在皮革行業， 價格的起伏總是觸動著每一個皮革人的神經。 買皮的要貨比三家， 以防被忽悠， 還要兼顧效益最大化；賣皮的要知行情， 適時調整價格， 追求利潤最大化。 但通常情況下， 買皮的人大都是去皮革城等市場找， 或者托仲介幫忙， 為了找一款皮要花費大量的時間， 這樣導致求購者難以找到自己想要的皮。 各種資訊不對稱的結果就是：採購商找皮難、買皮貴， 供應商庫存壓力大、管道成本貴。 皮革這個數萬億的傳統市場， 急需走出一個能疏通這個痛點的角色來。
正是看到了這個環節裡面資訊不對等和需求匹配疏漏的痛點，
做B2B平臺要符合行業發展的規律
“互聯網+”是未來商業發展的趨勢， 很多行業都需要互聯網平臺， 這是整個市場的共識。 但不是每個行業都適合用B2B這種方式。 皮料網創始人認為有以下幾點重要的因素影響到“互聯網+”的效應。
第一就是這個市場是否足夠大。 眾所周知， 皮革是一個數萬億的市場， 我國皮革行業涵蓋了制革、制鞋、皮衣、皮件、毛皮及皮革製品等主體行業，
其次， 這個市場是否還能保持一定的增長。 我國既是皮革生產大國， 也是原料皮資源大國、出口創匯大國和皮革製品消費大國， 制革行業作為輕工業的重要組成部分， 正承擔著由“制革大國”向“制革強國”邁進的跨越式發展的重要歷史任務。 全球經濟復蘇， 我國制革行業步入平穩發展新常態， 行業整體回暖呈上升狀態。
再者， 這個行業的傳統交易模式是否需經過多層經銷商， 行銷環節冗長；平臺上下游客戶是否分散， 這些客戶是否傾向市場化操作，
對於皮革行業來說， 上游行業為畜牧業、皮革化工業， 中下游是傢俱、汽車座椅及內飾、皮鞋、皮革服飾、箱包皮具等皮革製造業， 上下游的交易非常符合以上的邏輯。
尊重皮革業態規律的交易模式
自營為主， 撮合為輔
事實上， 近年來國內皮革行業規模不斷擴大， 但產能過剩， 環保問題突出， 低價競爭、配送成本高等現象普遍存在， 皮革行業面臨多重瓶頸， 提高供給品質和效率已成為現實考題。 皮料網創始人黎華山自公司成立第一天起， 就決定要把平臺用戶在不同產業環節間形成粘性， 以皮料網為中心整合上下游產業鏈， 形成新的生態圈。
皮料網整合了皮革行業上游企業及產品資源，
從中端至下游， 即皮革加工廠到皮革皮具公司， 皮料網做的是撮合交易， 這是因為撮合做的是成品端的客戶， 特點是賬期較長且產品需求非標準化， 需要一個場景來逐步適應。 有些交易本身對時間的要求是極高的， 尤其對大宗商品而言， 價格的波動極大。 而撮合解決了交易的快速達成。
皮料網的核心在供應鏈的整合，
從這個角度來講， 找鋼網是產業互聯網的典型案例， 其開創的"找X網"模式風靡B2B。 而皮料網就是皮革行業的“找鋼網”。