臨清農商銀行：三輪驅動 推動零售類貸款行銷快速發展

中國山東網聊城12月7日訊(記者 高鵬 通訊員 尹德軍 徐輝) 自8月份開始， 臨清農商銀行推進零售類貸款行銷， 以“網格化”管理為基礎， 圍繞批量行銷、掐尖行銷、精准行銷做文章， 帶動城鄉兩個市場行銷拓展。 截至10月末， 新增貸款50529.14萬元， 其中零售類貸款新增27402.76萬元。

以批量行銷為切入點， 實現整體推進。 該行工作人員深入村莊， 對價值客戶、潛在客戶提前摸底;與農金員溝通， 初步篩選誠信戶， 逐戶走訪邀約;利用推介會重點宣講“家庭銀行”優勢， 向參會人員承諾陽光辦貸， 且公佈監督電話， 接受廣大客戶監督;對推介會登記的客戶需求及時受理調查，

對急需用款的客戶， 力爭第一時間發放貸款。 截至10月末， 該行通過批量行銷方式累計召開家庭銀行推介會71場， 累計登記資金需求用戶1936戶， 預授信客戶449戶、預授信金額4887萬元， 用信128戶、用信金額2053萬元。

以掐尖行銷為切入點， 實現以點帶面。 該行將行銷重點放在鄉鎮駐地沿街商鋪和各村優質客戶上， 通過對沿街商鋪逐戶走訪， 收集整理資訊， 分層分類建檔， 從中篩選出價值客戶， 予以“掐尖”行銷;結合農金員、村兩委， 對轄內村莊產業特色逐一分類， 實施重點攻關。 截至10月末， 全行通過掐尖行銷方式累計走訪村莊310個、沿街商鋪5757家、優質客戶1116戶， 其中：授信716戶、金額24555萬元;用信463戶、金額15934萬元。

以精准行銷為切入點，

實現有效投放。 該行以精准行銷為突破口， 實施精准投放：積極與稅務等部門合作， 獲取客戶清單， 實行精准行銷。 截至10月末， 通過稅務局獲取納稅大戶清單4060戶， 目前已成功行銷69戶、授信5517萬元;通過工商局獲取個體工商戶清單2434戶， 目前已成功行銷貸款意向客戶125戶;通過房產科獲取房產抵押清單504戶， 並成功行銷貸款意向客戶16戶、授信3560萬元。 此外， 該行建立與開發商、汽車經銷商、傢俱商場等的常態聯繫管道， 重點推廣“城區居民家庭貸”和分期還款業務， 截至目前， 已與3家家居聯盟建立合作關係， 目前已成功授信41戶、授信金額615萬元， 發放26戶、金額391萬元。