寒武創投VP王赫
前言：
化妝品實體店還有沒有未來？
在品觀網（pinguan.com）走訪投資機構的過程中發現， 包括管理資金規模達150億元的德同資本、京東系的啟承資本和成立2年投資60餘個專案的寒武創投在內的多家投資機構，
為何風投機構看上化妝品實體店這個賽道？難道CS連鎖比獨角獸企業輩出的互聯網行業更有機會？投資人眼中的化妝品店未來發展方向在哪？我們來聽聽寒武創投VP王赫的觀點。 也許開店的你明年就會拿到資本的錢！
跟王思聰一起投資， 不追風口追趨勢
成立不到2年， 卻投資了60餘個項目， 雖然成立時間不長， 寒武創投這支精簡得力的團隊卻用戰績詮釋了一句真理：不以年齡論英雄。
王赫早期曾做過文創和電商類項目， 2016年初， 現在的合夥人韓冰從險峰華興離職，
當大家都在為線下實體管道業績下滑的困境焦頭爛額時， 王赫卻在這兩年內對線下實體零售進行大量佈局。 從創始人到投資人， 身份的轉變也為他帶來了新的挑戰。
這幾年， 資本追逐“風口”帶來了O2O、人工智慧、共用經濟等行業的泡沫化， 每一波“熱浪”都讓該行業進行深度洗牌， 留下了龍頭， 沖刷了蝦兵蟹將。
當大家紮堆的時候， 投資往往需要謹慎。 王赫和他的團隊在投資方向上， 有自己的一套邏輯：不追風口， 把控未來趨勢。 團隊的項目標的很明確，
B2B是大行業， 衣食住行都有機會， 垂直行業裡還存在諸多可能性。 在寒武的投資庫裡， 已經有了服裝輔料公司——輔料易， 水產品交易平臺——魚大大等。 團隊未來還會在傳統民生高頻剛需的項目中佈局。
同時， 隨著生活品質的提升， 大眾對文化娛樂方面的需求也在逐日增長。 去年， 寒武和“萬達小王子”王思聰一起投資了“鈦度科技”， 創始人是電競界的大佬——SKY。 投資完成後， 國家開始大力發展電子競技， 並將其列為新的體育專案， 成為中國大學本科的一門專業， 這些利好消息都在驗證著團隊的投資方向。
另外， 寒武創投從去年開始線上下佈局實體零售體驗店。 其投資的木作手工體驗坊——作物，
除了專案投資外， 寒武內部成功孵化了投後服務平臺——寒武CC對創機， 目前平臺已獲得融資獨立運營。 CC主攻培訓， 幫助創始人找資源， 找團隊， 找方向。 通過對接行業大咖， 自主研發課程， 幫助創業者拓寬思路， 發現跨界產生的新機會。
目前，寒武創投主投天使輪專案，團隊後期運作能力完善，線上下零售運營方面擁有豐富的實操經驗。也正因如此，市場龐大的中國化妝品CS管道，是寒武創投十分看好的一個賽道。
消費升級與新零售，CS管道玩法得改
“消費升級”這個詞今年算得上投資行業排名之最。消費者的觀念在變，對好產品的追求也在變。當消費者開始追求品質保障和個性化的時候，新的投資機會也悄然萌芽。
而消費升級背景下的化妝品管道，也意味著許多的變化和創新。
在化妝品線上管道中，聚美優品是很典型的案例。王赫認為，聚美優品線上上流量紅利爆發之時切入，早一點晚一點都做不起來。河馬面膜（聚美優品自有品牌）的出現，也帶來了行業內管道品牌的爆發。不過他同時認為，管道品牌要做大，管道本身的影響力很重要。
天貓已經蠶食了線上美妝大部分份額，隨著線上紅利戰鬥的終止，互聯網也將進入精耕細作的下半場。線下零售要想從中分得一杯羹，就要在玩法和服務上下功夫。
零售有人、貨、場這三大要素，無論互聯網帶來了怎樣的變化，零售的本質都沒有發生改變。在場景上，王赫在一次日本的走訪調查中，曾看到一家做成了霜淇淋店模式的化妝品店，面膜就像打霜淇淋一樣裝到盒子裡。他認為，類似這樣新的玩法未來一定會有線下的流量紅利。
其次便是優質的服務。線上下，產品價格沒有優勢，這一部分高出的價格要通過服務讓消費者感覺“買得值”。增強消費者進店的體驗、將店鋪管理做到標準化、利用資料進行精准行銷，都是值得嘗試的方向。
例如，在傳統零售管道中，用戶買東西付款後，交易就終止了。而現在的店鋪可以做到類似“天網系統”的資料沉澱，使用者的相貌、年齡、流覽習慣皆有跡可循。就像淘寶，能夠捕捉到用戶的每一次點擊，在頁面停留的時間等等。以“7-Eleven便利店”為例，用戶在付款時，店員需要輸入這個使用者的性別、年齡、幾人同行等資訊之後，前箱才會彈出付款資訊。現在有大量的功能幫助這些新零售店鋪獲取使用者的資訊，從而做到精准行銷。
此外，商業地產也開始面臨轉型。三年前在商業地產中，零售占比75%以上，餐飲只有20%；而到了今天，零售占比降低到60%左右，餐飲占比上升到30%，還有10%左右出現了密室、健身房、親子教育和書店等各類娛樂體驗項目。在寒武投資的新零售裡，體驗和服務類專案居多。如何與用戶產生更多的交互，延長停留時間，是購物中心偏愛的商業內容，也是未來線下零售發展的關鍵所在。
把新零售和化妝品行業相結合，線下能做的事情還有很多。CS店利用資料沉澱出使用者的資訊之後，BA能夠推薦最適合使用者的產品。這些資料也可以反向驅動供應鏈，提高店內貨品的周轉率，品類更換的速度也會更快。要做到這些，門店需要打通支付的電子化，當POS系統、線上線下會員體系打通時，整個環節才能正常運轉起來。
注：投融資是品觀網（pinguan.com）新推出的行業資源深度對接服務，為上百家關注化妝品行業的資本及中國化妝品海量創業專案建立高效的對接橋樑，不僅為創業者帶來資金及資源，更為產業帶來先進的思維與視野，推動中國化妝品行業未來。
優質項目BP可發送至gongyun@hzpgc.com，對接上百家資本；投資機構請添加微信eric070852，連線海量項目。
梁鳳其 張小團 王新豐 何俊軍 冀國群 楊堅 朱從偉 陳林 吳甯 尹誠... 等308人看過此文章
目前，寒武創投主投天使輪專案，團隊後期運作能力完善，線上下零售運營方面擁有豐富的實操經驗。也正因如此，市場龐大的中國化妝品CS管道，是寒武創投十分看好的一個賽道。
消費升級與新零售，CS管道玩法得改
“消費升級”這個詞今年算得上投資行業排名之最。消費者的觀念在變，對好產品的追求也在變。當消費者開始追求品質保障和個性化的時候，新的投資機會也悄然萌芽。
而消費升級背景下的化妝品管道，也意味著許多的變化和創新。
在化妝品線上管道中，聚美優品是很典型的案例。王赫認為，聚美優品線上上流量紅利爆發之時切入，早一點晚一點都做不起來。河馬面膜（聚美優品自有品牌）的出現，也帶來了行業內管道品牌的爆發。不過他同時認為，管道品牌要做大，管道本身的影響力很重要。
天貓已經蠶食了線上美妝大部分份額，隨著線上紅利戰鬥的終止，互聯網也將進入精耕細作的下半場。線下零售要想從中分得一杯羹，就要在玩法和服務上下功夫。
零售有人、貨、場這三大要素，無論互聯網帶來了怎樣的變化，零售的本質都沒有發生改變。在場景上，王赫在一次日本的走訪調查中，曾看到一家做成了霜淇淋店模式的化妝品店，面膜就像打霜淇淋一樣裝到盒子裡。他認為，類似這樣新的玩法未來一定會有線下的流量紅利。
其次便是優質的服務。線上下，產品價格沒有優勢，這一部分高出的價格要通過服務讓消費者感覺“買得值”。增強消費者進店的體驗、將店鋪管理做到標準化、利用資料進行精准行銷，都是值得嘗試的方向。
例如，在傳統零售管道中，用戶買東西付款後，交易就終止了。而現在的店鋪可以做到類似“天網系統”的資料沉澱，使用者的相貌、年齡、流覽習慣皆有跡可循。就像淘寶，能夠捕捉到用戶的每一次點擊，在頁面停留的時間等等。以“7-Eleven便利店”為例，用戶在付款時，店員需要輸入這個使用者的性別、年齡、幾人同行等資訊之後，前箱才會彈出付款資訊。現在有大量的功能幫助這些新零售店鋪獲取使用者的資訊，從而做到精准行銷。
此外，商業地產也開始面臨轉型。三年前在商業地產中，零售占比75%以上，餐飲只有20%；而到了今天，零售占比降低到60%左右，餐飲占比上升到30%，還有10%左右出現了密室、健身房、親子教育和書店等各類娛樂體驗項目。在寒武投資的新零售裡，體驗和服務類專案居多。如何與用戶產生更多的交互，延長停留時間，是購物中心偏愛的商業內容，也是未來線下零售發展的關鍵所在。
把新零售和化妝品行業相結合，線下能做的事情還有很多。CS店利用資料沉澱出使用者的資訊之後，BA能夠推薦最適合使用者的產品。這些資料也可以反向驅動供應鏈，提高店內貨品的周轉率，品類更換的速度也會更快。要做到這些，門店需要打通支付的電子化，當POS系統、線上線下會員體系打通時，整個環節才能正常運轉起來。
注：投融資是品觀網（pinguan.com）新推出的行業資源深度對接服務，為上百家關注化妝品行業的資本及中國化妝品海量創業專案建立高效的對接橋樑，不僅為創業者帶來資金及資源，更為產業帶來先進的思維與視野，推動中國化妝品行業未來。
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