55
三四線的硝煙味已經很重了。
配方註冊制騰出的市場， 就是三四線無疑， 有人預計， 2020年奶粉行業將突破千億， 這之中七成來自三四線。
三四線同時也是配方註冊制之前， 一眾國產品牌的主陣地。
市場走訪發現， 國產奶粉呈現出增長的趨勢， 主要就集中在三四線， 在北方市場尤為明顯， 而在南方市場和一二線市場， 國產奶粉還有很多功課要做。
米氏孕嬰董事長米洪鋒表示， 目前主流的國產奶粉品牌都在大舉進攻省會城市， 而對於國產奶粉的這場百團會戰， 作為管道商， 自然要積極配合。
據悉， 在米氏孕嬰系統裡， 國產奶粉所占的比例連年增長：從2014年的5%到去年的10%， 再到今年的18%， 預計明年可以達到25%-30%。 雖然這個數字還不是很多， 但對於國產奶粉而言， 已經是很大的飛躍。
從整體上來看， 實體管道對國產品牌的重視程度普遍在提升。 這主要是因為：
一方面，
另一方面， 也是更為重要的一個原因， 近年來管道也在往三四線下沉， 這部分市場與國產奶粉的主流陣地形成了高度重合， 所以是“不得不做”。
其實不僅僅是實體管道， 電商管道這兩年也在往三四線下沉。 貝貝網CEO張良倫表示， 今年貝貝的絕大部分增量來自三、四、五線市場。 “過去兩年以及未來三五年最大的機會就在這裡。 ”他斷言。
此外， 在貝貝的銷售資料上， 我們也看到了國產品牌復蘇的信號。 “過去佔領山頭的是一眾洋品牌， 但是現在很多紙尿褲、奶粉品牌都開始國產化， 消費者開始越來越信任國產品牌。 ”張良倫說。
值得注意的是，
惠氏在產品結構上做了調整， 引入了SMA珍蘊。 惠氏提出的目標是， 未來3年， 在三四線獲得5%的份額， 以及50億的零售市場。
無獨有偶， 不久前， 美贊臣新任大中華區總裁睿恩達也表示， 美贊臣將通過發力商超、母嬰店、互聯網等全管道的方式進一步擴大其在中國市場的影響力， 其中一項重要舉措就是向中國的三四線城市市場發力。
配方註冊制， 仿佛一個集結號， 真正打響了三四線市場份額的收割戰。 這是一場近身肉搏戰， 你， 做好準備了嗎？
本文節選自《中童觀察》11月刊封面專題文章。