本報訊 今年初以來,
正陽農商銀行以“開門紅”活動為契機,
緊緊抓住一季度組織資金的有利時機,
超前謀劃、措施跟進、多策並舉、全員聯動,
狠抓各項措施的落實,
取得“贏在春天”的良好效果。
至
超前謀劃早安排。
該行黨委充分認識到存款工作的嚴峻形勢,
在認真分析當地市場經濟形勢的基礎上,
及早謀劃2017年經營目標,
制訂了詳細的行銷方案,
聘請知名諮詢公司為首季“開門紅”提供專業指導,
選擇5個網點作為示範,
進行行銷預熱PK,
其餘30個網點進行學習觀摩,
並將任務層層分解落實,
於
有的放矢巧行銷。
該行深入推進“網格化”、地毯式、精准化行銷,
組織機關和網點人員開展“掃街”活動,
全員積極深入農區、社區等上門走訪客戶,
積極營造“全行上下齊宣傳,
齊心協力搞行銷”的良好氛圍。
建立客戶資訊資料檔案,
適時跟進和維護;完善客戶維護機制,
針對不同的客戶群體採取不同的行銷模式,
為返鄉農民工免費代購火車票,
開展“七天理財、金燕快貸通”、“存款送積分、積分送禮品”、“新年福袋大抽獎、存款有禮、存款抽大獎”等活動,
提高客戶認知度,
拓寬社會影響力。
嚴格落實重考核。
該行制訂了“開門紅”業務競賽活動實施方案和存款考核辦法,
對任務完成前三名及完成當月任務的網點給予不同的獎勵;考核辦法將存款直接與員工職績掛鉤,
充分發揮考核機制對存款的拉動作用,
調動全員積極性;細化了首季“三比三看”勞動競賽活動方案,
把“比存款、看份額,
比貸款、看品質,
比行動、看業績。
”作為競賽活動的主要內容,
大力倡樹先進典型,
使全體員工趕有目標、比有標杆、學有榜樣,
形成了為實現存款有突破、人人肩上有重任的良好氛圍。