原材料價格是漲還是跌、產品價格是漲還是跌、消費需求是漲還是跌、管道競爭是分還是合， 商家吃貨是多囤還是少進？
隨著2017年家電市場競爭大幕的徐徐落下， 很多家電人的時間已提前進入2018年。 由此對於新年度家電產業的競爭格局、市場走勢的新變化、新局面， 頗為關注。
通過對2017年中國家電產業相關主流廠商競爭手段、品牌格局和商業模式的變化， 家電圈試圖找到2018年家電產業變化的規律和方向。
2017年：市場複雜多變
繼續維持家電圈年初的一個觀點， 2017年的中國家電產業處在一個複雜多變新通道之中。
這種變化， 不只是上游供應鏈處在一個全球經濟動盪不定的影響中， 同時中游的製造產業也處在一個智慧化發展的新拐點上， 而下游的零售服務管道更是處在競爭走向競合的新拐點上。 此外整個消費群體的年輕化、時尚化帶來的家電需求的多樣化， 以及物聯網、人工智慧、5G等新技術的井噴期帶來家電產品反覆運算加速。
眼下用一句話總結2017年家電市場， 那就是形勢更加複雜多變。 其中， 產品原材料價格振盪上行、消費需求低迷頹勢未改、品牌競爭格局寡頭化， 以及智慧化轉型市場推進緩慢， 結構性優化任重道遠、管道變革從競爭走向亂戰， 最終引發的產業競爭白熱化。 大量家電廠商從紅海進入血海大戰，
具體來看， 當前上游產品供應鏈的建設， 特別是話語權和議價權的掌握， 直接關係到中游的家電製造智慧化轉型和大規模定制， 以及下游的一線家電市場用戶需求“即供即需”體系的建設。 可以說是“牽一髮而動全身”。
與此同時， 下游的家電零售服務體系的變革， 正處在一輪持續多變的軌道之中， 既有電商網購與實體店的博弈， 還有一錘子買賣的零售與一體化的銷售服務體系轉型壓力， 這也在倒逼上游的家電研發、家電製造必須要擁有更強的用戶思維和更快的反應能力。
今年以來， 整個家電產業競爭的兩極分化已經愈發明顯：一方面是白電、黑電，
最具代表性的， 就是整個家電產業的分銷、需求和零售均在上演極端的兩極化， 特別是大連鎖、大電商， 大巨頭的話語權已經相當穩固並不可破；同時大量小企業、小商家的出路也越來越簡單， 不是傍大款抱大腿， 就是直接出局。
2018年：競爭趨於明朗
2018年的家電市場競爭大幕早就開啟， 外界普遍關心的是市場需求漲跌、原材料價格波動， 以及管道變革和消費需求的最終方向。
當前更多家電廠商的重心， 還是放到一線市場需求的引爆，
過去家電廠商對於供應鏈體系的認知還不充分， 重點一直放在市場端的管道建設、需求啟動上， 忽視供應鏈體系在市場經營的穩定性， 以及產品創新的持續性價值。 17年原材料價格的持續波動讓家電廠商第一次深刻認識到， 這會直接影響下游的市場經營穩定、商家經營可持續， 以及廠商經營利潤的盈虧平衡。 由此， 17年家電原材料的驚險一跳以及持續波動， 帶來的是整個家電零售市場的“同呼吸共命運”，
目前來看影響17年原材料價格波動的因素， 在18年並不會消失， 只是在適當的減緩。 黑電、白電的大宗原材料價格仍然處在一輪上游通道的調整上， 並且處在一定通道中的漲跌波動。 由此18年家電市場仍然會受到原材料的影響， 成本還將處在一個相對高位的上漲通道中。 這也將加速並倒逼家電企業在新技術、新材料， 以及新產品上的創新力度， 從而應對原材料上漲以及結構性轉型。 不過， 對於家電經銷商來說， 囤貨對賭2018年原材料價格大漲的風險則變大， 一定要謹慎。
當前用戶需求端的變化已經進入一輪複雜多變的通道之中， 整體需求。 一方面， 整體市場剛性需求仍然疲軟，人口紅利的整體性消失，行業性的普漲機會缺失；另一方面，新的消費紅利正在形成，將集中于中高端市場上，這註定只是少數企業的獨享。由此這也則直接影響到家電企業的市場行銷和管道優化，以及家電商家的深耕細作和市場推廣。
整體來看,18年家電消費需求還處在一個相對穩定通道中，家電剛需走勢未變，但爆發性增長難再現。集中于中高端品質、技術和創新的消費需求，將會成為18年家電市場的新亮點，會出現一輪集中性引爆。由此這也將會加速整個家電零售管道的兩極分化：一極的大連鎖、大巨頭正在迅猛擴張，並且形成城鄉一張網的格局；另一極的城市社區店、農村專營店更加的精細化和完善化，成為大連鎖、大巨頭的一個個打通線上線下、抓住用戶需求的突破口。
2018年的中國家電，消費需求不會出現大的反彈式增長，但局部的中高端消費市場將會井噴；上游原材料價格還將處在一個上漲通道中階段性波動，加速家電廠商必須要通過優化產品結構，應對漲價風險和挑戰；下游管道的融合已是大趨勢和大方向，而且農村家電實體店的品牌化、連鎖化將成為主導。
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家電圈：中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
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整體市場剛性需求仍然疲軟，人口紅利的整體性消失，行業性的普漲機會缺失；另一方面，新的消費紅利正在形成，將集中于中高端市場上，這註定只是少數企業的獨享。由此這也則直接影響到家電企業的市場行銷和管道優化，以及家電商家的深耕細作和市場推廣。整體來看,18年家電消費需求還處在一個相對穩定通道中，家電剛需走勢未變，但爆發性增長難再現。集中于中高端品質、技術和創新的消費需求，將會成為18年家電市場的新亮點，會出現一輪集中性引爆。由此這也將會加速整個家電零售管道的兩極分化：一極的大連鎖、大巨頭正在迅猛擴張，並且形成城鄉一張網的格局；另一極的城市社區店、農村專營店更加的精細化和完善化，成為大連鎖、大巨頭的一個個打通線上線下、抓住用戶需求的突破口。
2018年的中國家電，消費需求不會出現大的反彈式增長，但局部的中高端消費市場將會井噴；上游原材料價格還將處在一個上漲通道中階段性波動，加速家電廠商必須要通過優化產品結構，應對漲價風險和挑戰；下游管道的融合已是大趨勢和大方向，而且農村家電實體店的品牌化、連鎖化將成為主導。
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