今天在老家一個四線的小縣城逛了一圈, 發現實體店的經營真是冰火兩重天。 在一條不到200米的街上有兩家店排隊的隊伍就沒停過, 有幾店2個小時內1個客戶都沒有進門的。 有三家貼著出租轉讓的, 有一家裝修升級的, 還有兩家剛剛開業的。
冰火兩重天
兩極分化
實體店經營到了一個關鍵節點, 老的傳統的行銷方式行銷思路正在失效, 所以傳統的門店經營都遇到了困難。
像名創優品之類的快時尚門店, 像全家之類的新型便利店, 像舉個栗子之類的精品小店, 像盒馬超市之類的電商轉型門店……的大規模擴張, 也證明了, 實體店並不是像我們想像的那麼冷。
互聯網超市
實體店依舊充滿著活力, 但也不可否認傳統的玩法已經過時了, 落伍了, 還在抱著傳統經營思路的門店將會越來越生存。 傳統實體門店現在面臨著關鍵的選擇和抉擇。
好了濕的先說到這, 下面咱們聊點幹的, 分析一下傳統的門店和新型的門店具體有哪些區別:
1、新型門店品類更加集中
傳統門店多數經營的品類是大而全, 追求的規模效益, 門店越大, 進貨越多, 拿到的價格越優惠。 這種策略其實在以前是很成功的, 但現在競爭變得異常慘烈, 每類產品客戶都能很容易的找到。 客戶的需求也逐漸從買的到變成了買的好, 專業的, 品類集中的門店就變得越來越吸引客戶了。
品類更加集中是新型門店的一個特徵, 但不是說品類集中你的生意就一定好, 影響門店經營的因素是多方面的。
2、新型門店資產越來越輕
傳統門店, 很多時候都在拼庫存拼價格, 你進貨越多, 價格越優惠;這導致很多零售門店把所有的資金都壓在了庫存上。 沉重的庫存致門店應對變化時動作會慢很多, 忙於去庫存就很可能錯過熱門新品。
新型門店在經營思路上大多是強調低庫存, 高周轉的。 門店資產很輕, 能夠對市場變化迅速的做出反應。
3、新型門店的效率更高
輕資產、低庫存, 高周轉這使得新型門店的資金運用效率非常的高。 傳統門店資金周轉了一次,
4、新型門店更注重門店形象標識
傳統門店對於門店設計, 門店形象通常是講究的實用原則, 能達到目的就可以了。 門頭、貨架、裝修沒做過統一的規劃, 都是怎麼實用怎麼來。 以前可能影響不是很大, 但隨著競爭同質化越來越嚴重, 你的形象和競爭對手就很難區分開來, 也就很難吸引到新的客戶。
而新型門店都有一個標準的, 個性的形象方案, 名稱、門頭、裝飾、貨架、桌椅都是精心設計挑選的。 能夠很容易的把他和傳統的競爭對手區分開來。
5、新型門店互聯網化程度更高
新型門店在全方面的融入互聯網基因,深入的進行互聯網化。而我們的傳統門店還只是剛剛接觸互聯網。
以上5點是傳統實體門店和新型實體門店之間的主要區別,區別找到了,也就明確了傳統實體門店轉型升級的方向。方向有了,只要有轉型的想法,這些在一個行業內淫進多年的老鳥方法會有不少。
不是實體店不行了,是你的實體店不行了
總結:不要說現在實體店好做還是不好做,因為幾乎每個行業的門店都出現了冰火兩重天的現象。同行沒同利,這句老話在現階段顯得尤為正確。
PS:
新型門店在全方面的融入互聯網基因,深入的進行互聯網化。而我們的傳統門店還只是剛剛接觸互聯網。
以上5點是傳統實體門店和新型實體門店之間的主要區別,區別找到了,也就明確了傳統實體門店轉型升級的方向。方向有了,只要有轉型的想法,這些在一個行業內淫進多年的老鳥方法會有不少。
不是實體店不行了,是你的實體店不行了
總結:不要說現在實體店好做還是不好做,因為幾乎每個行業的門店都出現了冰火兩重天的現象。同行沒同利,這句老話在現階段顯得尤為正確。
PS: