今年上半年， 一次偶然的機會， 我受一位做傢俱的企業家之邀， 去參觀他的公司。
剛踏進他們公司， 他就非常自豪地拉著我參觀他們的產品線：整整3層樓的產品， 桌子、椅子、沙發、床和茶几等一應俱全。
參觀完畢， 我問他：“今年生意如何？”
他歎了一口氣， 答道：“現在傢俱行業是越來越不好做， 傢俱行業做不下去了， 我準備轉行。 ”
我一時語塞。 眾所周知， 今天的智慧家居是資本熱捧的行業， 人人都往裡擠， 可他居然覺得幹不下去了。
問題出在哪裡？癥結在於他生產的是產品， 而不是爆品。 但是， 商業的本質是爆品。
產品與爆品的區別在哪裡？要厘清爆品的概念， 我覺得有以下3個維度：
1、動機：是否要為用戶創造價值。
經濟學家許小年曾經說過這樣一句話“賺錢不一定能創造價值， 創造價值必然會賺錢。 ”
我非常認同這個觀點。 過去我們衡量一家企業的好壞， 只有一個非常簡單粗暴的標準：能否賺錢？
但是， 如果一家企業只顧著賺快錢， 用同質化的產品來忽悠使用者， 雖然可能在某個階段賺錢了， 但最終的結局只有一個：被用戶所拋棄， 被市場所淘汰。 所以， 真正優秀的企業， 應該是在為用戶創造價值的過程中賺錢。
真正的企業家應該為用戶帶來價值， 賺錢應該只是結果， 是滿足用戶價值後自然產生的結果。 只有懂得經營用戶的企業， 才是有生命力的企業。 因為只有尊重用戶， 他們才能找到財富真正的原點——爆品。
放眼望去， 今天的中國市場上充斥著大量的同質化商品， 這些商品沒有一顆為用戶創造價值的初心， 沒有真正解決用戶的問題， 因此， 它們只能稱之為普通產品， 淪為生意人追逐利潤的工具。
為用戶而生， 這是爆品的第一個特徵。 產品只為賺錢而生， 不求創造價值。 而爆品天生的使命就是為了解決用戶的痛點， 為用戶提供價值！
2、市場前景：能否賣到10個億。
從企業效益來講， 普通產品勢必陷入與同類產品的競爭中不能自拔。 在產品過剩的時代， 如果產品沒有爆點， 不能做到極致， 就無法吸引消費者的眼球。
只有爆品才會從同類產品中脫穎而出， 被市場認可， 被用戶追隨。 因此， 真正的爆品， 一定有一個產品幹到10個億的潛力。
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中國企業家最大的問題， 在於想做爆品， 卻沒有爆品思維， 更沒有做爆品的能力。 做爆品是要下笨功夫的， 而中國企業大多不願意下笨功夫， 跟風、抄襲， 只想走捷徑、賺快錢。 一旦哪個市場有利可圖， 大家一哄而上，
爆品需要什麼？需要滴水穿石的工匠之心， 需要價值創新， 需要花時間、花精力去打磨， 需要認認真真把使用者的痛點當作難點去攻克， 只有這樣的產品才能有壁壘， 才能真正解決用戶的問題， 才能得到用戶真金白銀的支持。
如果一個產品， 不能賣到10個億， 那麼它還不能稱之為爆品！
就像這位做傢俱的老總，做了桌子做椅子，做了椅子做沙發……可是卻沒有想過，能不能認認真真把一張桌子研究透，用一張桌子賣到10個億。
傳統思維是一網打盡，橫向思維，靠品種取勝，靠規模盈利，先做大再做強。今天的思維方式恰恰相反。今天的市場已經進入了深度垂直的時代，一個產品要一挖到底，精耕細作，先做強再做大。所以，獵豹CEO傅盛才說：“今天這個世界，只要做好一件事就能改變世界。即使這件事很小，只要它足夠深，就可以改變世界。”
我們企業家缺的，正是這種只把一件事做好的精神。
因此，爆品對企業家提出了量化的要求，一個產品要賣到10個億。
3、行業影響力：能否顛覆一個行業。
爆品對行業註定具有破壞性，它會顛覆舊的商業模式，創造全新的規則。而普通產品只會在既有規則下運行，不敢也不會越雷池一步，因此，它註定無法一鳴驚人！
所以，真正的爆品是什麼？
就是從使用者價值出發，一個產品顛覆一個行業，一個產品幹到10個億！
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任何一家偉大的公司，它的起點一定是一個好產品。沒有這個，一切免談。但是，我們很多企業仿佛忘記了商業的常識，捨本逐末。產品基本功沒練好，就追求各種模式。所以，爆品應該提升到企業戰略層面。
一家好的企業，必然立足於爆品！一位元好的企業家，必然是首席產品官！
只有把產品打磨成爆品的企業，才能贏得用戶的信任，才有資格活下去，成為百年企業！
因此，商業的本質是爆品。中國不缺產品，缺的是爆品！
就像這位做傢俱的老總，做了桌子做椅子，做了椅子做沙發……可是卻沒有想過，能不能認認真真把一張桌子研究透，用一張桌子賣到10個億。
傳統思維是一網打盡，橫向思維，靠品種取勝，靠規模盈利，先做大再做強。今天的思維方式恰恰相反。今天的市場已經進入了深度垂直的時代，一個產品要一挖到底，精耕細作，先做強再做大。所以，獵豹CEO傅盛才說：“今天這個世界，只要做好一件事就能改變世界。即使這件事很小，只要它足夠深，就可以改變世界。”
我們企業家缺的，正是這種只把一件事做好的精神。
因此，爆品對企業家提出了量化的要求，一個產品要賣到10個億。
3、行業影響力：能否顛覆一個行業。
爆品對行業註定具有破壞性，它會顛覆舊的商業模式，創造全新的規則。而普通產品只會在既有規則下運行，不敢也不會越雷池一步，因此，它註定無法一鳴驚人！
所以，真正的爆品是什麼？
就是從使用者價值出發，一個產品顛覆一個行業，一個產品幹到10個億！
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任何一家偉大的公司，它的起點一定是一個好產品。沒有這個，一切免談。但是，我們很多企業仿佛忘記了商業的常識，捨本逐末。產品基本功沒練好，就追求各種模式。所以，爆品應該提升到企業戰略層面。
一家好的企業，必然立足於爆品！一位元好的企業家，必然是首席產品官！
只有把產品打磨成爆品的企業，才能贏得用戶的信任，才有資格活下去，成為百年企業！
因此，商業的本質是爆品。中國不缺產品，缺的是爆品！