， 這兩款產品被劃為瀘州老窖特曲系列之下， 旗艦店等處均無銷售。 由此可見， 目前為止， 在該產品上並未正式啟動市場化運營， 依然走低調銷售路線。
不過， 此番讓瀘州老窖最為重磅級的銷售高管銷售公司常務副總經理李小剛擔任懷舊公司董事長一職， 在業內看來， 顯然是將這兩款產品正式推向市場。
“李小剛完全是從市場中成長起來的， 對瀘州老窖銷售系統非常熟悉， 讓其做董事長， 就是要實現60、80版市場化運作。 ”業內人士認為。
在此份通知之前的10月10日， 瀘州老窖懷舊公司還出了一個檔， 對5款60版產品價格進行了上調。 檔顯示， 其團購價格覆蓋了415-438之間。 此外也對零售價格進行了明確， 為460、470、480三個價格。
“這是這幾年以來的第二次調價，
就在不久前的瀘州老窖股東大會上， 瀘州老窖股份董事長劉淼也曾表示， 瀘州老窖60版是補充性產品， 可能會逐步放大銷售範圍， 可能有策略的面向普通消費者。
基於上述三點， 可以看出， 瀘州老窖潛伏的這兩款大單品即將正式“亮劍”。
03突然亮劍的原因為何在此時， 瀘州老窖做出這樣的調整呢？這應該與其戰略目標有關。
在股東大會上， 劉淼透露， 2018年瀘州老窖增速會高於2017年， 可能為25-30%之間， 2020年達到300億， “十三五”末“殺出重圍、回歸前三”。 股份公司總經理林鋒則直接表示， 高端增長後， 次高端一定會呈現梯級增長效應， 中高端價格的起勢才剛剛開始。
釋放60、80版進入市場，
“此前在次高端價位上， 老窖佈局有定位於中國名酒宴席第一用酒的價格定位288—408元的瀘州老窖特曲， 定位于商務精英第一用酒的價格定位238元—458元百年瀘州老窖窖齡酒， 此次加入60、80版， 就是要聚焦400元市場。 看似這三者在價格上有一定重複， 但是從其品牌定位來看， 是將目標群體及場景進行了細分的。 ”該人士認為， 60、80版目前從沒有進行過大力度的宣傳， 默默的依靠口碑就能賣幾個億， 完全靠的就是品質取勝。 這一點是符合消費趨勢的， 所以這兩款產品將是瀘州老窖插入次高端市場的一把“利劍”。
從目前種種跡象來看， 瀘州老窖2017年百億的目標已經良性完成， 距離2020年還有3年時間， 要完成300億的目標並不容易， 可以預計，調整還將繼續。
可以預計，調整還將繼續。