如果說年底品牌各種催淚大片比拼的關鍵之一在於配樂， 那麼這支廣告片的BGM一響起來， 就已經“贏”了一大半——伴隨著周傑倫《開不了口》的鋼琴曲調， 你關於青春的一切情緒， 似乎又在心底裡蘇醒了。
唯品會正是抓住了90後一代年輕人對周傑倫的共同回憶， 把這首唱了16年的經典老歌又搬了出來。 而就像它的標題《開不了口》， 這支將近5分鐘的短片講了6個難以言說的情感故事：不善言辭的男友在餐廳默默給了女友求婚驚喜；籃球男孩受傷後回到場地， 得到隊友在背後的鼓勵歡迎；校園女生之間的小秘密，
它想告訴你的是：“每個驚喜背後都是開不了口的我愛你”。
在電商的爭奪戰中， 以“正品”和“價格戰”作賣點都十分常見。 於是唯品會把“驚喜”作為品牌的差異化宣傳。 而如何表現“驚喜”成為創意的關鍵。 “在頭腦風暴的過程中， 我們發現中國人一直非常羞於表達， 無論是學生時代還是走上社會， 大家總習慣用行動去表達自己的在乎， 把驚喜給到對方， 卻把內心的情感深深隱藏起來。 原來對中國人來說， 驚喜是愛的運算式。 ”策劃這個創意的廣告公司KARMA表示。
既然是年底的情感行銷大片， 故事風格當然是以細膩為主。 “6個故事按照情感遞進的順序串聯在一起， 當故事全部演完之後， 再回切每個主人公精心準備驚喜的過程， 就是為了表現默默付出的過程， 其實比驚喜禮物本身更動人。 ”KARMA解釋道。 而你可能也發現了， 唯品會並沒有作為禮物的來源強行植入， 犧牲了一些品牌上的關聯度， 但讓故事本身更流暢自然。
但它和前段時間刷屏的招行信用卡“番茄炒蛋”以及999感冒靈“有人偷偷愛著你”這類情感廣告在套路上有什麼本質的不一樣嗎？大概和周傑倫的關聯仍然是它最重要的賣點。 這個時候你應該可以體會到， 品牌找到一個好的代言人有多重要——TA不僅可以月臺念廣告詞，
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