文 | 遊戲陀螺 貓與海 Hadoken
在被瘋炒的時候， 機會往往已經過了。
“正在爆發”的“線上抓娃娃”， 想要進入——慎重！近期“線上夾娃娃機”大行其道被熱炒， 有人稱“單款線上夾娃娃機可輕鬆月入過萬”， 更有媒體報導稱月流水甚至破千萬， 不少遊戲廠商對此品類“摩拳擦掌”， 更有甚者指出有一些大廠已經佈局在做， 不久即將“入場”。
一些報導如此描述：“未來2個月， H5線上抓娃娃產品可能會集中爆發。 許多微信公眾號、閱讀小說網站等都可以通過接入線上抓娃娃的方式帶來增量使用者， 同時進行流量變現。 ”
另有報導稱有的公司甚至以此作為融資項目， 拉到了數千萬級別的投資。 不可否認， 在熱度上， “線上抓娃娃”成為了一個風口， 可是， 筆者通過調查探尋卻也發現了其中的一個關鍵點， 對於是否進入這個領域， 我們的判斷是：慎重。
“垂直漏桶”——“線上抓娃娃”次日留存6%， 3日留存率僅1%-2%！一個很關鍵的點：“線上夾娃娃機”的留存率資料問題。
讓我們來對比一下：
一般的手遊次留30%-35%， 三日留存20%-25%。
優秀的H5遊戲可以把留存資料做得跟手遊差不多。
如果次日留存可以達到50%， 按照行業標準來說， 那是相當不錯的。
而“線上抓娃娃機”的呢？——次日留存6%，
這個資料是筆者身邊一位元做H5版本的“線上抓娃娃”的朋友， 向筆者展示其後臺所親眼所見， 其微信公眾號運營的一款“線上抓娃娃”H5遊戲的次日留存是6%， 而3日留存更是降到了1%-2%。
後來筆者諮詢了更多的從業者， 其資料情況基本與這位元朋友類似——簡而言之， 線上抓娃娃機簡直就是一個“垂直漏桶”！
其實， “線上抓娃娃機”除了線上下有原型之外， 線上上也有原型， 就是很多抓虛擬物品的小遊戲。
線下抓娃娃機之所以經久不衰， 其實它的驅動來自於場景消費， 幾個好友， 或者情侶之間在那個場景產生互動的樂趣消費， 但並不需要其人群的留存， 因為線下娃娃機的場景一定選在人流旺盛的鬧區， 會有源源不斷的人流， 其實這個起到了決定因素。
而線上抓虛擬娃娃遊戲雖然沒火， 但一直也有不少廠商在運營， 其特點是能抓各種各樣的虛擬禮物， 比如話費， Q幣等種類繁多， 而且概率可控制， 有點類似博彩， 博彩對賭性比較強的人環視挺有吸引力的！
而“線上抓娃娃”機，
第一種：聯運模式
“線上抓娃娃機”目前一般通過H5版本和各公眾號聯運的形式去推廣。 這種形式也是H5“線上抓娃娃機”最佳的推廣模式了， 因為目前大部分公眾號營收模式比較單一， 或者缺少盈利模式。 而“線上抓娃娃機”這種比較輕度， 大眾，大家熟知的遊戲，能給用戶帶來新鮮感，而且付費率也還不錯（初期基本每個使用者都會花幾塊錢試試），所以雙方營收還不錯，但由於“線上抓娃娃機”的留存極低，註定是一種“垂直漏桶”的洗使用者模式，一旦此公眾號的用戶洗的差不多了，你就會發現，這遊戲在在個公眾號裡面的收入會出現斷崖式的下降，因為，目前的公眾號已經錯過了爆發期，大家都在極力維護現有用戶，新增已經很低，所以當公眾號運營者發現收入出現斷崖後，一定會下架此遊戲，尋找新的營收模式！
第二種：買量模式
目前市面上的“線上娃娃機”採用買量模式的還很少，因為“線上娃娃機”的ARPU值非常低，是絕對經不起買量經營的，再加上“百機”大戰，如果誰能優化好，也一定會在短時間內惡性競爭到買量成本都賺不回來！
所以目前的情況是所有“線上娃娃機”的都在搶佔聯運資源，大家在用戶洗完之前賺一波離場。
到底掙不掙錢
但目前所有市面上的各環節玩家都是掙錢的。
研發商研發成本很低，採用聯運模式掙錢。
流量方，用自己流量變現也在掙錢。
方案方：做設備跟解決方案掙錢（最掙錢的就是他了）。
能不能優化一種模式出來，長久運營？為什麼這個最後說，因為，目前作者判斷能把這個場景化加強，甚至長久運營的，就是YY在直播平臺運營的“線上娃娃機”，通過直播的方式形成強互動場景！由主播來代替女朋友的角色形成互動產生持續不斷的消費。一開始YY把它放在手機端首頁的，最近也下移了，說明能賺錢，但也掙不了大錢！
最後現在入局的創業者建議還是要謹慎！
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大眾，大家熟知的遊戲，能給用戶帶來新鮮感，而且付費率也還不錯（初期基本每個使用者都會花幾塊錢試試），所以雙方營收還不錯，但由於“線上抓娃娃機”的留存極低，註定是一種“垂直漏桶”的洗使用者模式，一旦此公眾號的用戶洗的差不多了，你就會發現，這遊戲在在個公眾號裡面的收入會出現斷崖式的下降，因為，目前的公眾號已經錯過了爆發期，大家都在極力維護現有用戶，新增已經很低，所以當公眾號運營者發現收入出現斷崖後，一定會下架此遊戲，尋找新的營收模式！第二種：買量模式
目前市面上的“線上娃娃機”採用買量模式的還很少，因為“線上娃娃機”的ARPU值非常低，是絕對經不起買量經營的，再加上“百機”大戰，如果誰能優化好，也一定會在短時間內惡性競爭到買量成本都賺不回來！
所以目前的情況是所有“線上娃娃機”的都在搶佔聯運資源，大家在用戶洗完之前賺一波離場。
到底掙不掙錢
但目前所有市面上的各環節玩家都是掙錢的。
研發商研發成本很低，採用聯運模式掙錢。
流量方，用自己流量變現也在掙錢。
方案方：做設備跟解決方案掙錢（最掙錢的就是他了）。
能不能優化一種模式出來，長久運營？為什麼這個最後說，因為，目前作者判斷能把這個場景化加強，甚至長久運營的，就是YY在直播平臺運營的“線上娃娃機”，通過直播的方式形成強互動場景！由主播來代替女朋友的角色形成互動產生持續不斷的消費。一開始YY把它放在手機端首頁的，最近也下移了，說明能賺錢，但也掙不了大錢！
最後現在入局的創業者建議還是要謹慎！
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